Que vous avait pour but de répondre à la vous-même, ou a été shunté à son égard lors de la tentative d'atteindre le haut dirigeant, il ya une grande chance que votre quête pour vendre vos services coaching vous mènera à l'homme de l'organisation gestionnaire des ressources. Vendre à cette personne est souvent différente, alors la vente à d'autres personnes. Voici pourquoi, et ce qu'il faut faire.
Tout d'abord, vous devez vous rappeler que, dans le fond de votre réunion, il ya un dualisme mal à l'aise que tous les gestionnaires des ressources humaines vivre avec. Dans un univers parfait, ils auraient dû être en mesure de corriger la position des travailleurs et des gestionnaires de façon si précise, que tout supplémentaire "sur le tas" d'amélioration ne serait pas nécessaire. En dépit de ce qui est évidemment impossible, quand un directeur des ressources humaines est à la recherche d'un coach, il est aussi un aveu d'échec pour réaliser cette "perfection". Ainsi, lorsque le directeur des ressources humaines est à la recherche de fixer un certain problème avec l'organisation, il est aussi, en quelque sorte, fixant sa propre création. La plupart des gestionnaires des ressources humaines sont tellement habitués à ce dualisme ne plus y prêter attention, mais vous devez être prudent ne signifie pas que la situation actuelle est mauvaise.
Pour la même raison, une bonne solution sera favoriser le crédit du gestionnaire des RH au sein de l'organisation. Vous avez donc là pour tirer parti de l'utilisation.
Une autre question à se rappeler est celui de tous les dirigeants, les ressources humaines sont les plus susceptibles d'accepter «soft» termes. les ressources humaines sont souvent eux-mêmes sous le feu pour ne pas être en mesure de quantifier leurs résultats, et ils sont plus enclins à accepter les résultats qualitatifs plutôt que numérique.
Cela dit, j'ai toujours prétendre que l'entraîneur devrait être en mesure de quantifier ses résultats, comme tout autre professionnel. Si vous savez comment, alors effet de levier en montrant le directeur des ressources humaines que dans ce cas, il peut retourner à ses supérieurs avec des résultats mesurables. Ceci est un autre atout que vous pouvez utiliser pour vous différencier de la concurrence et de conclure l'affaire.
les ressources humaines peuvent avoir un grand nombre de questions en suspens et les travailleurs ayant des problèmes de performance. Essayez de savoir ce que d'autres services que vous offrez. Essayez de faire l'affaire plus. Soyez créatif. Contrairement à d'autres dirigeants lors de sa rencontre, le directeur des ressources humaines est plus susceptible de donner des informations générales et discuter d'autres options pour vos services. Et si tout le reste échoue, au moins demander des conseils sur d'autres perspectives, et peut-être même obtenir des références. Essayez de faire la partie responsable RH de votre réseau. Si vous faites une bonne impression, il ya des chances que quelque part sur la route, il peut trouver une utilisation pour vous.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Executive-Coaching-Tips---How-to-Sell-Your-Coaching-to-the-Human-Resources-Manager?&id=2778062
mercredi 27 octobre 2010
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