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mardi 16 novembre 2010

Ventes à l'international Stratégie - 5 bonnes raisons de s'étendre à des marchés internationaux

Voici 5 raisons pour lesquelles vous devez élaborer une stratégie internationale de vente aujourd'hui:

1. Augmentez votre chiffre d'affaires (TAM)
La raison la plus simple est aussi la plus évidente: plus la taille de votre marché, les revenus potentiellement plus importants de votre produit ou service.

À l'exception des entreprises qui doivent faire face au niveau local, une entreprise peut augmenter leur taille de marché simplement en traversant les frontières internationales.

Certains peuvent dire que mon produit est trop haute technologie / compliqué / localisées / culturelle / unique à vendre à un autre pays. Avec le droit de vente et de l'approche marketing, la plupart des produits vendus dans votre marché intérieur ont au moins un certain attrait dans d'autres pays. Ne pas acheter dans cette excuse et de manquer de revenus potentiels.

2. Diversifiez votre portefeuille de clients
Avec des investissements, la diversification intelligente est le nom du jeu. Ce n'est pas différent de votre marché. Elargir le marché international afin d'inclure des marchés moins affectés par votre risques de marché actuels.

La crise financière actuelle aux Etats-Unis met en lumière cette affaire. Les Émirats arabes unis est l'un des marchés les moins touchés au cours de cette crise. Si vous vendiez votre produit là-bas, vous seriez voir une certaine croissance des ventes, même si vos revenus provenant d'autres marchés a été à fond.

3. Entrez marchés à forte croissance
Une stratégie internationale de vente permet à votre entreprise de pénétrer les marchés en croissance, qui ne peut être présent dans votre pays d'origine.

A titre d'exemple, considérons le marché américain pour d 'hébergement par rapport au marché vietnamien. Le marché américain est saturé par la saleté, les sociétés d'hébergement bon marché, offrant des prix toujours plus bas pour détourner les clients dans un marché stagnant. Vietnam, d'autre part, est en pleine expansion que sa population jeune pousse.

Si vous étiez une société d'hébergement dans un pays avec un marché saturé, où seriez-vous plutôt de se concentrer vos efforts de vente? Les avantages de la concurrence dans ces marchés en croissance valent les efforts pour établir et maintenir une stratégie de ventes internationales.

4. Moins de concurrence (parfois)
Les marchés internationaux ont souvent moins de concurrents que les marchés intérieurs, en particulier si votre produit est unique. Moins de concurrence signifie une meilleure processus de vente, moins de pression des prix, et les exigences des produits plus souples. Chaque fois que vous pouvez déplacer le paysage concurrentiel en votre faveur, c'est une bonne chose.

5. Motifs de marché du test
Avez-vous déjà voulu essayer quelque chose de nouveau avec votre offre de produits, mais la résistance à cause de l'impact qu'elle pourrait avoir sur vos ventes? Ne craignez plus! Développer une stratégie de vente internationale vous donne l'avantage en nature des marchés de test facilement accessible, qui sont indépendants de vos ventes domestiques. Comme tout marché international est séparé par au moins une frontière, les modifications apportées ne seront pas une incidence directe sur vos autres marchés. Si le changement de marche, vous pouvez rouler à plus de marchés avec une confiance justifiée. Si le changement ne fonctionne pas, seulement un petit morceau de votre chiffre d'affaires se sentent l'effet, et vous avez acquis des connaissances précieuses qui avez vous coûter une fortune avait vous exécutez le même test sur votre place de marché intérieur.

Que votre entreprise soit petite ou grande, il ya des avantages évidents à vendre à l'étranger. Bien sûr, il ya des subtilités à l'établissement d'un système efficace, rentable présence internationale de vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Sales-Strategy---5-Reasons-to-Expand-to-International-Markets&id=4113307

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