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dimanche 2 janvier 2011

Le développement des entreprises de réseau - Partie 8 - Business ventes occasion Reps - Un spécial Race

Un réseau de distribution de vente est composé de membres connus que les concessionnaires ou les distributeurs. Un des représentants des ventes qui est bon à vendre des occasions d'affaires, si ce n'est pas vraiment une race à part, au moins un peu différent que les représentants de vente habituels, vous rencontrerez de vente de moquette, de brosses de nettoyage, et autres produits de vente directe. Ils doivent être différents parce qu'ils ont affaire à des clients différents, qui achètent pour des raisons différentes et qui réagissent mieux à un type d'approche différent.

La plupart des fondamentaux de tous, vos représentants doivent être en mesure de projeter et de maintenir l'image de votre programme exige. Les meilleurs modèles représentant lui-même ou elle-même après un bon programme de développement des entreprises de réseau, de faire une déclaration personnelle par euphémisme, plutôt que par les apparences flashy.

Tous les représentants des ventes doivent être raisonnablement bien parlé et cohérente, et ils doivent être articulés au point de crédibilité. Cela est particulièrement vrai des ventes d'entreprises représentants du Réseau de développement. Ils doivent, après tout, inspirer la confiance non seulement dans la valeur de leur produit, mais aussi dans la capacité de l'acheteur de prendre le même produit et le revendre, ou organiser une équipe de représentants de le faire. Cela équivaut à un besoin d'inspiration par exemple, et se traduit à vos besoins, comme un conditionneur, pour les ventes d'entreprises représentants du Réseau de développement qui cherchent succès, son succès, et peuvent venir à travers de différentes perspectives que les hommes ou les femmes qui disent la vérité et du savoir ce dont ils parlent.

Toutes les méthodes standard de l'entrevue et l'embauche de personnes de vente sans doute avoir une application pour trouver et embaucher de développement des entreprises de vente du réseau de représentants. Une procédure simple semble généralement les meilleurs résultats. Déposer avec la plupart des galimatias embauche d'habitude, car il revient toujours à un jugement personnel ou de groupe à la fin. Je peux proposer quelques lignes directrices, mais je ne peux pas faire la seule chose qui pourrait vraiment aider - assister à vos entretiens et vous aider à décider!

Lors de la première embauche de représentants des ventes, la publicité sur les ventes de sites d'emploi sur le Web. Ne pas mettre dans les annonces prometteuses aveugle d'énormes commissions pour un travail facile. Au lieu de cela, être très précis sur ce que vous recherchez. Deux bons sites sont l'échelle et 6 Figure emploi. Pour trouver d'autres de recherche concernant les ventes pour l'emploi. " Regardez les annonces qui sont affichées et vous saurez bientôt le texte que vous devez utiliser pour trouver les meilleurs candidats pour ce site particulier.
Laissez votre publicité pré-qualifier vos réponses - vous êtes à la recherche de professionnels qualifiés, et vous perdez votre temps si vous écrivez une petite annonce qui attire le grand nombre de représentants aux ventes réelles et les candidats qui se pressent à chaque lucrative à consonance offre d'emploi .

Si vous trouver les bonnes personnes avec l'expérience, une grande - vous n'avez probablement pas besoin de plus de trois pour commencer. Parfois, même un seul suffit, parce que la plupart de développement des entreprises de vente du réseau des représentants connaissent une ou deux autres qui peuvent être persuadés de venir à bord et de vendre un bon programme, en particulier celle qui est recommandée par un autre professionnel.

Ne perdez pas votre temps avec de longues deux ou trois demandes d'emploi page. Cela m'étonne toujours de constater combien les grandes entreprises sont encore à poser des questions dans leurs demandes d'emploi qui ont peu ou rien à voir avec le travail.

Ils savent, et donc ils pensent que vous devriez savoir, si vous avez l'intention d'être leur employeur, que l'âge, l'éducation, le sexe et le lieu de naissance sont parmi les questions les plus pertinents que vous pourriez demander. Retrouvez notre sujet de leur expérience:

     * Qui ils ont vendu pour
     * Ce qu'ils ont vendus
     * La façon dont ils l'ont vendu
     * Où ils ont vendu
     * Quand ont-ils le vendre

Et le plus important, comprennent-ils le concept de développement des entreprises de réseau, et sont-ils disposés à suivre un programme que vous possédez, et de gérer? Enfin, pourriez-vous leur faire confiance si vous étiez un Business Development Network acheteur? En d'autres termes, ils semblent être cohérent, compétent et honnête au sujet de n'importe quel programme ils ont été présentés à un prospect?

