La décision de vendre ou de ne pas vendre votre entreprise est une question difficile. Il ya beaucoup de questions qui doivent être résolues avant une décision éclairée puisse être prise. Est-vente de votre meilleure alternative? une volonté de les enfants veulent reprendre l'entreprise? La synchronisation est tout. Est-ce le bon moment? Vous n'avez pas de vendre ou de décider maintenant. Vous êtes très occupé alors peut-être vous pencher sur la question après. . .
Face à la question de la succession ou la continuation de son entreprise est très semblable à répondre à la nécessité pour l'assurance vie. Ni sujet est abordé avec beaucoup d'enthousiasme par la personne moyenne. L'adresse prudente l'inévitable et se préparer. Bien qu'une seule éventualité existe pour nous en tant qu'individus, trois existent pour notre entreprise: Transfert à la famille, de vendre à l'extérieur, ou de fermer.
Comme pour l'achat d'assurance-vie, la décision de vendre ou de plan de relève d'une entreprise viable »peuvent être constamment reportée. Malheureusement, quand une entreprise doit être vendue habituellement ne soit trop tard. Peu de gens sont disposés à acheter une entreprise qui doit être vendu. Parmi les centaines de transmissions d'entreprises nous ont facilité, moins d'une poignée pourraient être classés comme des ventes de "vendeurs désespérés."
Comment avez-autres propriétaires d'entreprises adressée à la poursuite de leur activité? En fait, très peu connus et documentés en ce qui concerne la succession des entreprises privée et familiale. Les informations disponibles en général se rapporte à de très grandes entreprises. Les données concernant les transmissions d'entreprises plus petites et la succession n'est généralement pas disponible.
Quelles sont les attentes des propriétaires d'entreprise en matière de succession ou de la poursuite de leurs activités?
Massachusetts Mutual Insurance Company a parrainé un sondage téléphonique auprès de 614 propriétaires d'entreprises familiales extrapolation deux millions ou plus de revenus annuels. L'enquête, menée par l'Organisation Gallop et conçu par Mathew Greenwald & Associates a été achevé en Septembre 1994. Bien que la majorité des entreprises privées sont beaucoup plus petits que l'échantillon (les entreprises avaient une moyenne de 50 salariés) les opinions des personnes interrogées doivent être représentatifs de la plupart des propriétaires d'entreprise.
Questions liées aux attentes succession révélé: 65% prévoient de passer l'entreprise à des membres de la famille ou d'autres parents, 24% n'ont pas l'intention de passer aux membres de la famille, et 11% sont indécis. Seulement 7% envisagent de vendre ou de liquider et de 1% envisagent de passer l'entreprise à quelqu'un d'extérieur à la famille. Soixante-cinq pour cent n'ont pas de plan de relève.
MassMutual rapports que leur enquête est la plus importante du genre jamais entreprise et, depuis la publication du rapport a été salué comme «la pièce la plus exhaustive de renseignements sur l'entreprise familiale jamais produit."
Qu'est-ce qui se passe réellement?
Les franchiseurs sont peut-être la meilleure source d'information sur de nombreuses questions relatives à l'exploitation de petites entreprises car ils sont intimement et contractuellement impliqués dans les affaires des franchisés. Le franchiseur est donc une excellente source d'information sur ce qui se passe quand un franchisé décide de "passer à autre chose." Ne leurs franchisés entrent et sortent de l'entreprise heureux?
Les données compilées par Quick impression (un magazine pour les imprimeries commerciales et de magasins de copie) peut donner un aperçu de ce qui se passe en fait, non seulement avec des magasins franchisés d'impression, mais aussi privés et les entreprises familiales en général.
Plus de 5.000 boutiques d'impression ont été représentées dans l'enquête. De ce nombre 302 ont fermé leurs portes et 93 vendus. Trois entreprises ont fermé pour tout le monde qui a vendu! Sur les 395 franchisés qui "propose le" (huit pour cent du total) 76,5% ont cessé leurs activités tandis que seulement 23,5% ont été transférés à quelqu'un d'autre.
John H. Brown, auteur de "Comment faire fonctionner votre entreprise si vous pouvez le laisser dans le style" illustre le conflit entre les attentes des propriétaires d'entreprise pour la poursuite de leurs activités, et la réalité de ce qui se passe réellement.
