Book Review: Kiss, Bow, ou Shake Hands {Comment faire des affaires dans soixante pays}

Kiss, arc, ou J'ai serré la main:
Comment faire des affaires dans soixante pays

Par Terri Morrison, Wayne A. Conaway, George A. Borden, et Hans Koehler

o Alors qu'en Allemagne, sur les entreprises, vous rencontrer avec votre homologue local. Entre tes mauvais allemand et son
manuel d'anglais vous êtes capable de soutenir une conversation assez bien compris. Vous avez accès à une accalmie dans votre exposé
et de poursuivre la conversation vous demandez à votre ami de son conjoint et ses enfants. Soudain, il pousse très calme et un regard de colère balaie sur son visage. Vous vous demandez: «Avez-je prononce mal quelque chose? Ai-je dit quelque chose de mal?"

o En Équateur, vous vous engagez un vendeur de rue dans une négociation animée pour l'un des objets indiens qu'il vend. Vous croître de plus en plus mal à l'aise que vous vous rendez compte que pas même un pied, vous sépare de lui; vous prenez cela pour dire qu'il est intéressé à vous personnellement. Chaque fois que vous avez pris un pas en arrière, il fait un pas vers vous pour combler l'écart. Alarmé, vous interrompez la conversation tout à coup et la tête en arrière à votre hôtel en espérant que le commerçant n'est pas après vous.

o Dans les rues de Copenhague, vous attendez pour le trafic à diluer pour que vous puissiez traverser la route. Un chauffeur ralentit et signaux pour vous de vous engager. Vous souriez et le flash d'un geste correct (pouce et l'index formant un cercle) à son puis sont surpris par l'apparence flagrante de dégoût d'elle.

Chacun des exemples ci-dessus montre les différences culturelles qui peuvent se produire lorsque vous voyagez en dehors des États-Unis. "Kiss, Bow, ou J'ai serré la main: Comment faire des affaires dans une soixantaine de pays," est une référence utile pour les voyageurs. De l'Argentine à la Grèce au Japon, les auteurs présentent un travail qui est à la fois sérieux et drôle, pratique et utile, pour aider les voyageurs d'affaires comme ils naviguer dans le labyrinthe culturel dans le pays (s) qu'ils visitent.

Le livre est un outil utile qui permettra d'améliorer le globe-trotter dans le brossage sur ce à quoi s'attendre avant son voyage à l'étranger. Chaque pays a présenté son propre chapitre et contient les informations suivantes:

Contexte du pays o - Histoire, Type de gouvernement, la langue, la religion et la démographie.

o Orientation culturelle - Systèmes de valeur particulière et stratégies de négociation.

o les pratiques de commerce - Nominations (Quand à être ponctuels et quand il faut être à dessein la fin), de négociation, et du divertissement.

Intercalées dans des notes culturelles qui sont destinées à informer les voyageurs manière de présenter leurs meilleurs arguments et d'éviter des erreurs comme celles énumérées plus tôt. Maintenant, jetons un oeil sur l'exemple mentionné plus haut et voir ce qui s'est passé:

o Pour les Allemands, la vie familiale et vie professionnelle sont séparés. Allemands trouver un moyen de travail de la famille dans leur conversation, s'ils veulent partager cette information avec vous (voir page 131).

Équatoriens o, comme beaucoup d'Américains du Sud, traditionnellement se tenir à proximité les uns aux autres lors d'une conversation. Si vous revenez, ils sont souvent de combler le fossé afin de maintenir leur proximité. Aux États-Unis, nous sommes habitués à au moins un écart de deux pieds entre les gens et d'envisager quoi que ce soit plus comme une menace (voir page 92).

O Danois, ainsi que de nombreuses cultures à travers le monde, prendre l'Amérique "ok" geste comme une réponse obscènes ou insultants. Faites attention à ce geste de la main que vous utilisez à l'étranger - vous pouvez obtenir une réponse très malvenue (voir page 87).

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Book-Review:-Kiss,-Bow,-or-Shake-Hands-{How-To-Do-Business-In-Sixty-Countries}&id=31156