Pourquoi un Pitch ascenseur n'est pas en réseau et ne fonctionne pas

Vous n'avez pas besoin d'un elevator pitch pour le réseautage. Si vous êtes nouveau réseau que vous avez sans doute déjà dit que vous devez avoir un elevator pitch écrite, mise en mémoire et prêt à partir. Pour le réseauteur expérimentés, nous entendons ce conseil donné à networkers nouveaux et réguliers tout le temps. Mais c'est faux.

Heureusement, ce n'est pas tout à fait tort. Il ya une distinction subtile, mais très important que les networkers doivent être au courant. Sinon, ils trouveront eux-mêmes frustrés et exclus par quelques-uns des meilleurs groupes et de réseaux.

L'elevator pitch terme signifiait à l'origine un discours à sens unique de vente (généralement moins de 30 secondes), conçu par un entrepreneur pour attraper la durée d'attention très courte d'un capital-risqueur. À son tour, le capital-risqueur utilisé le format elevator pitch très rapidement éliminer les entreprises dans lesquelles ils ont été intéresser

On vous a dit d'adapter ceci à votre réseau et l'utiliser pour vous présenter à de nouveaux contacts. Le problème est que si vous suivez les directives d'origine, vous donnant une publicité planifiée et conserve un côté. Le résultat de ce qui est très rapide oui ou non la décision de la part du destinataire. Si c'est la première chose que vous avez fait à l'autre NetWorker - leur donner leur argumentaire de vente - que pensez-vous la réponse est susceptible d'être.

Et si je suis dans un ascenseur avec quelqu'un qui fouets de leurs meilleures terrain avec cette lueur dans leurs yeux de certains ("Oh boy, je vais lui donner mon meilleur scénario de vente!") Je ne peux que penser à appuyer sur la touche pour l'étage supérieur et de faire mon évasion. Malheureusement, cette option n'est pas disponible lors d'un événement de réseautage organisé dans un bâtiment d'un étage. Ainsi, échapper par tous les moyens - même par un vitrage sur les yeux jusqu'à ce que le pitch est fait - sera la première chose que tout le monde pense.

Le réseautage est beaucoup donner et prendre. Tu accèdes gens tout doucement du côté de l'établissement de relations, pas du côté de la présentation de vente. Un événement de réseautage n'est pas le lieu approprié pour un elevator pitch. Il est un bon endroit pour le discours d'ascenseur subtilement différent, mais très précieux. Ce doit être utilisé lorsque vous faites partie d'un groupe et tout le monde a la possibilité de donner leur auto-présentation. Ils peuvent utiliser une même pré-méditation, le calendrier et le format, mais la différence est quand et comment vous l'utilisez.

Apprenez la différence subtile entre un elevator pitch et un discours d'introduction. Utilisez les leçons de la hauteur aux bateaux de votre introduction et de ne jamais utiliser votre "pitch" sur un contact en réseau flambant neuf. Vous serez un beaucoup plus heureux, networker plus populaire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Why-an-Elevator-Pitch-Is-Not-Networking-and-Doesnt-Work&id=5298064