Il est au 4ème trimestre et c'est la saison de budget. En tant que chefs de vente, nous savons tous ce qui s'en vient. Vous savez, plus de quotas, moins la rémunération, et les gens sans doute encore moins. Alors, comment voulez-vous éviter le piège que les dirigeants entrent dans année après année? Vous savez, les grands manquer sur la rémunération des ventes qui causent des ravages sur votre organisation et peut nuire à l'efficacité globale des ventes.
Voici le top 3 des choses à éviter de créer un régime de rémunération grandes ventes et 2009 du bon pied!
1. Gardez-les deviner. Savez-vous que les études montrent, en moyenne, 60% des professionnels de la vente ne comprennent pas leur propre plan de compensation? Eh bien, il est vrai. La raison en est que la direction procède à la compensation si compliqué que la personne de vente moyen n'a tout simplement pas le temps de vraiment comprendre le plan.
Pourquoi les plans compliqués? Il ya trop de composantes et des portes trop. Un plan décent ne devrait pas avoir plus de 3 composants. Si vous avez plus de cela, vous êtes lié à confondre l'équipe et créer une anxiété inutile. Utilisez la théorie KISS - Keep It Simple Sister!
2. Impossible d'exécuter. Quelques-unes des meilleures idées de compensation sur le papier ne sont pas grandes dans la pratique. Trop de portes, les accélérateurs et les conditions peuvent faire planter le système le plus sophistiqué.
Vous ruine le meilleur plan de rémunération si vous n'avez pas administrer correctement ou qui est plus important en temps opportun. Donc, même si vous avez l'intention d'apporter dans le Calvaire manuelle, vous devez vous assurer que vous ne pouvez vraiment mettre en œuvre le plan avant de déployer le plan. Test des composants avec les données de l'année dernière et de gérer une fin de cycle complet à la fin. Si vous ne pouvez pas passer à travers les calculs, les débits et les taxes dans un délai raisonnable, alors ne le faites pas.
Cela ne signifie pas que vous devez jeter tous vos contrôles financiers. Créer une feuille de route à œuvrer pour le plan idéal au fil du temps. Se souvenir de Rome ne s'est pas construite en un jour!
3. Manque de Buy-In. C'est la rivalité classique. Comme l'Université du Texas vs A&M Texas ou de l'Université de la Floride contre l'ex-URSS, il ya des compétitions de longue date de cette décennie transcender ou de l'industrie. Finances par rapport aux ventes est une de ces rivalités. Les chefs des finances presque toujours croire que les vendeurs sont rémunérés trop richement et les chefs de vente presque toujours pense qu'ils ne sont pas indemnisés suffisamment.
Alors, quelle est la solution? Non, ce n'est pas pour se débarrasser de tous les gens des Finances. La réponse est de créer un processus d'approbation afin que chacun ait buy-in initial. Les principaux partenaires comprennent des finances, ventes, marketing, RH et juridique.
Créer un comité chargé d'examiner les avantages et les inconvénients de l'ancien régime contre le nouveau plan. Expliquer comment le plan serait administré. Quels sont les risques à la société par rapport aux employés? Et comment ce changement aura un impact sur l'organisation générale. Demander à chaque partenaire clé pour signer-off sur le plan est une autre façon de solliciter un accord formel avant d'avancer.
Une fois que tout le monde signe et hors d'accord, c'est le plan de VOTRE une équipe de gestion. Un chef de file que chaque fonctionnelle de soutien, promouvoir et de défendre lorsqu'on lui a demandé.
Les plans de compensation sont un élément essentiel pour recruter et retenir les meilleurs talents. Si vous faites un effort pour construire des plans droite avant que tout le monde achète en avance, vous gagnerez du temps et de l'énergie de réglage vous des plans plus tard dans l'année.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Human-Resources---Create-a-Winning-Sales-Compensation-Plan&id=1648958
mercredi 27 octobre 2010
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