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samedi 13 novembre 2010

Comment gérer les différences culturelles et de faire un bon travail de l'travaux de suivi dans la négociation d'affaires

L'importance d'abord vous devez faire est de créer une bonne ambiance. la culture chinoise Américains négociateurs respect »peut créer une atmosphère d'égalité et harmonieux de négociation.

Par exemple, les occidentaux aiment parler de certains articles directement tandis que les négociateurs chinois peuvent ajuster leur propre pensée de commencer la négociation avec des articles spécifiques pour s'adapter sur mesure de l'autre partie. Cela rendra les clients pensent que leurs partenaires chinois les respecte, ils respectent les comportements des négociateurs chinois de négociation qui sont différentes des leurs. Ainsi, l'atmosphère de négociation sera très sympathique et harmonieuse.

Deuxièmement, rappelez-vous qu'il est important d'être un bon auditeur. Compte tenu de cette situation que les négociateurs de l'Ouest ont la particularité de faire une préparation complète et être professionnel. Les négociateurs chinois peut rester silence lors de la négociation, écouter davantage et obtenir plus d'informations à travers l'écoute.

Troisièmement, faire donner des mots précis. Les négociateurs chinois devrait adopter mots directs et déterminée et éviter les mots équivoques comme «peut-être", "peut-être", etc

négociation commerciale internationale implique de la gestion du contrat et le suivi de la communication. culture différente a compréhension différente avec le contenu et l'effet du contrat. Par exemple: la culture américaine et de souligner l'objectif attachent de l'importance sur l'égalité qui détermine qu'ils reposent sur un contrat approfondie pour garantir les droits et obligations. Ainsi, les contrats entre les entreprises américaines sont toujours aussi longtemps que des centaines de pages, y compris les articles libellé très attention à tous les aspects liés aux contrats dans le but de protéger leur propre entreprise de tout litige et un accident imprévisible. la culture d'autres peuvent ne pas avoir de tels contrats compliqué, donc, ils doivent supporter des Américains cette coutume.

Dans les activités internationales, les différences de culture et de la psychologie nationale toujours une influence sur la décision de la direction. Différents contexte culturel fait de modèle d'affaires différent, par exemple, les Américains sont principalement intéressés par le profit alors que les Chinois sont intéressés par les parts de marché. D'ailleurs, ceux qui parlent différentes langues peuvent avoir des pensées différentes. Les Américains strictes allemande, flexible, calme français, l'espagnol chaleureux et l'énigmatique japonais et ainsi de suite sont tous étroitement liés à leur langue. Ainsi, des activités commerciales internationales, les gens doivent non seulement connaître les règles des activités commerciales, mais aussi les coutumes et les caractéristiques des cultures des autres personnes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Handle-Cultural-Differences-and-Make-a-Good-Job-of-the-Follow-Up-Work-in-Business-Negotiation&id=4669912

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