La vérité sur les partenariats internationaux

Parfois, comme nous le Voyage autour du monde en tant que consultants, coachs, formateurs, et de fuite conjoints, nous voyons des opportunités pour les entreprises commerciales ou des partenariats qui semblent trop belles pour passer. Et alors que nous entrons dans ces partenariats et que nous développons ces entreprises commerciales, qu'est-ce que nous rencontrons? Ce qui est souvent dans la voie de notre succès? Et qu'est-ce que nous avons besoin de savoir pour prospérer?

Il ya plusieurs éléments de la gestion d'une entreprise, y compris les éléments qui traitent de l'environnement juridique, processus généraux de développement des affaires, des outils de marketing, etc, je ne vais pas mettre l'accent sur ceux qui dans ce bulletin, car ils sont différents pour chaque pays et chaque entreprise . Au lieu de cela, je vais me concentrer sur un élément qui est le même pour chaque entreprise et chaque pays et qui joue un des rôles principaux dans le succès que vous allez devenir dans votre entreprise. Ce seul élément est la relation que vous établissez avec vos partenaires.

La relation que vous établissez avec vos partenaires va déterminer dans quelle mesure vous allez comme un partenariat et la réussite de votre entreprise va être dans le long terme. Il ya plusieurs éléments à la construction d'une relation fructueuse et je vais commencer par la première: la confiance.

(1) Faire confiance à vos partenaires est essentielle à toute entreprise, que vous construire cette entreprise dans votre propre pays ou dans un autre pays. Cependant, la confiance de vos partenaires à l'étranger vient parfois à des dépenses plus d'énergie que faire confiance à votre peuple des campagnes. Pourquoi? Parce que vous savez beaucoup plus sur la culture dans laquelle vous avez grandi - et par conséquent sur son peuple. Vous êtes plus à l'aise dans votre culture d'origine, vous êtes plus à l'aise avec des gens qui vous entourent, et vous êtes plus à l'aise avec la façon dont les choses sont faites dans votre culture d'origine. Tous ces éléments de jeter les bases de la confiance - la fondation que vous avez souvent le manque lorsque vous déplacez à l'étranger et créer une entreprise là-bas.

Cela ne veut pas dire que la confiance est impossible de développer avec vos partenaires à l'étranger. Je dis tout simplement que vous trouverez peut-être plus difficile de faire confiance à l'extérieur de votre culture. Et cette difficulté dans l'extension de la confiance peut affecter votre entreprise et votre relation avec vos partenaires.

Donc, assurez-vous compte de votre zone de confort avec confiance lorsque vous entrez dans n'importe quelle société. Il est toujours préférable de connaître ses limites dès le début. C'est comme avec le marché boursier - si vous savez vous ne pouvez pas tolérer un risque, ne pas faire des investissements risqués!

Le deuxième élément que je voudrais aborder est la conception consciente.

(2) Beaucoup de nos relations quotidiennes sont fondées sur des hypothèses - nous présumons souvent des choses sur ce que chaque personne pense, ce qu'ils vont faire, et comment ils vont le faire. Nos hypothèses se transforment en attentes et lorsque nos attentes ne sont pas remplies, les conflits se produisent. Un manque de communication et les malentendus ne manquent pas quand une relation est basée sur des hypothèses.

Bien sûr, la majorité des grandes entreprises internationales vont rarement sur des hypothèses. Ils écrivent compliquée, avocat approuvé les états les uns des autres les rôles, les responsabilités et l'étendue des travaux. Pourtant, sur un niveau plus informel - au niveau du personnel de différents pays travaillant ensemble dans des équipes différentes - les hypothèses et les attentes sont souvent incontournable. Et ce qui se passe parce que les gens prennent rarement le temps d'établir et consciemment la conception de leur relation. C'est seulement quand les conflits se multiplient et commencent à affecter les performances que les entreprises pensent faisant intervenir un facilitateur entre les cultures d'arranger les choses.

C'est pourquoi je crois qu'il est important de consciemment la conception de votre relation avec vos futurs partenaires. Ce n'est pas souvent une tâche facile et un peu de choses peuvent obtenir de la manière. Vous et vos partenaires peut-être trop excité sur le projet et la perspective de travailler ensemble à même de penser à la relation et ce qui peut arriver à votre projet si les hypothèses et les attentes étape po ou vous pouvez hésiter à élever la conception parce que vous n'avez t 'veux pas offenser vos partenaires en apparaissant que vous ne pouvez pas leur faire confiance suffisant.

Malgré tous ces doutes, vous et votre projet sera beaucoup mieux, si vous et vos partenaires consacrer le temps et l'effort consciemment la conception de votre partenariat. Quel devrait être inclus dans la conception? Pour commencer, vous voudrez peut-être toutes les réponses aux questions suivantes:

o Qu'est-ce que je veux sortir de cette situation?
o Que vais-je faire si cela ne fonctionne pas? ... Dans six mois ... dans un an ... dans trois ans?
o Quelles mesures que nous prenons lorsque nous avons un conflit?
o Que suis-je prêt à faire - en termes de temps et d'énergie et de l'argent?
o Combien de temps vais-je passer une semaine sur ce projet?
o Quelles sont les parties vais-je prendre en charge?
o Quelles sont les pièces que je voudrais d'autres pour prendre en charge?

Comparez vos réponses. Êtes-vous sur la même page? Comment sont vos attentes et les hypothèses à la hauteur?

Margarita Gokun argent est le principal et le fondateur du Centre Global Coach, une entreprise spécialisée dans le coaching interculturel Coaching pour les expatriés, gestionnaires de multinationales, leaders mondiaux, et ceux qui sont impliqués dans les relations multiculturelles, que ce soit au travail ou à la maison. Margarita offre de coaching individuel et de groupe sur les défis à surmonter de travail / de vie dans une culture différente et de réussir dans le marché mondial. Margarita offre également des programmes à travers le monde sur le leadership mondial grâce à l'encadrement, la gestion à travers les cultures ou l'intelligence culturelle en matière de leadership; image de marque personnelle pour le succès mondial, et beaucoup d'autres.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Truth-About-International-Partnerships&id=2818250