Attentes Vs Réalité
Réalité attentes
Transféré à la famille 50% 15%
Vendu aux employés 30% 5%
Vendu à l'extérieur 10% 10%
Vendu à des concurrents de 10% à 10%
100% 40%
Tiré d'une allocution à l'International Business Brokers Association
Les données ci-dessus confirment que la réalité est en opposition directe avec les attentes des participants à l'enquête MassMutual. Bien que l'écrasante majorité des propriétaires d'entreprises souhaitent pour leurs entreprises de continuer, la plupart des entreprises vont simplement fermer.
La petite entreprise est en permanence crédité de fournir la plupart des nouveaux emplois, plus de la moitié de notre produit intérieur brut, et peut-être 65% de tous les salaires. Les petites entreprises sont l'épine dorsale de l'économie américaine. Un taux de mortalité de 75% au sein de ce groupe le plus important est une tragédie nationale.
Pourquoi ne pas les entreprises propriétaires d'entreprises de vente?
Le plus grand seule raison que la plupart des entreprises ne sont pas vendus ou transférés semble être que les propriétaires n'ont jamais pris la décision de le faire. Si vous ne faites pas la décision de vendre ou de choisir un successeur, les forces de l'extérieur finiront par se combinent pour déterminer le sort final de votre entreprise. Dans la défense de ceux qui n'ont pas été en mesure de prendre une décision concernant la succession d'affaires, nous offrons les services suivants:
1. Les propriétaires d'entreprise savent qu'ils manquent des informations importantes dans le cadre de la vente.
2. Pour prendre des mesures sans une parfaite compréhension des «règles de la route" serait téméraire.
La plupart des entreprises peuvent être vendus
Notre expérience, acquise en aidant plus de 2.000 chefs d'entreprise aux décisions de la relève et la transmission d'entreprise, indique que pratiquement chaque entreprise peut être cédée si:
1. La propriété comprend parfaitement l'environnement unique dans lequel les entreprises sont vendus, et évite donc les erreurs coûteuses à l'emploi de méthodes traditionnelles de vente à vendre leur entreprise.
2. Propriétaire reconnaît le cycle naturel de la propriété des entreprises
(Un temps pour grandir et un temps pour aller) et rend une décision en temps opportun et préparations à vendre.
3. Ceux qui sont impliqués dans la décision comprendre que les motivations de la vente sont personnels et non pas purement financiers.
4. L'entreprise est bien préparée pour la vente avant les efforts de marketing commencer.
5. La «l'acheteur droit» et le prix optimal sont identifiés avant d'aller au marché.
Une décision en temps opportun de vendre, couplée à une bonne préparation et une compréhension complète des règles uniques et de l'environnement de vente, est nécessaire pour une entreprise de transférer avec succès.
Obtenir les informations nécessaires
"Je considère la vente de mon entreprise» est la phrase initiale, nous entendons le plus souvent des propriétaires d'entreprises. Très peu nous disent qu'ils ont décidé de vendre. C'est compréhensible, car l'information est nécessaire avant une décision éclairée puisse être prise. Ceux qui ne prétendent avoir décidé de vendre, de manière générale ont attendu trop longtemps, et n'ont plus rien à vendre. agents d'assurance-vie ne sont pas enthousiastes lorsque quelqu'un appelle sur le bleu de souscrire une assurance vie. Quatre-vingt-neuf fois en cent cette personne vient de quitter le bureau de son médecin avec les mauvaises nouvelles. Vous ne pouvez pas acheter de l'assurance sur un immeuble en feu. Vous ne pouvez pas vendre une entreprise pour un prix optimal lorsque vous êtes obligé de vendre. Vous pouvez, bien sûr, toujours liquider ou de donner à l'entreprise de suite. Est-ce que vous faites?
Besoin d'information
Voici les questions les plus fréquemment posées lors de la vente est considérée comme:
• Qu'est-ce que mon entreprise vaut vraiment la peine?
• Comment puis-je trouver le bon acheteur et toujours maintenir la confidentialité?
• Y at-il des mesures que je peux prendre pour accroître la valeur de mon entreprise?
• Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise?
• Y at-il des acheteurs là-bas avec l'argent que je veux?
• Est-ce que je dois financer une partie de la vente? Si oui, combien?
• Si je fais, comment puis-je être assuré que je recevoir mon argent?
• Que vais-je faire après que je vends?
• Combien d'argent devrais-je après la vente?
• Qu'est-ce qu'un ESOP? Est-il quelque chose que je devrais tenir compte?
• Que ferais-je si je ne pouvais obtenir mon prix?
• Peut-être une grande entreprise achèterait mon entreprise. Aurais-je de rester pour longtemps? Auraient-ils garder mes employés?
• Quelles sont les dépenses impliquées dans la vente?
• Quel genre d'enquête sera un acheteur souhaitez effectuer?
