Je déteste quand les gens disent «réseautage des entreprises, c'est amusant!"

Si vous pensez que c'est beaucoup de plaisir ou de travail d'établir des relations afin d'attirer de nouveaux clients dans votre communauté d'affaires est, bien ... votre entreprise. réseau public avec d'autres personnes est une véritable forme d'art et exige des compétences qui peuvent être acquis par toute personne qui veut obtenir certains des avantages: des relations nouvelles ou renforcées, les connexions, la construction éminence, de nouvelles entreprises. J'ai dû apprendre cela et le partager avec vous ici. Voir si elle vous permettra de faire beaucoup de NetFunning dans votre communauté.

Dix étapes en haut pour convertir en réseau pour NetFunning

# 1: Connaître votre objectif

un bon réseau de démontrer une variété de styles mais ils ont tous quelque chose en commun: ils ont un objectif. Ils veulent quelque chose et ils vont pour cela. Chaque networker doit déterminer ce que son objectif est la conception et un chemin pour atteindre cet objectif. Un événement de réseautage n'est pas une méthode de vente. C'est une méthode de mise en contact des gens qui vous pouvez rencontrer plus tard pour faire des affaires. Votre objectif doit être réaliste sur ce que vous espérez accomplir lors de l'événement.

# 2: Soyez ouvert sur précisant votre objectif

Afin d'atteindre votre objectif, vous devez demander l'aide des autres participants à votre événement de réseautage. Il faudra pour cela que vous êtes assuré en indiquant votre objectif à ceux que vous rencontrez. Il ne devrait pas être la première communication avec un autre participant, mais vous devez indiquer votre objectif relativement tôt dans la conversation. Tout d'abord, se demander pourquoi votre contact est à l'événement. Indépendamment de leur réponse, il vous permet la possibilité d'exposer votre objectif. Si votre marché est directeurs financiers ou professionnels de la comptabilité d'autres, pourrait-on dire, «Je suis ici à la recherche de personnes dont l'expérience avec des comptables n'a pas été bonne. Avez-vous eu ce genre d'expérience? Connaissez-vous quelqu'un ici, je pouvais parler de ce ? "

# 3: Soyez axés sur la recherche

Vous devez être axés sur la recherche de faire des ventes. La recherche peut être constitué d'informations recueillies au sujet d'un prospect (ou client) à partir d'un événement de réseautage. Il s'agit de savoir quoi faire avec l'information qui dicte le processus d'achat. La plupart des professionnels ne se considèrent pas comme des vendeurs. Et ils ne sont pas. Mais, ils sont des consultants d'aider les gens à travers un processus d'achat.

recherche informelles recueillies auprès des réseaux est souvent la colle puissante qui exerce une relation à une vente. Il est impératif que networkers poser les bonnes questions et bien écouter afin de répondre aux besoins d'un prospect. Les questions posées n'ont pas de tourner autour d'affaires ou sur les besoins des entreprises, mais doit recueillir suffisamment d'informations pour déterminer votre désir de continuer (ou non) le dialogue ou construire une relation avec le contact.

# 4: Convey aucune manipulation-

La plupart des gens n'aiment pas être "vendus" à. Il se sent comme la manipulation. Mais la plupart des gens veulent être servis et recevoir une attention positive, surtout si elle est utile. Une des clés pour démontrer le comportement non-manipulation est de demander générale des questions ouvertes pour permettre à votre interlocuteur de faire la conversation. Répondre exactement à leur récit (avec plus de questions) et non à un script de pré-déterminée que vous avez développé. Jamais la main de votre carte de visite que si elle est demandée ou si il ya une raison particulière.

# 5: Exude grande confiance

Si vous regardez et le son comme vous agissez, vous perdrez votre crédibilité. Cependant, la pratique de votre réseau (aka établissement des relations) des compétences vous donnera un niveau élevé de confiance. Sincèrement poser des questions et écouter votre interlocuteur met le contrôle dans votre arène. Améliorer cette activité avec une bonne posture et une voix forte et votre image de confiance laissera une impression durable.

