Pourquoi éviter des ressources humaines est la seule façon de décrocher un emploi pharmaceutiques ventes

L'une des analogies meilleures affaires que j'ai jamais entendu compare aux entreprises de bateaux.

Les petites entreprises sont comme des petits bateaux. Le s'offrir le luxe d'être rapide pour répondre, contrôlée par une poignée de personnes, et de la communication est aussi simple que de tourner sur votre épaule et en disant: "Terre!" D'autre part, ils n'ont pas certaines des luxes que les grandes entreprises ont. Big bateaux [les entreprises] sont puissants, ils ont beaucoup de fonctions redondantes - culottes petits dans la coque ne sont pas comme une menace, et l'élan va tout sauf inaperçue.

Que la grande entreprise n'a pas la capacité de réagir rapidement. La communication est souvent complexe, devient source de confusion et est souvent perdu. Presque toutes les sociétés pharmaceutiques avec une force de vente est l'équivalent d'un gros bateau.

Ne vous méprenez pas; agents des ressources humaines et les recruteurs internes font un travail merveilleux. Mais si vous voulez un emploi dans la cuisine d'un navire de croisière, qui vous parlez, le premier lieutenant ou le chef de cuisine? Dans de nombreuses sociétés pharmaceutiques, les recruteurs internes sont une branche des ressources humaines. Ils font des recommandations sur l'embauche, ils manipulent des projections initiales, ils étudier des CV, et elles facilitent les tonnes de paperasserie dans le processus d'embauche. Qu'est-ce qu'ils ne font pas, c'est de faire la décision finale.

En fin de compte, les sociétés pharmaceutiques ne sont pas seulement des gros bateaux. Ils sont quelques-uns des plus grands bateaux dans la mer de l'entreprise américaine. Ils sont de plusieurs milliards de dollars que les entreprises tournent très lentement, lentement répondre à des stimuli petits, et en constante lutte avec le flux de communication. Ce n'est ni bonne ni mauvaise. C'est juste la nature d'une société de Titanic (désolé pour le jeu de mots). Mise sur le bord de ce navire est colossal, à l'intérieur et de lui-même, pas un mince exploit.

Passez du temps avec mise en réseau des représentants des ventes pharmaceutiques et les gestionnaires de district. Cela sera un outil précieux à chaque étape de la voie. Dans de nombreux cas, ils vous aideront à décider si vous voulez, même à bord du navire en premier lieu - il ya des chances que ce n'est pas aussi glamour que vous en pensez!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Why-Avoiding-Human-Resources-is-the-Only-Way-to-Land-a-Pharmaceutical-Sales-Job&id=138072