Procédure étape par étape - vente de votre entreprise

Il est donc enfin venu le temps de vendre l'entreprise. Après des années d'investissement de votre temps et de milliers de dollars innombrables, il est devenu avec succès, offrant à vos besoins et désirs, et il est temps de jouir des fruits de votre travail. Par où commencer?

Un bon moment pour commencer à penser à la vente d'une entreprise est juste après le démarrage, quand il montre des signes de début de réussir et de devenir autonome. Même si vous avez décidé de léguer il à votre descendance ou un partenaire, il n'est jamais trop tôt pour penser à ce qui se passera après.

La première étape consiste à prendre votre temps - vente d'une entreprise est un processus complexe et vous ne le faire qu'une fois. La confidentialité est une nécessité à ce stade, comme la parole d'une vente imminente peuvent avoir des répercussions chez les employés et les partenaires commerciaux (fournisseurs, clients, etc) aussi bien.

Votre position dans l'entreprise est également un point à considérer. Si vous êtes le propriétaire unique, la décision n'appartient qu'à vous. Toutefois, si vous êtes membre associé ou d'un conseil, la vente de votre partie de l'entreprise implique des considérations plus.

Trouver un bon courtier vaut n'importe quelle quantité de temps nécessaire pour trouver celui que vous êtes à l'aise. Vérifiez le Better Business Bureau pour toute l'histoire de l'enquête, et obtenir des références de propriétaires d'entreprise collègues ou des associations industrielles comme l'International Business Brokers Association (IBBA). Il s'agit d'un non-profit "association professionnelle des courtiers d'affaires fournir une éducation, des conférences, des titres professionnels et des occasions de réseautage" (IBBA), ainsi que des certifications professionnelles et compte plus de 1300 membres.

Ensuite, un évaluateur professionnel doit être consulté, comme il vient, comme la vente d'une maison, une évaluation professionnelle donnera une juste valeur pour entamer des négociations avec. Gardez à l'esprit, une évaluation est une estimation de la juste valeur des biens durables d'une entreprise, et la valeur marchande de l'entreprise peut être supérieure ou inférieure, comme une entreprise ne vaut que ce que quelqu'un d'autre est prêt à payer.

Déterminer les principaux termes et les prix sont les questions que vous allez avoir à travailler avec votre courtier, mais quelques facteurs de base entrent en jeu: qu'est-ce que vous voulez sortir de la vente? salaire continue? Montant forfaitaire? Stock options? Cette étape est souvent négligée jusqu'à la fin des négociations, souvent au détriment du vendeur.

Financement de la vente est habituellement d'environ 90% à gauche au vendeur. Si vous ne pouvez pas ou ne seront pas disposés à couvrir les coûts de la vente, il peut ne pas être un bon moment pour vendre.

Une fois que vous et votre courtier avez trouvé un acheteur et un accord sur un prix, une lettre d'intention est rédigée. Cette lettre précise les modalités et le prix provisoire dans un document non contraignant et permet à l'acheteur de temps à une enquête approfondie sur l'entreprise. Ce processus est soumis à l'obligation de diligence, que le fardeau de la découverte est mis sur l'acheteur et l'agent de l'acheteur.

Après le processus de découverte est complété à la satisfaction des deux parties, la convention d'achat est rédigé. Cet ensemble de documents crée un accord formel entre l'acheteur et le vendeur sur le prix d'achat, les termes, et d'autres détails juridiques. Une fois que les avocats respectifs ont finalisé les détails et satisfait aux exigences de loi de l'État concernant la vente, la convention d'achat est signé, la fermeture de documents finalisés, et la vente est terminée. Si tout s'est bien passé, il est temps de pousser un soupir de soulagement et de commencer à planifier ce qu'il faut faire avec tout ce temps libre!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Selling-Your-Business---Step-by-Step-Process&id=46170