Les ventes internationales en ligne - How Do You Fit votre pipeline de marketing à votre plan de génération de plomb?

Combien il est important d'avoir un pipeline de marketing international pour obtenir des prospects prêts pour votre entreprise. Pourquoi il est important de définir ce qu'est un chef de file est pour vous et votre entreprise

Création de votre pipeline Marketing

Prenons le temps de regarder à deux aspects différents de votre système de ventes à l'international.

    * Votre système de génération de prospects afin d'accroître l'activité internationale.
    * Vous canalisation de la commercialisation internationale pour nourrir votre système de génération de prospects.

Il ya trois parties de votre système de génération de prospects. Ces trois parties sont ce qui se passe avant vos clients d'acheter vos produits.

   1. Système de génération de prospects pour les enquêtes
   2. Système de qualification de plomb
   3. Contribuer plomb

Vous aurez besoin d'ajouter un parallèle marketing international processus pour chacun de ces trois différentes parties de votre système de génération de prospects.

Comme vous identifier les fonctions spécifiques de chaque effort de marketing, dans chacune des trois phases, votre communication sera plus ciblé. Votre ligne conduit internationale va augmenter.

Regardons les trois différentes phases de génération de prospects et les efforts de commercialisation différents associés à chaque phase.

Système de génération de prospects Renseignements - 1

C'est là que vous les poissons pour les enquêtes. Ces enquêtes sont première fois. Ils constituent votre premier contact avec votre prospect.

Vous ciblez votre communication à un public défini.

Votre marketing atteint à travers une variété de plates-formes différentes.

Solution - Votre Pipeline Marketing Pour InquiriesGoal:

Votre stratégie de commercialisation internationale est ici pour obtenir des enquêtes

Outils marketing:

    * Site Web
    * Les blogs et flux RSS
    Le marketing par courriel *
    La vente d'article *
    * Lettres d'information
    * Marketing Podcast
    Le marketing événementiel *
    * Les coentreprises de parvenir à de nouvelles listes

Tous de votre communication est ici ciblée visant à faire des enquêtes plus ciblées, vous pouvez. Bonne rédaction et traverser touche le marketing culturel améliorer vos résultats.

Système de qualification de plomb - 2

Une fois que vous recevons des demandes pour vos produits et services, vous devez les qualifier. Cette étape est essentielle afin de construire votre entreprise.

Un système de qualification de plomb vous aidera à déterminer si chacune de vos demandes de renseignements est:

    * Apte à être un client potentiel.
    Prêt * pour une vente

Vous devez déterminer les critères pour qualifier vos prospects. Il est important de créer des critères, vous pouvez mesurer. Vous pouvez incorporer de notation. Vous pouvez également inclure l'identification des segments de marché dans votre système de qualification.

Un système de qualification de plomb a deux grands avantages:

    * Il vous empêche de perdre du temps sur des enquêtes inappropriées.
    * Il vous aide à mieux connaître votre potentiel de marché international.

Qualifiez-vous chacune de vos demandes de renseignements pour voir s'ils sont qualifiés pour vous mène. Voici les lignes directrices de votre qualification de base:

    * Mène Hot-vente de prêt - Il dit à votre équipe de vente qui à suivi avec.
    * Tous les conduit pas encore prêts à des ventes - Vous intégrer dans votre programme de soins actifs de plomb.
    * Chiffre d'affaires hors conduit - Vous pouvez placer ces autres demandes de renseignements sur une priorité inférieure programme automatisé de la relation client.

Cela vous donne un processus facile à suivre. Il est facile pour tous vos employés de savoir quoi faire avec chaque enquête qui vient de votre programme de génération de prospects internationaux.

Si vous passez cette étape, il est comme d'attente pour les ventes à déposer sur vos genoux. N'attendez pas pour les ventes. Vous manquez de trop nombreuses occasions.

Solution - Votre plomb Pipeline Marketing QualificationGoal:

Votre stratégie de commercialisation internationale est là pour faciliter la qualification de «leads efficaces.

Outils marketing:

    * Téléphone
    Enquêtes *
    * Offres spéciales

La meilleure façon de qualifier des pistes se fait par téléphone. Un contact direct de l'homme a aussi l'énorme avantage de fournir une excellente occasion pour les études de marché internationales. Vous serez surpris de voir combien vous pouvez apprendre de plus simple des appels téléphoniques.

Les enquêtes et les offres spéciales peuvent également être une bonne source de qualification ou de pré-qualification. Utilisez ces possibilités comme unique. Par exemple, insérez une demande de renseignements avant de télécharger un don gratuit.

Ces techniques en ligne meilleur travail au sein d'une stratégie de marketing intégrée.

3 - Diriger le processus NurturingThis aide vos prospects qualifiés vous vous souvenez bien. Votre bonnes pistes ne peuvent pas acheter chez vous immédiatement. En fait, la grande majorité des ventes de prendre le temps de mûrir. Vous pouvez conclure des ventes beaucoup plus avec un programme de nourrir bonne avance. International mène apprécieront le temps que vous leur donnez.

Il est un fait que:

    * Toutes les entreprises des occasions d'affaires prendre de nombreuses, nombreuses touches de commercialisation avant que la vente est faite.
    * Il n'y a plus d'argent à faire avec ces ventes à cycle long qu'avec les ventes rapides.

Une fois que vous avez qualifié votre fils, et passa sur le chiffre d'affaires prêts conduit à votre équipe de vente, mettre tous les autres fils qualifiée sur un programme de plomb nourrir.

La chose importante est de mettre en œuvre un programme stimulant pour vos prospects internationaux.

Vous devez nourrir votre internationales enquêtes de vente beaucoup au cours de votre expansion du commerce international. C'est l'une des meilleures façons d'apprendre au sujet de votre opportunités du marché international.

Solution - Votre Marketing Pipeline pour le plomb NurturingGoal: Votre stratégie de commercialisation internationale est ici de créer le droit de communication pour nourrir vos prospects qualifiés à acheter chez vous quand ils sont prêts à un certain moment sur la route.

Outils marketing:

    * Les appels téléphoniques
    * Les e-mails
    * Des lettres personnalisées
    * Invitations à des événements
    * Les livres blancs
    Des études de cas *
    * Rapports
    * Articles
    * Rapports de tiers

Votre communication doit être ciblée ici à nourrir vos prospects internationaux. Plus vous en savez sur vos marchés étrangers les mieux vous serez en mesure de cibler votre communication à leurs besoins, désirs et objectifs.

Création de votre Marketing PipelineYou pouvez voir comment les différentes parties de votre système de génération de leads affecter votre pipeline de marketing international.

    * Vous avez votre définition de votre exemple idéal.
    * Vous comprenez les différentes fonctions de chaque partie de votre pipeline de marketing.

Alors maintenant, il est temps d'écrire votre stratégie internationale sur les pipelines de commercialisation. Ensuite, je me pencherai sur votre plan de plomb nourrir de base.

Êtes-vous engagés à accélérer vos cycles de vente international?

Apprenez à combiner les outils de marketing cross-culturelles et les stratégies internationales de vente pour l'accélération des ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Online-Sales---How-Do-You-Fit-Your-Marketing-Pipeline-Into-Your-Lead-Generation-Plan?&id=1281315