Peut-on vraiment gérer les ventes

À mon humble avis, le gestionnaire terme de vente est extrêmement trompeuse mais la plupart des entreprises continuent d'utiliser cette description d'un de leurs postes les plus importants. Réfléchissons un instant comment les ventes ont vraiment lieu. nous faisons comme les vendeurs de créer de la vente par le biais de notre personnalité et le comportement dynamique sortant. A peine; nous faisons de la vente à travers notre activité a continué avec le client. Je vais aller sur une branche et hardiment dire que nous ne le directeur des ventes, plutôt que nous gérons l'activité. Si vous êtes en désaccord avec cela s'il vous plaît lisez la suite.

Rien ne se passe jusqu'à ce qu'une vente est faite! La vérité dans ce commentaire la vieillesse étonne parfois ceux qui découvrent le produit des ventes. Dans une vie précédente, je commence toujours par une réunion de vente à la présente déclaration et commence toujours mes entretiens avec des employés potentiels avec le même commentaire.

Donc, si nous avons à gérer l'activité et rien ne se passe jusqu'à ce qu'une vente est faite, comment pouvons-nous accomplir ces deux tâches afin de réussir à la science de la vente? La réponse est assez simple. Comme le "Sales Manager" il faut mettre en place des méthodes très simples mais efficaces de gestion de l'activité. Certains professionnels de la très réussie et chevronnés seront pas d'accord avec mes suggestions, et c'est OK. Si vous êtes satisfait de la performance de votre équipe de vente et font autant d'argent que vous voulez faire alors arrêtez de lire maintenant. Sinon, lisez la suite pour des tactiques éprouvées.

Le plan est très simple comme une activité conduit à une autre et, éventuellement, à une vente. Peu importe le montant d'argent dépensé sur la vente, les étapes pour faire de la vente sont toujours les mêmes et doivent être orchestrés si vous soient couronnés de succès. Nous allons discuter de la formation en vente un autre jour nous allons donc se concentrer sur l'activité nécessaire et comment assurer un suivi correct.

Comme élémentaire que cela puisse paraître, vous devez exiger que chaque vendeur de faire un nombre prédéterminé de ventes d'appels par jour ou par semaine, mais ce nombre doit être précis et rigide.

Deuxièmement, vous devez fixer un objectif par semaine pour le nombre de manifestations ou de propositions ou les deux. Naturellement, le produit sera de déterminer si vous avez besoin de démonstrations ou des présentations avant la proposition proprement dite. Une bonne règle est d'attendre 5 contacts personnels avant une présentation peut être prévu et peut-être plus pour la proposition. Cela varie d'une industrie à l'.

Troisièmement, vous devez déterminer un rapport de clôture de chaque membre de l'équipe de vente. Naturellement, vous pouvez utiliser un de vos vendeurs avec succès comme une référence, mais chaque vendeur doit avoir son propre rapport de clôture. Cette méthode un excellent pour les prévisions de ventes et de modification de projets de la Commission.

Quatrièmement, chaque personne a des ventes de conserver une liste de leurs meilleurs espoirs et les prévisions de ventes de dollars pour le compte.

Cinquièmement, où est le compte dans le processus? c.-à-sont-ils prêts à prendre une décision ou sont-ils toujours coups de pied les pneus?

Et sixièmement, tout vendeur devrait tenir un registre, soit par voie électronique ou par écrit concernant les renseignements personnels de chaque personne impliquée dans le processus de préposé à l'entretien de vice-président exécutif.

Il ya toujours plusieurs étapes qui peuvent être ajoutées ou peut-être que vous pourriez réduire certaines étapes, mais la clé est de garder les gens les ventes de perdre du temps sur les comptes non productifs ou des individus.

Nous avons tous dépenser de l'argent sur les innombrables articles chaque jour et dans mon cas, je tiens à acheter des articles coûteux de quelqu'un que je connais. La personne qui m'a vendu à plus de 100K dans des automobiles au cours des deux dernières années rend compte de la valeur de tout ce que ci-dessus en particulier l'étape six. Il sait beaucoup de choses sur moi-même et ma femme parce qu'il a pris le temps de poser les questions et a été récompensé avec nous acheter un autre véhicule chez lui récemment.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Does-Anyone-Really-Manage-Sales&id=394356