Avez-vous déjà rencontré un donneur qui ont aimé le financement des infrastructures? J'ai. Une fois.
Lorsque j'ai servi comme directeur du développement pour un organisme national sans but lucratif, notre organisation avait besoin d'un nouveau système de chauffage et de ventilation pour le bureau national. Le coût était d'environ 75.000 $, si je me souviens. Le directeur général s'approcha de l'un de nos principaux bailleurs de fonds, un homme d'affaires qui était aussi un fidèle partisan, et a demandé s'il aimerait s'associer à nous. Le donateur a écrit rapidement un chèque pour le montant total. Plus tard, cette même donateur a fait un engagement à payer pour le stationnement à être ré-ouvert, une rénovation qui coûterait plus de $ 25,000.
Ce donneur a été l'exception. La plupart des donateurs ne vous excitez pas de payer pour conduits de tôle ou de l'asphalte frais. Les bailleurs de fonds donnent aux gens, pas des programmes. Les donateurs de ne pas envoyer des dons par courrier à l'appui un énoncé de mission. Ils ne répondent pas aux appels en raison de votre énoncé de vision. Ou tout simplement parce que votre fonds général est épuisé. Et ils ne sont pas (sauf rares exceptions) inspiré pour payer les factures électriques, des agrafes, des frais de Voyage et de réparations de plomberie. Les donateurs sont les gens. Et les gens donnent aux gens, en général pour aider les gens.
Cette vérité de financement de base signifie que vous devez indiquer vos besoins en termes d'organisation de l'homme chaque fois que possible. Vous devez traduire votre cas pour le soutien de non-profit-parole en chair et en sang. Les donateurs veulent savoir comment leur don aidera les personnes que vous servez.
Cette vérité de collecte de fonds s'applique même si vous n'avez pas servir les gens. Si votre but non lucratif promeut le désarmement nucléaire des armes, par exemple, vos donateurs veulent savoir comment leur don fin essais d'armes nucléaires. Si vous êtes un organisme de bienfaisance des droits des animaux, vos donateurs veulent savoir comment leur don financier de sauvetage des animaux à partir d'expériences de laboratoire.
Comment dire «peuple», pas des "programmes"
Si vous êtes la collecte de fonds pour un projet spécifique qui vise à aider un groupe particulier de personnes (enfants, personnes âgées, les mères célibataires, les enfants atteints de paralysie cérébrale), alors votre travail est simple. Posez-vous ces questions:
1. Qu'est-ce besoin de mon client?
2. Qu'est-ce qu'on manque actuellement de répondre à ce besoin?
3. Comment ma prestation client si nous répondre à ce besoin?
Voici un exemple. Imaginez que votre organisation à but non lucratif en Afrique du Sud dirige un orphelinat pour les enfants dont les parents sont morts du SIDA. Les enfants sont atteints de dysenterie parce que l'offre locale de l'eau est contaminée. Votre solution consiste à forer un puits. Vous avez besoin de 50.000 $.
Vous pouvez envoyer une lettre d'appel à vos supporters, demandant pour 50.000 $. Mistake.
Vous pouvez envoyer une lettre d'appel à vos supporters, demandant 50.000 dollars pour un nouveau puits. Une autre erreur.
Rappelez-vous, les gens donnent à des gens pour aider les gens. Votre donateurs veulent aider les orphelins, pas de forer un puits. Forage du puits sera d'aider les orphelins, mais votre demande doit se concentrer sur les orphelins. Voici comment vous pourriez répondre aux trois questions ci-dessus.
Q. Qu 'est besoin de mon client?
A. Pour éviter la dysenterie mortelle.
Q. Que faisons-nous manque actuellement de répondre à ce besoin?
A. Un puits qui approvisionne en eau douce.
Q. Comment mes clients bénéficieront si nous répondre à ce besoin?
A. Live plutôt que de mourir d'une mort atroce. Continuer de bénéficier des avantages de la scolarisation à temps plein. Continuer à réaliser leur plein potentiel physique, social et affectif. Évitez de nombreuses complications médicales tard dans la vie. Être des membres productifs de la société dans quelques années. Être en mesure d'aider les autres. Vous avez l'idée.
Votre travail est maintenant de demander des fonds pour forer un puits pour que les enfants bénéficieront de ces moyens énumérés. Ne vous contentez pas demander de l'argent pour un bien. C'est juste un projet. Ne pas afficher une photo du puits dans son emballage de caisse. Montrer comment le don du donneur aidera les enfants à vous servir. C'est le peuple.
Qu'en est-il le «fonds général» demandez-vous?
Le plus grand défi dans ce domaine est lorsque vous demandez des fonds pour votre fonds général et non pour un projet concret, lorsque vous ne pouvez pas décrire tous les avantages spécifiques qui sont liés à une initiative particulière. Dans ces cas, vous avez encore besoin pour décrire vos besoins en termes humains, et vous faites cela en montrant vos donateurs le point de vue de 10.000 pieds au lieu de 10 pieds ..
Disons que vous avez besoin pour amasser de l'argent par la poste pour votre fonds d'administration générale, pour payer les salaires, l'administration, les fournitures de bureau, frais de livraison - toutes les choses qui sont nécessaires pour exécuter un but non lucratif. Le point de vue de 10 pieds, dit vous avez besoin pour élever 20.000 $ pour le trimestre pour couvrir les dépenses du fonds général ou vous êtes en difficulté avec votre carte. Mais le point de vue de 10.000 pieds, dit vous avez besoin pour élever 20.000 $ pour continuer à répondre aux besoins des gens que vous servez.
Ainsi, au lieu de dire ceci:
"S'il vous plaît faire un don à notre fonds général."
Vous dites ceci:
"S'il vous plaît envoyer un don dès aujourd'hui à notre Caisse de Sequoia expéditeur. De ce fonds, nous tirer les fonds nécessaires pour promouvoir notre service d'écologistes à de grandes équipes de train,, les envoyer à l'étranger, et de gérer toutes les tâches requises pour obtenir ces bénévoles sur le terrain et revenir d'une manière qui favorise les pratiques forestières responsables, encourage et équipe des militants locaux, et bénit les bénévoles qui se passe. "
Voyez la différence? Le fonds n'est plus un amusement général, mais un fonds mis de côté pour réaliser les objectifs de l'organisation. Il a le même but, il a juste un nom plus convaincant. Cette demande est formulée de telle manière qu'elle couvre tous les frais de bureau à partir de papier à la masse salariale, mais d'une manière susceptible d'inspirer et de motiver les donateurs.
Votre rôle en tant qu'auteur des lettres de collecte de fonds efficace est d'être toujours à la recherche de l'histoire d'intérêt humain qui se cache sous votre besoins financiers immédiats. Capture, et vous conquérir les cœurs et les esprits de vos bailleurs de fonds.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Effective-Fundraising-Letters-Are-About-People,-Not-Projects-%28Includes-Samples-and-Examples%29&id=60996
mercredi 12 janvier 2011
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