Deux étapes pour rendre votre réseau d'une zone de libre-vente

Dernièrement, partout où nous regardons, du magazine de bord dans la poche du siège avant à la section Style de la Sunday Post Denver nous remarquons un article sur le réseautage, la bonne façon de réseau, la mauvaise manière de réseau, ce qu'il est, ce il n'est pas, comment, comment ne pas, et plus encore.

Nous avons décidé qu'il est grand temps de peser avec nos réseaux personnelle Bête noire: mise en réseau de mélange et de la vente.

Le réseau n'est pas la vente! Avez-vous déjà remarqué que lorsque vous allez à un événement de réseautage la plupart des gens sont là pour promouvoir ce qu'ils font et quelques, le cas échéant, y at-il acheter? Si vous tentez de fermer des ventes à un événement de réseautage, vous devrez sans doute laisser déçu et frustré tout à la fois aliénant les gens que vous rencontrez.

Dans les dernières semaines 3 clients différents viennent à nous avec des histoires de réseaux négatifs, tous impliqués quelqu'un qui essaie de les vendre, soit lors de l'événement ou le jour suivant. Une personne a dit qu'elle n'aime pas donner à ses cartes de peur qu'elle recevra un tas d'appels de vente pour les choses qu'elle n'a aucun intérêt en

Alors qu'est-ce qu'un networker savvy faire? Focus sur le renforcement des relations tandis que la formation d'une force de vente.

# 1. Le réseautage est d'établir des relations. Vous réseau pour rencontrer des gens qui vous connaître - et de votre service ou produit - afin qu'ils puissent vous aider à développer votre activité et plus important encore, vous pouvez les aider à développer leurs activités - par les renvois partage des ressources, d'idées et d'informations. La meilleure façon d'être un networker expert est d'être un expert pour les autres.

# 2. Le réseautage est d'éduquer les gens, pas à vendre pour eux. Les gens que vous rencontrez en réseau sont votre force de vente. Avec un peu d'entraînement, ils vous aideront à passer le mot sur votre entreprise. Pour ce faire, ils ont non seulement besoin de savoir, comme, et la confiance que vous, ils ont aussi besoin de reconnaître qui est un bon prospect pour vous et être en mesure de dire exactement ce que cette perspective est que vous faites. Vous devez définir clairement qui sont vos clients, quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés et les solutions que vous fournissez et le faire de telle sorte que lorsque votre force de vente répond à un bon prospect pour vous, ils répondent avec "Hey, je connais quelqu'un qui peut vous aider avec ça! "

Rappelez-vous, en réseau n'est pas de fermer une vente. Focus sur les deux étapes ci-dessus et vous aurez non seulement générer plus d'affaires à partir de votre réseau, vous apprécierez vous-même davantage dans le processus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Two-Steps-to-Make-Your-Networking-a-Sell-Free-Zone&id=2060890