# 6: Graines de la plante

Si vous faites preuve de confiance, l'état de vos objectifs et de représenter votre entreprise de manière positive, les graines seront plantés dans les lieux à votre insu.

# 7: Démontrer service

Ceux dans le secteur de la prestation de services doit démontrer une attitude de service avec tous ceux qu'ils rencontrent - quel que soit le service! Deux façons de démontrer que vous avez une attitude de service est de: 1) écouter attentivement sans distraction à la conversation votre interlocuteur, et: 2) prendre des notes. Rien n'est plus flatteur que d'avoir quelqu'un de bien écouter et prendre des notes sur ce qui est dit. Cela vous permet également de vous excuser de quelqu'un que vous ne souhaitez plus communiquer. Vous l'écoute active, de prendre des notes sur quelque chose (une carte de visite?) Puis diplomatiquement dire: «Vous avez soulevé un bon point et je souhaitera peut-être suivi avec vous à ce sujet. Merci de parler avec moi. Je dois passer à autre chose parce que mon temps est compté et je n'ai pas encore atteint mon objectif (indiqué précédemment). "

# 8: Aider les autres à communiquer

Une façon de démontrer de services et de démontrer des habiletés d'écoute est bonne pour aider les autres communiquer avec les autres. Si vous avez vraiment écouté les objectifs fixés (raison d'être) des autres, vous serez attentifs à les aider si l'occasion se présente (pendant ou après le séminaire). C'est la clé de la bonne mise en réseau et est une démonstration continuelle de non-manipulation. Peut-être quelqu'un à une fonction de réseau mentionne ils espèrent trouver un bon courtier et vous n'avez pas de recommandations à faire à l'époque. Plus tard, si un de vos clients mentionne des choses flatteuses au sujet de leur courtier, ils vous fournir l'occasion de démontrer service. Demandez à votre client le nom du courtier et indiquer ce nom sur le réseau de contact - même si ce contact en réseau n'est pas un client cible de la vôtre!

# 9: Venez avec quelque chose

Un événement de réseautage prend du temps et souvent très stressant. Profitez de votre temps en vous assurant de repartir avec quelque chose. N'importe quoi. Si vous avez construit pas des relations d'espoir et n'ont pas été inspiré pour prendre des notes sur n'importe qui, pense sérieusement à ce que vous pouvez tirer de votre temps passé à l'événement. Il peut s'agir de connaissances sur le contenu de l'événement, les connaissances sur le lieu de rencontre (pour votre propre usage) ou des informations sur le groupe de participants. Cherchez-le, mais de repartir avec quelque chose. Plus vous regardez, plus vous trouverez. C'est votre temps et d'argent de quelqu'un. Toujours faire ce que ça vaut.

# 10: Faire quelque chose avec vos notes de recherche

Votre objectif ne peut être atteint par la recherche de la conversation. Trier les notes et la sélection des activités de suivi peut être un défi. Souvent, le suivi a déjà été dicté par la conversation qui a eu lieu à l'événement de réseautage. "Je vais vous donner un appel la semaine prochaine pour mettre en place un temps de se réunir." Mais tout aussi souvent, l'expérience de réseautage a été moins que satisfaisante. Votre premier cours de l'action est d'examiner toute entreprise cartes reçues et des notes prises. Puis ajouter les noms de contact et les notes associées à une base de données utiles. Il ne peut être clairement comment faire un suivi avec certains contacts, mais les notes de maintien de leurs intérêts, leurs besoins, leurs arrière-plan est l'activité la plus utile que vous pouvez faire. Vous ne savez jamais quand une perspective citerai le désirent, ils ont été dans un club de lecture et vous connaissez quelqu'un qui veulent démarrer une. les Hook up! Vous êtes la collecte des pièces de puzzle pour construire quelque chose qui n'est souvent pas clair pour vous.

Loi sur les meilleurs délais. Les gens oublient noms et des visages à partir des événements de réseautage, car il ya si peu de temps à faire et laisser une impression. Si une action est nécessaire, il est vite passer à autre chose ou vous risquez de perdre une occasion tout à fait.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?I-Hate-it-When-People-Say-Business-Networking-is-Fun!&id=3912678