Connaissez-vous les vraies questions Vos clients internationaux de vente?

Avez-vous déjà quelques clients internationaux? Une des façons les plus faciles obtenir plus de ventes internationales est de poser des questions. C'est le moyen le plus simple pour en apprendre davantage au sujet de votre de nouveaux marchés étrangers.

Ce que vous pouvez en savoir

Demandez à vos clients internationaux pour en savoir plus sur:

    * Pourquoi ils ont acheté de vous?
    * Pourquoi ils aiment votre produit?
    * Quels sont les problèmes ont-ils?
    * Qu'est-ce qu'ils ont déjà essayé de résoudre leurs problèmes?
    * Comment ont-ils venus à votre produit?
    * Quelles sont les autres seront-ils acheter?
    * Comment évaluent-ils votre produit?
    * Avec quels critères évaluent-ils votre produit?
    * Comment vont-ils utiliser votre produit?
    * Quand vont-ils utiliser votre produit?
    * Quel résultat cherchent-ils?

Vous devrez probablement ajouter plus de questions à cette liste. La clé ici n'est pas tellement dans la liste des questions.

Oui ...

Il ya des questions sur cette liste qui sera essentiel pour vos ventes internationales et des stratégies de marketing.

Mais c'est la façon dont vous utilisez cette liste qui est vraiment important. Les questions sur cette liste vous aidera à commencer une conversation, mais où va votre conversation vous amène?

Identifier les questions immédiates

Jetons un coup d'œil aux dernière question: Quel résultat cherchent-ils? Votre prospect ou client peut être à un stade différent dans son cycle d'achat.

cycles d'achat peuvent être différentes pour les différents marchés. Ils peuvent également être plus ou moins longue.

Donc, vous voulez vous assurer que vous trouver les bonnes questions, vous devez répondre aujourd'hui.

Lorsque vous ouvrez une conversation de vente et de poser des questions que vous devez savoir:

    * Qu'est-ce que votre client veut de cette conversation?
    * Comment pouvez-vous lui venir en aide maintenant?
    * Que veut-il savoir aujourd'hui qui va l'aider dans son cycle d'achat?

Votre conversation vente commence quand vous répondez à ces questions pour votre clientèle internationale. Vous avez donc besoin de trouver les bonnes questions à poser.

La plupart de vos clients internationaux ne m'en voudrez pas si vous êtes nouveau aux ventes internationales. La différence est dans votre choix de questions. Ils avis si vous essayez de comprendre leurs problèmes et veulent sincèrement pour les aider.

Questions peut vous montrer des chances

différences interculturelles, il peut être difficile de savoir ce que vos perspectives veut, ou des besoins, une réponse.

Cela m'arrive souvent avec des clients de cultures où la communication indirecte est prédominante. Et il faut habituellement quelques étapes supplémentaires pour savoir la question que j'ai besoin de répondre.

Conformément effort vous aide à dénicher les vrais problèmes de vos clients internationaux sont confrontés. Et cela peut vous aider à découvrir votre véritable occasions d'affaires internationales.

Lorsque vous avez un peu de clients internationaux, il est intéressant de cet effort supplémentaire pour trouver les bonnes questions à répondre. Voici comment vous pouvez apprendre sur les différents marchés.

Même lorsque les clients viennent à vous par hasard, vous pouvez utiliser ces clients pour déterrer des possibilités plus international.

Êtes-vous engagés à accélérer vos cycles de vente international?

Apprenez à combiner les outils de marketing cross-culturelles et les stratégies internationales de vente pour l'accélération des ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-You-Know-the-Real-Questions-Your-International-Clients-Are-Asking?&id=1698383