Pas besoin pour vos dépenses Voyage à l'étranger pour vous empêcher de vous clients internationaux

Certaines entreprises ne pensent jamais à établir une stratégie de développement international des affaires, car la vieille école pensée dit Voyage international est le seul moyen de bâtir des affaires internationales. L'ancienne école pense que les ventes internationales proviennent appuyant sur la chair, les rencontres en face à face dans la même salle de réunion. Il ya souvent plus d'une réunion étrangers avant la signature de tout accord commercial international.

Bonjour?

Bien sûr, c'est vrai. C'est ainsi que des affaires internationales a été fait dans les temps passés. Standard international des pratiques de vente consistait à amener un budget de prospection internationale a approuvé, pour l'appel initial, puis sauter dans un avion - et des milliers d'acquérir ou même des millions de miles de fidélité a été le bonus ajouté. Oui, face à face les négociations de vente sont importants dans l'établissement de relations avec la clientèle réelle dans tous les environnements.

Aujourd'hui, vous pourrez toujours les trouver après une grande vente est convenue, et pour cette dernière réunion où des documents importants sont signés, avec les communiqués de presse de vol plus rapide que le champagne. Face à face dans ces situations sont les mêmes pour les négociations de vente nationaux et internationaux.

Dans de nombreuses cultures et dans certaines industries réunions face à face, se serrant la main, dîners partagés, et les jeux de golf ont été même le seul moyen de sceller l'affaire.

Mais les temps ont changé. Un lot.

Internet, les solutions de visioconférence, en direct des serveurs de communication et de tous les aspects de l'e-Business sont soufflant les pratiques de négociation vieux. Ces nouveaux canaux de communication ont une incidence sur les pratiques de négociation dans le monde entier. Même dans les cultures traditionnelles avec le visage fort pour faire face à des pratiques de négociation.

Il ya maintenant de nombreuses industries à travers une variété de cultures où les négociations internationales sur les ventes peuvent avoir lieu sans aucune Voyage à tous les étrangers. Et dans de nombreux cas, les négociations commerciales internationales peuvent être conclus avec moins de Voyage dans le passé.

Toutes les sociétés à travers le monde sont sensibles à la compétitivité économique. Internet et les bonnes pratiques de télécommunications internationales ont une incidence sur les habitudes culturelles traditionnelles négociation d'affaires dans de nombreux pays. Quand 2 hommes japonais se réunissent au cours d'une conférence vidéo, ils continuent à s'incliner pour saluer. Les Américains peuvent encore faire une vidéo de haute 5, chaque tapotant doucement leur appareil photo.

Briques et de mortier sont les entreprises à trouver des cas de plus en plus où ils peuvent effectuer des ventes internationales, sans Voyage. Les perspectives sont plus disposés à le faire au moins une partie des négociations de vente par téléphone, par e-mail, et par téléconférence.

Il y aura toujours des moments où vous aurez besoin pour répondre à vos perspectives en personne. Mais le marché d'aujourd'hui la plupart des entreprises ne devrait pas considérer Voyage international une nécessité pour les ventes internationales. À tout le moins, il ya souvent une plus grande acceptation culturelle de la planification pour mieux répondre étrangers. Coordination des horaires Voyage mutuelle à l'occasion d'événements de l'industrie, par exemple, réduire les coûts et gagner du temps pour les deux parties.

entreprises de vente utiliser trajets routiers par an combiné avec une stratégie de communication régulière de réduire les coûts. Vous pouvez faire plus diverses grâce aux télécommunications que vous attendez.

Ne pas assumer automatiquement que vous avez besoin de Voyage pour obtenir des clients internationaux. Et si vous vous sentez vos besoins d'affaires Voyage extérieurs, améliorer vos compétences en communication culturelle croisée d'optimiser les différents canaux de communication disponibles. Votre budget Voyage étranger diminuera considérablement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?No-Need-For-Foreign-Travel-Expenses-to-Stop-You-From-Getting-International-Clients&id=1129581