Le marketing de réseau vraiment si mal que ça?

Quel est le problème avec le marketing de réseau et MLM?

Permettez-moi de commencer par être très clair sur quelque chose avant que nous commencions sur le sujet controversé.

Il n'y a pas une telle chose comme une «Société de Marketing de Réseau". Le marketing de réseau, ou Multi-Level Marketing n'est pas une industrie ou une entreprise en soi.

Le marketing de réseau est vraiment une méthode de distribution utilisé par de nombreuses entreprises dans une variété d'industries.

Il ya des compagnies qui offrent des services tels que l'hébergement Web, les télécommunications, les produits nutritionnels, des boissons, etc .. et ils utilisent un marketing de réseau ou d'une méthode de distribution multi-niveaux afin de recueillir de nouveaux clients.

Le marketing de réseau comme un moyen de génération de revenus a été approuvé par des célébrités comme Donald Trump, Robert Kiyosaki, Robert Allen, Mark Victor Hanson, T Harv Ecker, James Ray, et plus encore.

Pourtant, certaines personnes préfèrent annoncer qu'ils ont une maladie contagieuse que d'admettre d'être impliqués dans toute sorte d'occasion mlm.

Le marketing de réseau (aussi connu comme Multi-Level Marketing) est une méthode de marketing utilisées par de nombreuses entreprises à promouvoir leurs produits et / ou des services au public.

Légitimes réseau marketing implique la vente effective des produits et services réels aux utilisateurs finaux. Pour être clair, il ya une différence profonde entre des entreprises légitimes marketing de réseau. Cet article n'est pas destiné à fournir un mémoire complet sur les différences, mais un test solide est simplement de demander: «Serais-je acheter ce produit ou service s'il n'y avait pas une sorte de« revenu d'opportunité »ci-joint?"

En d'autres termes, si vous n'avez jamais fait un sou de la vente du produit ou service lui-même, seriez-vous toujours heureux avec le produit ou le service que vous avez acheté?

Heureusement, il existe de nombreuses sociétés où les clients sont en mesure de répondre à cette question avec un «oui» retentissant. Et il ya des personnes qui sont aussi en mesure de développer des revenus importants en utilisant l'approche de ce à des ventes et de distribution.

Alors, pourquoi tant de gens réagissent négativement au marketing de réseau et mlm?

Serait-ce la structure pyramidale du plan de compensation? Cela n'aurait pas de sens. Il est assez difficile de trouver une entreprise aujourd'hui qui n'utilise pas une sorte de multi-niveaux (oui. .. multi-niveau) la structure de rémunération. Pratiquement toutes les grandes organisations de vente dans le monde utilise une sorte de plan du niveau de rémunération multiples. Les vendeurs touchent des commissions sur leurs propres ventes. Les directeurs des ventes payé l'emporte et les commissions sur les ventes générées par leur équipe de vente. administration des ventes sont payés au-dessus de cela. Ensuite, le vice-président, les gestionnaires de niveau supérieur, chef de la direction, etc .. tous payés en fonction de ces ventes.

Regardez l'organigramme de pratiquement n'importe quelle grande entreprise et vous verrez une structure similaire "pyramide" type de l'entreprise. Le gouvernement américain lui-même pourrait être décrit comme une structure de type pyramidale, considérée dans son ensemble.

Peut-être que les gens prennent une opinion négative du marketing de réseau MLM et parce qu'ils ont à payer pour être impliqués. Mais cela ne veut pas vraiment de sens, que ce soit. Tout modèle standard de franchisage franchisés exige de payer la franchise avant de bureau à la maison ils peuvent aller dans les entreprises. Et quand on compare les caractéristiques des coûts de démarrage pour une franchise et tout le marketing de réseau ou de système de CPM, vous parlez peut-être quelques centaines de dollars par rapport à des dizaines de milliers voire des millions de dollars.

Sans doute il ya beaucoup de combines à la Ponzi illégaux opérant dans le nom de marketing de réseau ou MLM, mais cela ne signifie pas que toutes les entreprises qui utilisent cette approche sont illégales. Des sociétés comme Amway, Melaleuca, juridiques prépayés ont bâti des entreprises solides en vendant leurs produits et services aux utilisateurs finaux, de nombreux clients qui sont tout simplement sans intérêt dans la possibilité de lui-même.

Personnellement, je suis un client d'un certain nombre d'entreprises qui adoptent l'approche marketing de réseau ou MLM. Avec certains d'entre eux, j'ai parlé de quelques clients d'autres et je gagne une commission. Avec certains, je ne parle pas n'importe qui ou quoi que ce soit gagner, mais j'ai été un client de longue date parce que je vraiment profiter et / ou profiter des produits ou services offerts.

Quand on regarde objectivement, le problème avec le marketing de réseau ou MLM peut être davantage une question de percepton qu'autre chose. Et si tel est le cas, nous avons à examiner si la perception vient.

Lorsque vous affichez mlm objectivement, c'est vraiment une sorte de "micro-franchise" mis en place où vous êtes en mesure d'aller à l'entreprise pour vous-même pour un très faible coût d'entrée. La possibilité de développer considérablement les niveaux de revenus élevés est certainement présent et il ya des gens qui obtiennent étonnant, presque les niveaux de conte de fées, sur le revenu.

Peut-être le problème avec la façon dont le marketing de réseau ou MLM est perçu, c'est qu'il peut attirent souvent des personnes qui ne sont pas qualifiés ou préparés pour être propriétaires d'entreprises. Ces sortes de gens ont tendance à ...

     * Sur-vendre "l'occasion", plutôt que de se concentrer sur la qualité du produit ou du service.
     * manque de tact lors de l'examen de leur offre ou une opportunité. semblent être désespérée pour «recruter» leurs amis et famille.
     * Principes de négligence d'affaires de base telles que le soutien et service à la clientèle.
     * Pas de leurs faits ainsi que la présentation de leurs services, produits, ou l'occasion.

En conséquence, ces gens ont tendance à ternir la réputation et la crédibilité de ces entrepreneurs qui ne comprennent que le succès du marketing de réseau repose sur la connaissance et l'application des principes d'affaires solides et un niveau de professionnalisme.

Le marketing de réseau est, à mon avis, une excellente occasion pour des personnes motivées pour rapidement et à moindre coût démarrer leur propre entreprise. L'essentiel est de le reconnaître pour ce qu'il est: un modèle d'affaires qui exigent une discipline, la formation, et de se concentrer.

L'espoir que tout simplement se joindre à toute opportunité va créer de la richesse est ridicule. Rejoindre une entreprise donnée qui offre une opportunité de marketing de réseau est rien de plus qu'une étape vers l'ouverture de votre propre entreprise. Pour réussir, il vous sera demandé de se renseigner sur votre produit ou de service, être formés à la manière de présenter vos produits et services, d'apprendre d'affaires et les principes fondamentaux des ventes, et être prêt à travailler.

En substance, traiter de toute possibilité de marketing de réseau, vous pouvez rejoindre en tant que petite entreprise. Agir comme un propriétaire d'entreprise. Ensuite, vous pouvez vous attendre à être traité comme un propriétaire d'entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Is-Network-Marketing-Really-All-That-Bad?&id=3264488