La prospection de l'entreprise à domicile

L'activité essentielle de toute entreprise à domicile est un système de prospection de nouveaux clients et partenaires d'affaires. Vous avez besoin d'un plan pour attirer à la fois à bâtir une entreprise prospère. Il ya trois grands axes pour la prospection, nous allons explorer et de nombreuses façons d'aborder chacune de ces. Alors que certains sont plus faciles que d'autres, tous sont nécessaires pour rendre votre entreprise à domicile réussir. Tout va vous obliger à trouver votre voix marketing, votre histoire unique et un ensemble d'expériences de vie qui vous ont amené à démarrer une entreprise à domicile.

Number One:

La première avenue et la plus facilement accessible à la plupart d'entre nous est notre marché chaud. Il est composé d'amis, famille, collègues de travail et les contacts sociaux. Ce sont sans doute les gens que vous pourriez très facilement et approche serait d'écouter votre présentation basée sur la relation existante. Ne pas présumer de ce groupe, prenez le temps de définir votre voix de marketing et de l'appliquer ici en ce qui concerne le fait que ces gens savent déjà beaucoup de votre histoire. Ils seront toujours intéressés à savoir pourquoi vous avez décidé de commencer votre propre entreprise à la maison et comment vous avez l'intention de le construire!

Ces relations sont au cœur de votre vie tant hésitent à exercer quelque pression ou de risque sur eux. C'est compréhensible, surtout si vous avez essayé un certain nombre de ces aventures et leur a demandé de participer avant! C'est pourquoi la planification discuté tout au long de cette série d'articles est si important. Un plan solide, dont le marketing / prospection vous aidera à gagner la confiance et réussir. Voici une liste des avantages et des inconvénients de cette avenue de prospection:

Avantages:

1. Facilement accessibles pour le contact et la confiance est élevé.
2. Pardonnera les erreurs dans votre présentation.
3. Susceptibles d'acheter indépendamment des besoins.

Inconvénients:

1. Alors ils peuvent acheter d'abord ils ne peuvent pas continuer à acheter.
2. Il est difficile de les approcher de travailler plus fort à bâtir l'entreprise.
3. Les ventes et les conversations type d'entreprise peut être stressant pour les relations.

Ce ne sont que quelques choses que vous devez considérer comme vous vous approchez de ce marché. Votre parrain qui a présenté l'entreprise à vous aider avec votre plan général, notamment du marché que vous et comment. Soyez très honnête avec ce groupe et être sûr de votre niveau de confort à l'approche de ce marché particulier.

Numéro deux:

La prochaine des trois voies de prospection consiste à interagir avec les personnes que vous dans une certaine mesure, mais ne sont pas liés à ou des amis proches avec. Il peut s'agir de collègues de travail, la personne chez le nettoyeur ou quelqu'un que vous connaissez à l'épicerie que vous magasinez chez. Ce sont chaleureux dans ce qu'ils connaissent votre visage.

Votre approche nécessitera plus de questions sur leur situation et des objectifs. Vous aurez besoin de votre voix marketing ici pour vous présenter qui vous êtes, avec une histoire et pourquoi vous avez choisi une entreprise à domicile pour construire l'avenir. Ce sont des relations qui existaient en raison d'une transaction commerciale ou peut-être une relation sociale, comme vos enfants aller à l'école même. À cause de cela, vous aurez besoin de chercher d'abord leurs besoins et leurs intérêts. Cela devrait toujours être sincère, pas de script pour être efficace. Voilà encore pourquoi votre voix doit passer par tous dans vos efforts de marketing. Voici quelques avantages et les inconvénients à ce groupe:

Avantages:

1. Facile à l'approche - ils vous le savez.
2. Connaissance permet un plus grand niveau de confiance.
3. Au fil des conversations avant vous le savez déjà comment votre entreprise pourrait les aider.

Inconvénients:

1. Vous valeur de ces relations ainsi et ne veulent pas risquer une mauvais sentiments si les choses n'ont pas fonctionné pour eux.
2. Ils ne veulent pas risquer de perdre votre entreprise ou de services par une mauvaise expérience.
3. Vous devez appuyer à travers un lien dans un autre, cela nécessite une sensibilité qui provoque d'abord pour de nombreuses maladresses.

Ces deux premiers axes de prospection sont faciles à mettre en œuvre, vous n'avez besoin que votre voix sur le marché (article distinct, "Find Your Voice Marketing") définie et pensée. Vous pouvez facilement prendre rendez-vous avec ces gens car ils vous le savez et un niveau de confiance qui existe déjà. Ces sources sont une excellente façon de démarrer votre entreprise et prendre leur envol. Mais vous trouverez comme beaucoup d'autres ont, que la prospection est un processus continu et tôt ou tard de travail de votre marché chaud sera plus difficile.

Pour vous aider à atteindre des niveaux plus élevés de réussite et de revenus dont vous aurez besoin de la page suivante sur le numéro trois avenue. Nous allons discuter les méthodes et les techniques de marché froid pour trouver des partenaires d'affaires (article intitulé Lead Generation pour Home Business) qui va rapidement créer votre entreprise à domicile!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Prospecting-For-the-Home-Business&id=4720320