Positionnement international Processus Versus image de marque

Dans une récente conversation avec un responsable du marketing très professionnel, il a été un moment de confusion entre le positionnement des affaires internationales et stratégie de marque.

Je pensais que ce serait une bonne idée d'aller en cela un peu ici.

Le fait est que la plupart des entreprises de travail des cadres dans des entreprises qui ont depuis longtemps établi leur positionnement sur le marché de base. Cette connaissance et de compétence a longtemps été déposée dans les sections de l'expertise inconsciente de leur cerveau.

Dans de nombreux cas, cette compétence de base en affaires positionnement a souvent été déposée parti depuis si longtemps que l'habileté est presque oublié.

Le positionnement est Key

Lorsque vous développez sur les marchés internationaux, vous devez revoir le positionnement de votre entreprise dans ce nouveau marché. C'est l'une des premières choses que vous devez faire.

Votre communication, du marketing et de vente dépend de la façon dont vous avez besoin de positionner votre entreprise dans un nouveau marché étranger. En fait, la façon dont vous avez besoin de positionner votre entreprise dans de nouveaux marchés étrangers peut finir par influencer tous les aspects de votre entreprise internationale dans son ensemble.

Si c'est votre première fois que vous prenez une entreprise dans un marché international, vous aurez probablement du mal à se débarrasser de tous vos hypothèses d'affaires les plus élémentaires.

Les hypothèses venaient de positionnement de votre entreprise sur votre marché primaire. Et le problème est que ces hypothèses peuvent ou ne peuvent pas être mauvais.

En fait, certaines des plus grandes bévues du commerce international se produire parce que ces hypothèses ne sont jamais remis en question.

Un processus vous donne les informations

C'est pourquoi il est important de d'abord créer un processus pour vérifier la façon dont:

    * Votre entreprise,
    * Votre produit,
    * Votre offre,

... doit être positionné à l'intérieur de votre nouveau marché étranger.

Vous n'aurez probablement pas être capable de faire cela avec précision assis dans votre bureau, miles et des miles loin de votre marché étranger.

En fait, vous aurez souvent besoin d'informations directement à partir de vos marchés étrangers.

Et plusieurs fois, vous n'obtiendrez que des réponses après avoir commencer à communiquer et vendre vos produits à vos nouveaux clients à l'étranger.

    Maintenant, certaines grandes entreprises ont du marketing qui travaillent sur le positionnement du produit. C'est un aspect de pointe de ... bien ... positionnement des produits.

    Ce dont je parle ici, c'est le positionnement de votre entreprise à sa base.

C'est pourquoi vous avez besoin d'un processus. Un processus dans lequel vous recherchez, de stimuler et d'analyser des informations spécifiques sur votre positionnement.

Ce n'est pas l'image de marque

Maintenant, quand je parlais à l'exécutif de commercialisation je l'ai mentionné plus tôt et a décrit ce processus de positionnement, elle pensait qu'il était sur le branding.

Elle avait saisi qu'il s'agissait d'un processus.

Une bonne chose. Beaucoup de gens pensent qu'il est une pièce hors de la recherche préliminaire ... qui peut vous causer des problèmes.

Mais elle mettait ce processus à un niveau supérieur et a été d'associer le processus avec l'image de marque.

N °

Positionnement n'est pas sur l'image de marque image de votre entreprise dans un pays étranger.

Pour vous faciliter la tâche, nous allons utiliser une image ...

Sur la hiérarchie des besoins de Maslow Pyramide ...

    * Stratégie de marque serait près du sommet de la pyramide - c'est ce que vous faites une fois que vous pouvez entretenir durablement la survie.
    * Positionnement international serait proche de la base de la pyramide - c'est une de vos préoccupations premières de survie.

Comment vous positionnez votre entreprise, vos produits, vos offres, est directement lié à la survie de votre entreprise. Obtenez ce tort et vous ne le fera jamais à l'image de marque internationale.

    Je dois ajouter une note côté ici ...

    Le mot «marque» prend différents tons de la culture dans les différents marchés.

        * Marque américaine prend sur leurs solides "individualisme" culturelle traits de comportement.
        * Marque française a un intellectuel et «culturel» ... ou oserais-je dire "snob" ... nuance.
        * marque britannique est aussi très intéressant ... hmm, je ne peux pas trouver rapidement une généralisation de la décrire, sans doute parce que je comprends trop bien, mais il est intéressant de regarder avec un œil critique.

    Si vous travaillez sur l'image de marque de votre entreprise dans les différentes cultures, méfiez-vous des significations différentes pour le mot «marque» dans les différentes cultures ... même si vous pensez que vous êtes sur la même page, vous pouvez ne pas être.

Votre processus visant à définir votre positionnement

Donc, nous avons déjà établi combien il est crucial pour obtenir le bon positionnement pour votre entreprise internationale.

Et, vous comprenez que vous avez besoin de votre feedback sur les marchés étrangers afin de vérifier votre positionnement.

Jetez un oeil sur la façon dont MTV a dû revoir son positionnement dans son marché indien. Ils n'ont pu le faire parce qu'ils avaient un processus en place pour vérifier leur positionnement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Positioning-Process-Versus-Branding&id=1501997