Nous avons développé un «Vendre votre entreprise Tool Kit» qui peut être trouvé à [http://www.howtosellasmallbusiness.com] pour aider les propriétaires d'entreprise adresse ces questions et à d'autres qu'ils considèrent comme la possibilité de vendre leur entreprise.
Ce qui est important à retenir est que la décision en temps voulu "faire quelque chose» avec votre entreprise est le facteur le plus important impact sur votre capacité à encaisser dedans sur votre investissement dans votre entreprise. Vous ne pouvez pas attendre jusqu'à ce que vous êtes obligé de vendre. En attendant une offre que vous ne pouvez pas refuser de venir à l'improviste se produit habituellement seulement à la télévision.
Raisons les plus courantes à vendre
Les raisons les plus souvent invoquées pour vouloir aller de l'avant tournent autour de "style de vie" des questions telles que:
Retraite
Les considérations de santé
Exemption de la "charge de la propriété"
L'ennui avec l'entreprise
Pas de temps pour le reste de ma vie
Brûlé, fatigués, ont besoin de repos
Business demander ce que je ne peux pas ou ne veulent pas de fournir
Il n'est pas agréable plus.
La seule constante de la vie et les affaires, c'est que les choses vont changer. Il n'existe pas dans les affaires que le statut quo-il vers le haut ou vers le bas, pousser ou aller-pas de statu quo. Il est préférable d'envisager de vendre quand les affaires sont à la hausse plutôt qu'à la baisse.
Décider, choisir, Loi
Si vous envisagez de faire quelque chose, vous avez à l'approche de la décision de la manière appropriée. Il n'a pas d'importance ce que la décision. La décision doit être abordée dans le bon ordre. Ready, Aim, Fire. Pas d'incendie, Ready, Aim. Dans notre exemple, la séquence doit être décider, choisir, agir.
Quand il s'agit de décider quoi faire de votre vie et votre entreprise la chose la plus importante que vous puissiez faire est de se résoudre à faire quelque chose. Lecture de cet article est peut-être une excellente première étape. Félicitations.
Organisez vos questions. Obtenez les réponses. Pesez vos options. Choisissez la solution qui vous convient et à votre situation, puis agir. Le quiz trouve sur la page suivante pour les propriétaires d'entreprises seulement. Il peut vous aider à décider si la préparation de votre entreprise à vendre est une chose en temps opportun pour vous de faire.
Prenez le "One Minute Quiz pour les propriétaires d'entreprise seulement" trouvé sur la page suivante
Un Quiz One Minute
Pour les propriétaires d'entreprise seulement
Encerclez vos réponses aux questions suivantes, puis tournez la page pour voir comment vous avez obtenu.
1. Votre entreprise est moins agréable qu'auparavant? Y N
2. Votre défi commercial et vous exciter moins qu'avant? Y N
3. Pensez-vous de vendre votre entreprise plus souvent maintenant que
vous avez fait avant? Y N
4. Vous trouvez-vous se plaindre plus récents? Y N
5. L'entreprise at-s'interposer entre vous et vos proches? Y N
6. Votre entreprise at-commencé à se stabiliser ou diminuer? Y N
7. Êtes-vous inquiet que vous n'avez plus l'endurance de votre
entreprise a besoin? Y N
8. Ne vous posez-vous "Que ferais-je si je vendais?" YN
9. Avez-vous se demandent souvent «Que vaut mon entreprise?" YN
10. Seriez-vous hésité à garantir personnellement une importante
prêt afin de faire croître votre entreprise? Y N
La question: Est-ce maintenant le temps de vendre mon entreprise?
Pour déterminer votre réponse, comptez vos réponses oui.
Oui 0-3
Félicitations! Vous êtes heureux et sans doute très prospère dans votre entreprise. Keep it up.
Oui 4-6
Faites attention à votre "signaux d'alerte précoce"! Il est préférable de ne pas faire l'erreur de rester trop longtemps! Vendez alors que vous êtes toujours en s'amusant. Le mieux est de commencer le processus de préparation précoce. La vente effective d'une entreprise peut prendre un certain temps.
7-10 Oui
Ne laissez pas gâcher le temps des fruits de votre travail. La plupart des grands hommes et femmes dans l'histoire ont eu plus d'une carrière. Temps pour vous de décidez que vous voulez un changement. Choisissez ce que vous voulez faire ensuite, et ensuite agir.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?For-Business-Owners-Only---You-Cant-Be-Fired-But-Neither-Can-You-Quit&id=17494
samedi 13 novembre 2010
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