Les bénéfices s'améliorer avec les livres blancs

Surmonter la mentalité de récession et une économie rocheux prend optimisme extraordinaire et un engagement à ne pas seulement survivre, mais de prospérer.

C'est un moment où vous devez sortir à l'avant de plus de gens et encore un avis de moins en moins prise de la publicité. Mais vous ne pouvez pas arrêter la publicité sinon vous courez le risque d'dissipe rapidement dans l'oubli puisque vos clients et prospects les esprits sont consumés par la frénésie des tactiques de survie.

Alors, que faites-vous?

Dans cet article, nous explorons l'utilisation de papiers blancs comme un outil de promotion. Il s'agit d'une faible puissance / pas de tactique de marketing au coût que j'ai utilisé avec beaucoup de succès avec les clients qui ont se sont retrouvés avec moins d'argent que l'ambition.

Pourquoi les livres blancs sont si efficaces:

Chaque entreprise peut créer un livre blanc de l'un ou autre description. Que vous soyez dans le commerce ou l'ingénierie, des livres blancs peut être votre salut dans une période économique difficile, et voici pourquoi:

    1. livres blancs sont la clé bas, sous le radar, l'éducation «publicité»
    2. livres blancs sont utiles à leur public cible
    3. ils portent plus de crédibilité que d'une annonce ou la promotion d'autres manifestes
    4. ils coûtent peu ou rien à produire
    5. elles permettent au public cible d'acheter votre produit ou service en fournissant toutes sortes d'informations directs et secondaires qui s'y rapportent.


Quels types de renseignements doivent être dans un livre blanc?

Traditionnellement, les livres blancs ont été l'apanage des organisations B2B, et en tant que tels, ont tendance à être très technique, détaillé et trop souvent, ennuyeux. Ils comprennent des éléments tels que:

     spécifications *
     histoires de cas *
     * Applications typiques
     * Les résultats documentés


Quand il s'agit de livres blancs pour les organisations non-techniques, des principes similaires s'appliquent, avec le contenu conçu spécialement pour le public cible.

Même le plus technique des livres blancs ne doivent pas être ennuyeux, ni si techniques qu'il requiert un diplôme de spécialiste en vue de le déchiffrer.

J'ai aidé des experts techniques produisent des livres blancs qui ont recueilli des critiques élogieuses et les éloges par les pairs des organisations telles que l'IEEE en utilisant mes propres "tordu" approche de cette technique puissante. Invariablement, «auteurs» de ces papier blanc sont invités à présenter encore et encore - parce que les gens profiter à la fois la lecture du livre blanc et assister à des présentations d'entendre l'histoire en direct.

Faire une sorte de livre blanc intéressant de public cible c'est, il faut éviter une approche trop technique et l'adoption d'un ton plus tout en conservant une image professionnelle. Au lieu de simplement utiliser le format de papier blanc traditionnel, l'intérêt peut être atteint un sommet en présentant des résultats plus visible et en insistant davantage sur la façon dont elles affectent le lecteur.

Le bon type de papier blanc peut être extrêmement bonne publicité. Pour s'assurer que c'est puissant, techniquement compétent et agréable à lire, un partenariat entre le «technique» d'experts et d'experts une «articulation» est généralement nécessaire. Teaming ces ensembles de compétences assure que l'information contenue est techniquement correct et assez lourde, tout en étant facile à lire, facile à comprendre et suffisamment attrayant pour faire envie au lecteur de prendre des mesures.

Cela semble plus facile qu'elle ne peut être dans la pratique. Des experts techniques ont tendance à profiter de la preuve de leur expertise dans le jargon technique complexe et des explications. Les écrivains ont souvent peu d'expertise technique et peuvent avoir du mal à saisir l'essence de rapidement les problèmes techniques, sauf s'ils sont très bien expliqué. Si elles ont l'expertise technique, cela signifie généralement qu'ils proviennent d'un domaine technique, comme l'ingénierie, avant de devenir un écrivain. Le problème avec cela? Dans la plupart des cas, ils écrivent encore comme des ingénieurs.

À moins que votre expert technique est hautement qualifié dans les deux disciplines, le mieux est de comparer un écrivain qui peut saisir la «grandes lignes» et un expert technique qui est prêt à éduquer et à partager leur expertise et de travailler avec l'auteur de produire un document c'est intéressant à lire. Cela peut nécessiter l'entregent de gérer le partenariat avec succès. Beaucoup de gens se sentent techniques que si elles simplifient le processus assez pour un profane de comprendre, la perception sera que soit le processus n'est pas ce complexe après tout, et / ou ils ne sont pas aussi «expert» telles qu'elles sont réellement.

Toutefois, si vous suivez ces suggestions, le monde du nirvana «livre blanc» vous ouvrira.

Cet outil polyvalent peut être utilisé dans une variété de situations telles que: un livre blanc, un e-livre, un article dans une revue spécialisée ou un rapport, il peut aussi être coupé en tranches et en dés pour convenir à une plus grande variété d'applications de la presse communiqués à des présentations, de publi-reportages, des bulletins d'information. Les applications peuvent être ajustées pour différents publics cibles qui investissent dans la payer grassement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Improve-Profits-With-White-Papers&id=2108223