Sélection d'un courtier d'affaires ou intermédiaires pour vous aider à vendre votre entreprise

Aussi fou que cela puisse paraître, certaines personnes passent plus de temps pour choisir une machine à café qu'ils ne le font le choix du courtier d'affaires ou intermédiaires qui vendent leur entreprise. Cela peut être une erreur fatale qui peut coûter du temps, d'argent, et parfois la capacité de vendre l'entreprise à tous.

Comment choisissez-vous d'affaires du courtier droit ou d'un intermédiaire?

Ce qui suit est une liste de questions à poser un intermédiaire lors de leur entrevue. Nous expliquons aussi ce qu'il faut chercher dans les réponses données.

Personne ne va avoir toutes les qualités énumérées. Mais la personne que vous retenir doit être fiable, compétent, expérimenté, organisé, et compatible avec vous.

Questions pour vous aider à déterminer si l'intermédiaire de confiance:

Le intermédiaires ont références écrites? Pouvez-vous appeler les références?
Références indiquent un travail bien fait. Ils indiquent que l'intermédiaire a le dévouement pour compléter la transaction et assurer le suivi. Vous devriez être capable d'appeler n'importe quel de référence donnée. Choisissez deux ou trois d'appeler et de poser les questions suivantes.

*** Avez-vous été satisfait des résultats?

*** A été la première évaluation compatible avec les prix de vente?

*** Saviez l'intermédiaire suivre son plan?

*** Souhaitez-vous engager l'intermédiaire de nouveau?

*** A été l'intermédiaire bien informé et qu'il n'a fourni de bons conseils?

*** A été l'intermédiaire disposé à couvrir l'information mal à l'aise comme si le prix initial demandé pourrait ne pas être réaliste?

Le but de ces questions ouvertes est d'essayer de vraiment savoir à qui vous faites affaire avec. Les réponses doivent être compatibles avec la référence écrite.

Ne l'intermédiaire appartiennent à des entreprises locales, des organisations caritatives, églises qui indiquent une place dans la communauté?

La plupart des gens qui appartiennent à ces types de groupes ont des racines dans la communauté. En général, ils travaillent dur pour être connu sous le nom des gens de qualité.

Le intermédiaires appartiennent à des associations de l'industrie qui ont des codes d'éthique?

Encore une fois c'est une indication que quelqu'un fait des efforts pour jouer le jeu assez. Quelqu'un qui est toujours prêt à couper les coins ronds est susceptible de rogner sur vous aussi. Dans les domaines intermédiaire intermédiaire / d'affaires des courtiers International Business Association (IBBA) a un code éthique solide.

Les déclarations de l'intermédiaire et conforme-ils un sens?

Si les déclarations de l'intermédiaire ne font pas sens pour vous, ou sont très contradictoires, sachez que vous avez probablement une personnalité ou autre conflit de brassage et que vous n'avez probablement mieux de continuer à chercher quelqu'un d'autre.

Avez-vous naturellement sentir bien dans l'intermédiaire?

Si vous ne vous sentez pas vous pouvez faire confiance à la personne, aller de l'avant et trouver quelqu'un d'autre.

Questions pour vous aider à déterminer si l'intermédiaire est informé:

Qu'est-ce que l'éducation formelle de l'intermédiaire?

Bien que l'éducation formelle n'est pas la fin, tous et toutes être un intermédiaire ayant une connaissance fonctionnelle de l'entreprise et de la comptabilité et autres disciplines liées à l'entreprise est utile.

A obtenu l'intermédiaire de formation continue dans son domaine de pratique?

Chaque champ et de la profession est en état de siège en raison du rythme du changement. eCHanges venir de la réglementation tels que les changements aux lois fiscales, des fluctuations des marchés comme le boom d'Internet et du buste, et de la technologie pour n'en nommer que quelques domaines. Tout le monde peut bénéficier de rester informé sur l'évolution de leur industrie, y compris votre intermédiaire.

A l'intermédiaire écrit ou parlé professionnellement sur ses domaines d'expertise?

Pour être en mesure d'enseigner avec autorité ou à paraître est une indication de la vraie connaissance et la profondeur de la compréhension.

Questions pour vous aider à déterminer si l'intermédiaire a de l'expérience:

A l'intermédiaire jamais possédé une entreprise? Était-il vendu?

Le vieux dicton: «Si vous voulez comprendre un homme dont vous avez besoin de marcher un mile dans ses chaussures". Tout le monde semble comprendre les avantages d'être propriétaire d'une entreprise.

