L'investissement international - Faire des affaires en Italie

Il est difficile et dangereux de généraliser trop de nationalités, après tout, les nationalités sont composées de nombreux individus différents. Dire que, il ya quelques lignes directrices qui peuvent aider en faisant des affaires en Italie. Le plus vous comprenez comment de nombreux Italiens pense (et il ya bien sûr beaucoup, beaucoup d'exceptions), plus vos négociations commerciales ira.

En Italie, la majorité des entreprises internationales se sont installées dans le nord et ont tendance à être plus en phase avec la culture d'entreprise au Royaume-Uni et les États-Unis. Un exemple simple est le temps de réponse aux e-mails. En affaires vous êtes habitué à des réponses instantanées, tout au plus une journée d'attente. Cela pourrait bien arriver si vous faites affaire avec une société internationale averti »italienne. Mais de nombreuses entreprises peuvent attendre plusieurs jours pour répondre, préfère vous appeler à la place ou même pas répondu à tous. Si vous recevez un e-mail, il peut être très formellement rédigé, plus comme une lettre d'affaires. Bizarrement, de nombreuses entreprises ont un amour extraordinaire de fax et vous sera souvent demandé si vous pouvez envoyer un document plutôt que de l'envoyer par courriel!
La tendance à la prudence italienne peut entraîner beaucoup de photocopies et de télécopies de divers documents officiels. Estampage des choses avec différentes marques et numéros est également populaire. Tout le monde est terrifié de faire une erreur de la documentation (ce qui peut entraîner une amende par les autorités), de sorte que le mot d'ordre est «en cas de doute demander des copies de tout». La réputation italienne pour la bureaucratie lourde est bien méritée

Up Close and Personal
Italiens préfèrent généralement faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent directement, ou qui sont des connaissances des personnes qu'ils connaissent. Il est utile que vous pouvez utiliser vos compétences en réseautage de trouver un terrain d'entente. Obtenez votre contact pour fixer la réunion et être présents au moins pour les présentations. Toujours traiter en personne si possible.

Souvenez-vous du vieil adage «Vous ne pouvez pas juger un livre par sa couverture? Eh bien, en Italie, l'inverse est vrai. Vous êtes jugé beaucoup sur la façon dont vous regardez et comment vous êtes habillé. Faites-conservatrice, basse, immaculée et coûteux. Un Italien peut évaluer une étiquette dessinateur de cinquante pas, c'est dans le sang!

Vous avez peut être entendu parler de "Una bella figura» ou l'expression «una figura brutta. Ceci est fondamental pour la manière italienne de faire des affaires. Vous pouvez le traduire comme «une bonne (ou mauvaise) impression, bien qu'il n'y ait plus que cela. Un Italien sera ouvert les veines plutôt que de couper «figura brutta» avec une nouvelle connaissance. Cependant, leur idée de «figura brutta» peut ne pas être le même que le vôtre. Arriver en retard, par exemple, est tout à fait normal et n'a rien à avoir honte. Pour votre accueil italienne. Vous devriez, bien sûr, être à l'heure.

Sauvagement formelle
Le monde des affaires italien est basé sur la politesse et la formalité. Attendez-vous à serrer les mains, utiliser les titres (et en Italie si vous avez été à l'université ou une sorte d'expertise professionnelle, vous avez un titre comme «dottore» ou «ingegnere») et de ne pas être précipité. Alors que formalité et les bonnes manières sont les aspects essentiels d'une réunion d'affaires italien, vous pourriez être surpris par tous les gestes sauvages, parle à travers chaque voix d'autres et a même levé. C'est tout à fait normal. S'exprimer, même lorsque l'on parle sur quelqu'un, est considéré comme un signe d'une forte personnalité, quelqu'un de confiance. En tant que votre contact d'affaires arrive à mieux vous connaître, il deviendra plus démonstratif et tactile. Tout à fait normal aussi!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Investment---Doing-Business-in-Italy&id=4116319