Faire des affaires en Chine - la réussite des négociations

1. L'équipe chinoise de négociation tend à se concentrer sur l'élaboration d'une amitié avec les membres de votre groupe qui est le plus sympathique pour eux. Plus tard, ils se livreront tous leurs objectifs grâce à cette personne, en jouant sur les sentiments d'amitié, l'obligation et la culpabilité.

2. Entrez négociations armés avec des informations techniques et les dossiers de toutes les réunions précédentes. Tout oubli de votre part sera remarqué et utilisé contre vous.

3. Vous devriez avoir une idée claire de votre objectif et la ligne de fond. Tenter de discuter de votre coopération dans les «principes généraux» peut donner l'impression que vous n'êtes pas prêt et de vos intentions ne sont pas graves.

4. Pendant les phases d'ouverture des négociations, les Chinois vont essayer d'obtenir votre engagement général en leur faveur. Ils ne vont pas aller plus loin jusqu'à ce qu'ils connaissent votre position et de tenter de les pousser en avant est généralement stérile.

5. L'engagement à long terme de la coopération augmentera sensiblement vos chances de succès. Les Chinois seront plus soucieux de transiger sur les détails si elles obtiennent une perspective plus large de la coopération de votre part.

6. Laissez-vous plus d'espace pour négocier. Chinois sont connus pour leur vendre et acheter des soft dur. concessions majeures sont prévues.

7. Essayez de ne pas poser des questions directes. Rappelez-vous que votre homologue est très probablement pas le décideur. Soyez sensibles tout en désaccord de façon à ne pas causer préjudice moral.

8. Un accord pour les Chinois ne signifie pas la fin des négociations. Ils n'hésiteront pas à ouvrir la discussion de certains problèmes que vous pensiez a été résolu.

9. Il est préférable de ne pas imiter le style chinois de la négociation. Il est facile d'être piégé par une illusion que vous comprenez et leur culture. Garder à votre propre style apporte généralement de meilleurs résultats et d'appréciation.

10. Les négociations impliquent souvent plus de problèmes de gestion des tâches. Développer la relation personnelle est obtenue au moyen de divertissement d'affaires. Les dîners, le voyage à la Grande Muraille, et ainsi de suite font tous partie du développement de la relation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Doing-Business-in-China---Successful-Negotiations&id=174486