3 erreurs Mindset réseau qui vous coûtent Parrainages

Selon une étude réalisée par l'Université St. Thomas, les membres d'un groupe de réseautage typique plage de 20 à 60 dont les deux tiers étant de plus de 40 ans. Il n'est pas étonnant que les professionnels chevronnés reconnaissent que le réseau leur donne l'avantage sur le marché.

Les avantages d'une bonne stratégie de réseautage vous aider à établir des relations mutuellement bénéfiques, de développer de nouveaux liens avec un nombre important de personnes, et vous communiquer avec les ressources et d'autres qui peut aider votre entreprise. C'est une idée fausse commune que simplement assister à un événement de réseautage rassemble les entreprises nouvelles le lendemain. S'attendant à des terres d'affaires la première fois que vous rencontrez quelqu'un, c'est comme demander à quelqu'un de vous marier à la première date. Critique de toute stratégie de mise en réseau est bon d'adopter la mentalité de réseautage droit.

Erreur # 1: Si je donne des références, je vais immédiatement obtenir des références.

Beaucoup de networkers inexpérimentés ont une idée fausse au sujet du principe de réciprocité. Selon le dictionnaire de Weber, la réciprocité est "un échange mutuel ou de la coopérative des faveurs ou des privilèges," Cela conduit networkers inexpérimentés de croire donnant renvois apportera un retour immédiat de tous les renvois qu'ils donnent à l'autre.

Une stratégie à retenir, tout en adoptant le principe de l'état d'esprit de réciprocité: se concentrer sur la personne d'autres. L'acte de donner est la partie la plus importante de cet état d'esprit. Réseau n'est pas ce que vous pouvez vendre ou obtenir, c'est ce que vous pouvez apprendre sur les autres et ce que vous pouvez leur donner. Apprenez comment vous pouvez aider l'autre personne.

Lors d'un déjeuner de réseautage informel, j'ai aidé un collègue prendre une décision difficile. Je viens d'écouter ses réflexions sur son entreprise, a donné des conseils (qu'elle a demandé) et elle a fait un énorme changement a entraîné une augmentation significative non seulement des recettes de son entreprise, mais dans la façon dont elle pourrait avoir son effet vécu de façon plus complète. Il n'y avait aucune attente en retour. C'était un véritable souci pour son succès. Mais quelque chose s'est passé mois plus tard, elle m'a renvoyé à une organisation qui m'a engagé pour une allocution importante.

La prochaine fois que vous êtes en réseau, rechercher activement des moyens d'aider les autres. Se porter volontaire pour aider quelqu'un dans votre réseau ou offrir un soutien en temps de besoin. La prochaine fois que vous rencontrez quelqu'un, pensez à vous-même, «Qui pourrais-je communiquer avec eux?" Ces étapes simples apportera des avantages à votre entreprise de manière qui affectera positivement vos relations d'affaires à long terme. Vous aussi connu comme une ressource de confiance à laquelle les gens se réfèrent d'autres.

Erreur # 2: C'est mon territoire Et Vous Can't Have It

Beaucoup de nouveaux entrepreneurs se trouvent assister à des événements, la réunion de nouveaux contacts, de stockage des cartes de visite, et fourniture de recommandations. Un jour, vous êtes découragé parce que vous avez mis tout ce que les renvois d'énergie mais vous donne rien reçu en retour. En outre, vous êtes un peu froid à quelqu'un que vous percevez comme votre concurrent.

Mais entrepreneurs avisés d'adopter une mentalité d'abondance rends compte qu'il ya assez de travail pour tout le monde. La prochaine fois que vous êtes en réseau, envisager de communiquer avec quelqu'un que vous pensez est un concurrent. Explorer les possibilités de renvoi d'affaires à eux.

Mais d'abord, être très clair sur vos propres offres si vous savez exactement quel type de client ou le client que vous souhaitez travailler avec (et celles dont vous n'avez pas.) Deuxièmement, vous avez très bien constater qu'ils offrent un service ou un produit que vous ne sont pas et vice versa en offrant à chaque renvois d'autres croix.

Vous trouverez peut-être qu'ils préfèrent travailler avec les clients que vous ne pouvoir vous y référer les gens à eux, la réalisation de la mentalité d'abondance dans l'action.

Erreur # 3: Je n'ai pas le temps d'assurer le suivi

Il est important de systématiser votre marketing de référence afin que vous consacrer du temps à construire et entretenir de solides relations professionnelles - une clé de la mise en réseau de bonnes références. De nombreux entrepreneurs ont entendu parler du capital financier. Le réseautage est votre capital social qui a un impact profond sur votre capital financier. Selon «Le réseautage Like a Pro" par Ivan Misner, PhD, David Alexander et Brian Hilliard, le «capital social est l'accumulation de ressources élaborées dans le cadre des interactions sociales, en particulier à travers des réseaux personnels et professionnels. Ces ressources comprennent des idées, des connaissances, information, des occasions, des contacts, et, bien sûr, des références. Ils comprennent également la confiance, la confiance, l'amitié, les bonnes actions, et de bonne volonté. "

Votre capital social est créé par la conception, et non par la chance. networkers assaisonné se rendre compte que le capital social est acquis par l'accent de réseautage et de développer une stratégie qui apporte la plus forte de retour. Pour construire votre capital social, tenir compte de ces étapes simples pour commencer qui ont une forte valeur perçue de vos réseaux et ne prendra qu'une minute pour mettre en œuvre:

• écrire une courte note de remerciement à ceux qui ont évoqué d'affaires pour vous. On oublie trop souvent, mais un geste hautement considéré qui est sûr de laisser une bonne impression.

• Appelez les gens dont vous avez parlé d'affaires d'. Demandez-leur comment le renvoi élaboré et si non, comment le renvoi pourrait être mieux à l'avenir. Ils apprécieront votre souci de donner références solides.

• Envoyer un article que quelqu'un peut utiliser dans leur marketing. Un de mes connexions a travaillé avec de grandes entreprises et vient de lancer son livre. J'ai lu un article en ligne qui a été une place sur le match pour elle d'utiliser dans son marketing et de relation avec les contenus de son nouveau livre. Il a suffi d'une seconde, mais la note de remerciement que j'ai reçu de lui exprimé la gratitude sincère et une idée marketing pour gagner du temps pour elle de mettre en œuvre immédiatement.

• Dresser une liste des partenaires stratégiques que vous souhaitez rester en contact avec cette année, y compris ceux qui vous ont donné des affaires dans les 8-12 mois. Prenez des notes de leur anniversaire et envoyer une carte de chaque année sur leur journée spéciale.

Une fois que vous avez établi une solide réputation de quelqu'un qui se soucie de succès sur d'autres personnes et toujours entretenir vos réseaux d'aiguillage, vous aurez une forte ligne de gens qui chantent tes louanges et de multiplier les résultats de nombreuses fois.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?3-Networking-Mindset-Mistakes-That-Are-Costing-You-Referrals&id=4546769