Qu'est-ce qu'un spécialiste des ventes internationales?

Une question utile qui a été soulevé récemment est "Qu'est-ce qu'un spécialiste des ventes internationales?" Les définitions sont toujours utile d'élargir l'audience de langue anglaise.

Alors, sans regarder un dictionnaire ...

Voici ma définition d'un spécialiste international des ventes, un professionnel chevronné des ventes ... avec une spécialité.

La plupart des spécialistes qualifient leur spécialité.

Ma spécialité est la vente internationale.

Alors, comment pouvez-vous devenir un spécialiste des ventes internationales?

Dans le domaine commercial international

C'est une compétence que vous ne peut acquérir de l'expérience dans le domaine. Et vous avez aussi besoin d'une large expérience dans les ventes internationales.

Vous pouvez acquérir une expérience dans les ventes internationales:

    * Basé dans votre pays d'origine sans Voyage.
    * Basé dans votre pays d'origine et de voyager pour rencontrer des clients dans d'autres pays.
    * Basé dans un pays étranger.
    * Basé dans un pays étranger et les voyages pour rencontrer des clients dans d'autres pays.

Les ventes internationales basées dans votre pays d'origine, et sans Voyage, ne sont habituellement pas vous donner une exposition suffisante pour devenir un spécialiste des ventes internationales.

Évidemment, vous pouvez vous attendre à développer des compétences plus rapidement lorsqu'elles sont basées dans un pays étranger et les voyages de vendre à des clients dans d'autres pays étrangers.

Il ya aussi quelques autres facteurs dont vous avez besoin de développer une spécialité dans les ventes internationales:

Temps passé dans les ventes internationales

Le montant de temps que vous passez dans la vente internationale a un impact direct sur la qualité de votre compétences. Le problème est que la quantité de temps nécessaire varie. Il n'y a pas de formule magiques. Tout dépend de vous. Ne vous adapter à d'autres cultures plus vite que d'autres? Ou avez-vous besoin de plus de temps?

Par exemple, vous pouvez supposer qu'une personne qui passe 2 ans à l'étranger, puis retourne dans son pays d'origine ne sera pas aussi compétents que quelqu'un qui passe 4 ans à l'étranger. Mais ce n'est pas toujours le cas. Et j'ai rencontré beaucoup de gens qui vivent à l'étranger pendant de nombreuses années, le travail dans les ventes internationales, et ne pas vraiment faire un effort pour améliorer leurs compétences.

L'empathie Cross-Cultural

Je suis sûr que vous avez rencontré des gens qui semblent avoir des capacités plus "naturel" de vente que d'autres. Dans les ventes internationales, vous pouvez également rencontrer des personnes qui semblent avoir un «naturel» la capacité.

Ces personnes ont généralement une bonne empathie interculturelle. Ils peuvent se rapporter aux différentes cultures plus que d'autres. Et ils sont généralement mieux dans les ventes internationales que d'autres.

l'empathie de la Croix-culturel, il est plus facile de créer la confiance dans les différentes cultures. Confiance est essentielle pour les ventes internationales.

Plus de ventes international

Bien sûr, un spécialiste des ventes internationales pouvez augmenter vos ventes internationales. Mais ce niveau d'expertise est généralement mis à profit dans la vente de haut niveau et pour obtenir des renseignements pour le développement du commerce international.

La plupart des entreprises à forte profil ventes internationales recherchent souvent les meilleures compétences sur le marché. Il ya trop à perdre.

Les ventes internationales spécialistes apportent une valeur ajoutée aux entreprises à l'ouverture de nouveaux marchés étrangers. Ils peuvent identifier les clés du marketing et des stratégies de positionnement de nouveaux marchés. Ils apprennent à trouver la meilleure offre pour de nouveaux marchés.

Lors de l'élaboration de nouveaux marchés un spécialiste international des ventes travaille toujours en étroite collaboration avec des cadres supérieurs de l'entreprise en marketing et développement des affaires. Les informations contenues dans des nouveaux marchés étrangers définissent souvent des affaires internationales et des stratégies de marketing.

Mon cheminement pour devenir un spécialiste international des ventes

Voilà comment je suis devenu un spécialiste des ventes internationales. Plus de 25 ans dans l'expérience de terrain des ventes internationales, marketing et développement des affaires, au sein de deux start-ups européennes et américaines de grandes multinationales.

Tout a commencé avec l'apprentissage d'une langue dans un pays étranger ... et d'être si vive sur l'empathie interculturelle que je suis allé trop loin.

Prenant l'empathie culturelle conduit trop loin d'une route de la découverte personnelle.

Ce chemin de découverte personnelle, tout en vivant dans un pays étranger, s'exprimant dans une langue étrangère et qui travaillent dans un environnement international, vous permet de développer de solides compétences interculturelles.

Forte des compétences interculturelles dans les ventes internationales et marketing, vous enseigne:

    * Comment se rendre sur l'identification des meilleures offres commerciales, même d'ouvrir de nouveaux marchés étrangers.
    * Comment faire pour résoudre les problèmes les plus difficiles d'affaires interculturelles.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-is-an-International-Sales-Specialist?&id=1554781