Négociations de la Croix-culture en Occident et l'Orient

Le développement de la société et l'amélioration de la civilisation des êtres humains ont clos la relation du monde entier. négociation d'affaires de la Croix-culture qui s'adresse aux personnes de différents pays ou régions avec différents arrière-plan culturel, social et politique différent des politiques économiques est devenu une partie importante de l'activité commerciale internationale de communication. Les gens de différents pays ou régions ont des valeurs très différentes, les pensées, les comportements, langues et coutumes, ainsi, leurs styles de négociation sont très différents les uns des autres. Surtout au cours des trois dernières décennies, la Chine a changé ses orientations politiques à s'ouvrir aux investissements étrangers. négociation interculturelle n'a jamais été une tâche facile. Une négociation interculturelle exige la compréhension mutuelle des différences culturelles et la pratique des styles de négociation appliquée. «Les différences culturelles, en revanche, augmenter la complexité de la relation et la rencontre de négociation, ce qui pourrait mettre en péril l'avenir de la relation entreprise." Ainsi, il est important d'explorer les différences culturelles entre Occident et Orient, et d'étudier les différents styles de communication.

Compte tenu de l'émergence de l'économie mondiale, l'augmentation des investissements étrangers en Chine et la promesse d'admission de la Chine à l'OMC, à aucun moment dans l'histoire il n'y a eu un si grand besoin de capacités de négociation internationale. Dans les négociations commerciales, il peut y avoir de nombreux malentendus qui peuvent conduire à l'échec de la négociation si les gens ne comprennent pas ces différences entre eux et ceux qu'ils sont en contact avec. Savoir composer avec les différences dans les négociations d'affaires a un impact très profond sur le succès ou l'échec des négociations, même sur le modèle d'association et de relations d'association, il est donc très important d'améliorer l'efficacité de négociation dans les négociations commerciales internationales, conformément aux partenaires d'affaires avec le contexte culturel différent et de négociation pour améliorer la gestion axée sur les différences culturelles.

règles de négociation et les pratiques peuvent varier considérablement selon les cultures. Les gens ont tendance à interpréter et à juger leurs adversaires de négociation sur la base de leur prise en charge culturelle propre, et très souvent l'adversaire "qui pense autrement" sera considéré comme quelqu'un «qui pense à tort". Le potentiel d'erreur de perception et le malentendu est immense. La plus grande des différences culturelles, plus les obstacles à la communication, et l'échec plus probable de la négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Cross-Culture-Business-Negotiations-in-West-and-East&id=4655101