Sauf si vous avez été propriétaire d'une entreprise vous ne pouvez pas comprendre les nombreuses difficultés, les épreuves et les sacrifices qui vont de pair avec les avantages. Vraiment comprendre votre situation signifie que l'intermédiaire comprend ce que vous vivez et s'emploiera à réduire vos difficultés.

Depuis combien de temps le courtage intermédiaire été?

Autre expérience peut aider à réduire la quantité de temps que quelqu'un a besoin d'apprendre les rudiments de courtage. Pourtant, moins de deux ans d'expérience et vous pouvez parier que la personne est encore à apprendre les bases. Pourquoi leur apprendre à vous si vous pouvez obtenir un pro?

Ne l'intermédiaire avez des expériences en matière de vente d'autres entreprises?

Chaque entreprise est différente. Il ya tellement de différentes industries et entreprises qui, souvent, l'intermédiaire à qui vous parlez ne sont vendus à une entreprise identique ou même dans votre secteur. L'intermédiaire devrait toujours être en mesure de relater mes expériences d'autres transactions que vous aider à comprendre où vous êtes.

Avez-les intermédiaires expériences passées ont trait à son rôle ici?

intermédiaires commerciaux Beaucoup ont eu des positions avant que l'utilisation de nombreuses compétences comme de courtage. Les gens qui les ont effectués allons avoir été dans beaucoup de situations même et vous devriez profiter de leurs connaissances.

Les questions qui peuvent vous aider à déterminer si l'intermédiaire est organisée et dispose d'un système:

Chaque intermédiaire doit avoir défini des systèmes pour les composants suivants de la vente. Renseignez-vous sur l'une de ces. Par exemple, demandez comment vous faire connaître mon entreprise?
systèmes définis devrait au minimum inclure:
1. La collecte d'informations sur le vendeur, le commerce, l'industrie, de la collecte de l'information financière, situation fiscale, etc actifs
2. Calcul de la valeur des ventes estimées
3. Développement de la compréhension et les accords entre l'intermédiaire et vous
4. Créer de la valeur des entreprises
5. Plan de marketing pour la vente d'entreprise
6. Processus de qualification et de travail avec des perspectives
7. processus d'offre et de la négociation
8. Achèvement de la documentation
9. Due diligence
10. Règlement
11. Suivi après la vente

Ensuite, demandez des questions de suivi en détail ce qu'ils ont dit. Par exemple, si ils ont dit qu'ils vont placer une annonce sur Internet, demander «Quelles sont les informations fournies sur le site Web Internet?"

Demandez à ces questions sur deux ou trois systèmes définis ci-dessus.

L'intermédiaire devrait être prêt à partager exactement comment ils ont l'intention de travailler de votre entreprise. Les intermédiaires ont besoin de travailler sur de nombreuses opérations si elles ne sont pas organisées les choses vont s'effondrer et votre entreprise ne peut recevoir l'attention qu'elle mérite.

Le travail intermédiaire pour une entreprise? Si oui qu'est-ce que pour ajouter le processus?

Une bonne réputation, société de courtage connaissent peut amplifier le succès de votre intermédiaire. En fournissant support back office et les personnes à remplir en cas de surcharge un bureau de courtage bonne est précieux. Ils ont aussi des systèmes et la formation pour aider les nouveaux agents.

Compatibilité:

Grâce à toutes les questions ci-dessus, vous devriez penser à l'intégrité et la compatibilité. L'intermédiaire n'a pas besoin d'être votre ami. En fait, ce pourrait être préjudiciable à l'exécution du travail. Mais l'intermédiaire doit être quelqu'un que vous pouvez travailler avec la confiance et le respect. Vous devez être assurés qu'ils ne seront pas sournoise avec qui vous y compris.

Le nœud de la question:
Si vous n'êtes pas 100% à l'aise avec votre entrevue un autre intermédiaire. Continuez à regarder. Ne devenez pas une histoire d'horreur. Il ya plusieurs intermédiaires dans la plupart des villes. Rechercher jusqu'à ce que vous êtes à l'aise.
*** Assurez-vous que votre intermédiaire est digne de confiance et une partie de la communauté.
*** Assurez-vous que votre intermédiaire est qualifié éducatif et par l'expérience réelle.
*** Assurez-vous qu'ils ont des systèmes en place afin que les travaux nécessaires pour vendre votre entreprise se fait.
*** Assurez-vous que vous êtes compatible avec votre intermédiaire.
*** Est-ce quelqu'un qui peut donner de mauvaises nouvelles à vous et vous serez toujours capable de travailler avec?
*** Enfin vous sentez-vous assez bon au sujet de votre intermédiaire pour les référer à un bon ami?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Selecting-a-Business-Broker-or-Intermediary-to-Help-You-Sell-Your-Business&id=705