Maintenant, qu'en est-Voyage? Voyage fait partie de la vie d'un professionnel des affaires représentant des ventes du réseau de développement. Certains l'aiment, et certains ne le tolèrent parce que de l'argent qu'ils peuvent faire, alors en discuter avec votre demande. Est-ce qu'il ou elle compte faire Voyage beaucoup pourraient être impliqués? La procédure normale dans les ventes des entreprises de développement de réseaux est de promouvoir le programme dans une ville ou une zone relativement petite à la fois, et avec une planification minutieuse, le plomb chaque Business Development Network représentant des ventes (ou une équipe de représentants des ventes, si elles préfèrent travailler que cours) à travers le pays étape par étape, les ventes mène de différents domaines entrent en jeu. Vous devez comprendre que vous devez savoir de la prospective d'affaires représentant des ventes du réseau de développement si elle comprend le développement des entreprises du réseau de processus de vente, et at-il ou elle d'accord dès le départ pour une vie sur la route à la poursuite d'un réseau d'associés aux ventes à travers le pays?

question suivante: est le demandeur assez professionnel pour se rendre compte que dans votre entreprise le représentant commercial est un entrepreneur indépendant et toujours paie ses propres frais? La personne doit avoir suffisamment confiance dans la qualité du programme actuel de développement des entreprises de réseau et leur propre capacité à le vendre, qu'ils sont d'accord à cet engagement. Sur ces termes le représentant commercial est une coentreprise avec vous de vendre votre programme, un arrangement qui met une pression égale sur les deux d'entre vous de maintenir une relation professionnelle et de bons résultats dans votre propre domaine de responsabilité. Chacun de vous a un peu en jeu!

L'autre côté de la médaille est la commission que vous proposez en échange de ces services. Gardez à l'esprit que les meilleurs pros gagner 250.000 $ ou plus par an, ils ne le font pas par la vente de 3% de l'enveloppe! Deux d'entre nous sont allés sur les entretiens d'embauche d'un représentant des ventes à notre sondage de la concurrence, et quand nous avons commencé à parler de commissions, nous avons dû poser des questions sur la commission effective parce que l'intervieweur ne semble pas désireux de le divulguer. Pas étonnant! Quand il a finalement répondu à nos questions persistantes, sa «formule de commission" élaboré à 5% du prix total du forfait! Nous avons ri, non pas parce que nous voulions être grossier, mais parce qu'il était vraiment hilarante que l'homme pouvait s'attendre à nous de travailler pour un salaire aussi bas.

Nous savons tous que nul ne peut légalement une discrimination contre un autre dans une situation d'embauche, en raison du sexe, l'âge, la race ou de religion. Ces facteurs sont vraiment sans importance dans cette affaire, comme il se doit dans toutes les affaires, parce que les questions de performance compétente. J'ai connu de bons représentants de toutes origines, et j'ai connu autant de mauvais d'autant de milieux différents.

Je voudrais qu'il fût possible de vous montrer un être absolument fiable, de façon scientifiquement exacte de l'identification des gagnants, mais bien sûr ce n'est pas le monde réel. Les représentants des ventes sont comme des athlètes et des soldats dans la mesure où les bons peuvent rarement être identifiés avant l'exécution, et les résultats sont souvent surprenants. Donc, vous devez comparer les actifs incorporels même, la détermination, le désir, la confiance en soi, «cœur», ainsi que les compétences mesurables ou observables, la capacité de communication, et de la personnalité dans les représentants des ventes que vous louez.

Pour conclure notre discussion de représentants des ventes et le processus de leur recrutement, je tiens à ajouter une ou deux observations. Tout d'abord, en matière de commissions de vente, ne les insulte pas un pro en offrant moins de commission de quinze pour cent. Vingt pour cent est plus commune, et probablement plus juste. Il ya des gens dans toutes les entreprises qui en quelque sorte à survivre au détriment de tout le monde, mais n'essayez pas d'être l'un d'entre eux. Il ya les emballeurs qui ne rateraient une vente si leur grand-mère mourait de convulsions dans la chambre voisine, mais vous n'avez pas besoin d'être aussi gourmand. N'oubliez pas que si vos représentants devenir riche, il n'est pas à votre charge. Au contraire, ils vous feront encore plus riche dans le processus!

Parfois, vous serez assez chanceux pour trouver un représentant des ventes que vous pouvez promouvoir au directeur des ventes, et cette personne peut prendre en charge le travail de recrutement, de licenciement, et de la formation pour vous.

Si la personne est la vente et d'agir comme directeur des ventes, il ou elle devrait recevoir la commission des standards pour la vente personnelle, plus un pourcentage emporter sur toutes les ventes effectuées par les personnes qu'il ou elle dirige. Encore une fois, loin de donner un petit morceau de l'action ici peut rapporter gros pour vous.

Ne pas jouer à des jeux avec des chèques de commission! Payez-les rapidement, aussi vite que possible. Chaque représentant des ventes est hanté par la crainte que la société sera un jour de congé lui tient le sac, parce que de nombreux représentants des ventes ont eu cette expérience. Jusqu'à ce qu'ils apprennent que vous et votre entreprise peut faire confiance, ils se méfier, et leurs performances de pointe ne sera pas jusqu'à ce qu'ils surmonter leurs doutes initiaux et d'apprendre à vous faire confiance.

Parce qu'il est si facile pour un représentant des ventes sur la route d'être mis à sécher par un fly-by-opérateur nuit, vous en tant que conditionneur de développement des entreprises d'affaires du réseau devrait passer de contrer la méfiance qui résulte inévitablement d'une telle réalité déplaisante. Encore une fois, juste en jouant avec votre propre peuple peut rapporter gros, entre les frères de développement des réseaux et la fraternité consoeurs du mot vont vite, et un bon dossier comme fiables, généreux donneur d'ordre peut briller comme un phare et en tirer les meilleurs professionnels pour vous et votre programme opportunité d'affaires. Et que les résultats dans le résultat beaucoup plus pour vous!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Business-Development-Network---Part-8---Business-Opportunity-Sales-Reps---A-Special-Breed&id=4266292

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