Réseautage réussi - comment peut-on créer?

Étonnamment, la plupart des entreprises n'ont pas de réseau. Pas assez de temps, ne savent pas comment, ne perçoivent pas la nécessité, pas motivés, ne voient pas de valeur en elle.

Parmi ceux qui, nombreux gens d'affaires ne sais pas comment mettre en réseau avec succès. Ils ne suivent pas n'importe quel type de processus, et la plupart ne savons pas vraiment pourquoi ils réseau.

Ce dernier point est important parce que je ne parle pas de se mène, en essayant d'obtenir des affaires ou de se socialiser. Je parle du fait que la majorité des gens d'affaires n'ont rien qui ressemble à distance comme un objectif en réseau.

Sans but, qu'espérez-vous atteindre grâce à votre réseau?

Au fil des ans de nombreuses personnes m'ont demandé: «Pourquoi suis-je si bien réussi à mettre en réseau?"

La réponse a deux points. Tout d'abord, mon attitude à l'égard de réseautage, d'autre part, mes objectifs dans la mise en réseau (soit dit en passant, ce sont mes opinions et sont basées sur de nombreuses années d'expérience à la fois bonnes et mauvaises).

Commençons d'abord par une attitude envers le réseautage.

Networking, n'est pas une fin de partie ... c'est un jeu de début.

Aller à une fonction de réseau n'est pas à propos de tangage mon produit ou service au plus grand nombre que possible, la collecte des cartes d'affaires autant que je peux ou me faire bien paraître, en mettant sur mon concurrence entre les entreprises.

On pourrait dire, bien sûr que non, ce serait ridicule. Cependant, je vois cela se produit à maintes reprises à des fonctions de réseautage, et si vous ne me croyez pas, prenez le temps et avoir un regard et l'écoute à votre événement de réseautage prochaine ... non seulement vous serez surpris, vous serez mortifié.

fonctions de réseautage ont deux objectifs réels. Tout d'abord, il est pour vous l'occasion de raconter votre histoire, de se faire connaître, être vu et entendu en racontant votre spécifiques, discours d'ascenseur structuré comme beaucoup de gens qui sont intéressés (note les trois derniers mots). Deuxièmement, pour établir une connexion, rien de plus, juste pour établir une connexion. Tout le reste suit en dehors de la fonction de réseau.

Maintenant, quelle est cette chose sur BUT?

Au cours des années, j'ai demandé à des milliers de personnes, une question ... "Quel est votre objectif en réseau?"

plus de 96% (statistiques de mon, de ma propre recherche) de gens d'affaires, non seulement n'ont pas un but, ils ne savent pas ce que je parle.

«Un objectif de réseautage ... pour quoi faire ... Pourquoi?"

Maintenant, avant d'aller plus loin, s'il vous plaît comprendre, ce sont mes objectifs que je me suis déterminé pour il ya quelques années (oui, j'étais un de ceux qui n'ont pas un objectif non plus), qui ont travaillé très bien pour moi.

Vous devez déterminer VOS besoins et les désirs et de créer vos propres objectifs qui vont vous conviennent et exigences commerciales de votre.

J'ai deux objectifs à chaque fois et partout où je vais à une fonction de réseau:

    1. Pour répondre aux trois hommes d'affaires, l'OMS JE NE SAIS PAS, que je peux aider dans leur entreprise, soit par mes relations ou mes compétences. (Je suis pas là pour se retrouver entre amis, bien que je ne lui dire bonjour, ou recueillir des cartes d'affaires. Je vais souvent parler à plusieurs personnes avant que je atteindre mon objectif de trois connexions. Je n'ai pas la main des cartes de moins que demandé, vous besoin d'être poli, et je ne demande pas pour les cartes sauf si elles sont de mes trois choix. Je propose de personne ou un groupe avec un but et continuer jusqu'à ce que j'aie atteint mon objectif).
    2. Mon deuxième objectif est d'identifier les deux entreprises qui pourraient devenir la possibilité d'alliances stratégiques ou de partenaires de référence. (Ce sont des entreprises, où nous avons synergies mutuelles. Ceux-ci peuvent même être des entreprises qui appartiennent à des amis. Ceux-ci doivent être des entreprises, où nous pouvons travailler ensemble et de s'entraider pour bénéficier, le succès mutuel et la rentabilité. J'ai souvent constaté que ces entreprises de ne pas proviennent généralement des gens que j'avais connecté avec plus tôt. Bien sur quelques très rares occasions, ils ont été la même personne et d'entreprise).

Vos objectifs doivent être clairement définies et simple, mais le plus important, comme toutes les choses qui créent énorme succès, elles doivent être appliquées de manière cohérente.

Bonne mise en réseau tous!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Successful-Networking---How-Do-You-Create-It?&id=5284250