En tant qu'écrivain, l'une des questions les plus courantes que je reçois des clients quand je créer une campagne de publipostage direct, communiqué de presse PR, une brochure, une page Web ou une publicité imprimée est, «Est-ce que les gens lisent tout ce texte? Fallait pas il être plus court? "
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L'écriture est comme un pont au-dessus d'une rivière - il devrait être aussi longtemps qu'il doit être. Si elle est trop courte, même par la plus petite marge, il n'est pas bon du tout. Il ne va nulle part et ne mène à rien. Une lettre ou annonce qui laisse de côté tous les détails importants dans l'intérêt de la brièveté laisse le lecteur à court de sa décision d'achat, bloqués à la fin d'un pont trop court vers nulle part.
Et pourtant, de nombreux clients fois sera coup d'œil sur la preuve d'une annonce ou une lettre de collecte de fonds et réflexivement dire: «C'est trop long."
Trop long pour quoi faire? Mere brièveté ne fait pas une annonce intéressante - pas plus que la simple longueur fait une annonce terne.
- Sur une page Web, par exemple, les visiteurs à trouver la page en cherchant. Ils vont de la peine à chercher l'information très sur cette page. Ces visiteurs sont vivement intéressés par le sujet. Parmi tous les renseignements vaste sur l'Internet, ils ont choisi cette seule page en raison de sa pertinence par rapport à eux. Le propriétaire du site Web (c'est vous) a connu beaucoup de difficultés pour construire et héberger le site pour ce moment. Pourquoi flouer le visiteur dans un désir arbitraire d'être bref? Pourquoi ne pas donner au visiteur toutes les informations que vous pouvez? N'est-ce pas dans l'intérêt du visiteur - et le vôtre?
- De même, dans une publicité imprimée, les gens ont besoin d'informations suffisantes pour décider de prendre des mesures. Pourquoi voudriez-vous laisser de côté des éléments importants ou les avantages qui pourraient convaincre un acheteur? Disons que vous essayez de vendre un kit de test de grossesse à domicile. Les femmes post-ménopausées peuvent pas lire l'annonce, mais les jeunes femmes dans le marché cible - les femmes qui essaient de tomber enceinte (ou ceux qui essaient de ne pas!) peut lire chaque mot, ils veulent savoir comment le test est précis, comment fiables, à quelle vitesse elle donne des résultats, combien de temps il peut être utilisé après la grossesse se produit, comment il est facile à utiliser, combien ça coûte, etc Pour eux, en ce moment, c'est le sujet le plus intéressant dans le monde. Est-ce que le reste d'entre nous lisent tous ces détails? Non, mais on s'en fout! Nous ne sommes pas sur le marché. La recherche et les essais ont montré que les annonces avec plus exemplaire vendre plus efficacement.
- Les demandes de Direct-mail sont généralement trois ou plus de pages, plus une brochure, et souvent une «lettre de levage" ou un autre dispositif, ainsi que d'une carte-réponse et l'enveloppe. Beaucoup de choses! Pourquoi est-ce format préféré au cours d'une courte lettre concise? Parce qu'il a été testé de nombreuses fois dans les campagnes du monde réel, et les lettres à plus long texte vendre plus efficacement. Le même est vrai pour les lettres de collecte de fonds - il suffit de jeter un oeil à quelques-uns des sollicitations que vous recevez.
Parfois, les clients me disent, «Je n'aurais jamais lu tout ça - je viens de le jeter." Peut-être que le client n'est pas sur le marché pour le produit. Tout le monde ne le lirai pas. Mais le fait est que les gens vous intéresse le plus dans liront votre annonce. Telles sont les perspectives qui va acheter votre produit ou service si vous leur dites raisons suffisantes pour le faire.
Disons que vous aimez le golf. Vous jouez au golf chaque fois que vous obtenez. On ne peut jamais entrer en assez de temps sur le terrain de golf. Vous pensez que sur le golf au travail, et votre économiseur d'écran sur votre ordinateur dispose d'une photo de golf. Vous arrivez à la maison un soir et commencer à trier votre courrier. Projets de loi. Un tirage au sort. Plus les projets de loi. Et une lettre qui a une balle de golf sur l'enveloppe et les mots «Juste pour les golfeurs." Je parie que vous allez l'ouvrir et de lire, et si c'est bien écrit, vous pourrez lire tout cela, parce que vous aimez le golf. Ce symbole signifie que votre matériel de marketing doit être bien écrit et stratégiquement ciblée. Ces deux critères - la qualité de l'écriture et la qualité de votre ciblage stratégique - sont beaucoup plus importants que la brièveté de son propre intérêt.
Souhaitez-vous envoyer un vendeur sur une vente importante d'appel et dire: «Quand vous arrivez là, parler vite et le maintenir sous les 30 secondes, puis fermer de façon à ce qu'ils ne vous impatientez pas." Cela ne fonctionne pas. Alors, pourquoi envoyer une lettre qui est trivial dans sa brièveté? Pourquoi écrire une annonce qui laisse des questions clés en suspens? Ne faites pas cette erreur. Pour la plupart des produits et services, une photo et quelques mots sont très peu probable d'atteindre la réponse désirée. Votre annonce doit faire quoi un vendeur ferait quand face à face avec une perspective et donner une présentation complète des avantages du produit ou du service.
Considérez ceci: Un annuaire est un très long document de grande taille. Personne ne lit la chose entière. Mais lorsque vous voulez chercher un numéro, il est extrêmement utile. Est-il trop long?
Et s'il vous plaît noter que si vous êtes toujours la lecture de cet article, puis je l'ai prouvé mon point. J'ai gardé votre attention pour plus de 900 mots maintenant. Et je suis sûr que vous êtes une personne occupée! Alors arrêter de déconner et se remettre au travail.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Attention-Marketing-Managers---Do-You-Make-This-Mistake-in-Your-PR---Marketing-or-Advertising?&id=605468
jeudi 7 octobre 2010
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