Location le bon manager des ventes

Bien que chaque organisation est différente, l'embauche d'un directeur des ventes n'est pas aussi simple qu'il y paraît. En fait, le gestionnaire de mauvais chiffre d'affaires peut rapidement endommager le moral, si ce n'est pas effrayer les représentants des ventes et potentiellement nuire à l'entreprise.

Une erreur commune est de promouvoir un haut représentant de réaliser des ventes qui veut se déplacer dans la gestion. Malheureusement, un représentant à succès de vente peut être exactement le mauvais candidat pour la gestion des ventes. Souvent agressif représentants des ventes sont impatients, le manque caractéristiques de l'équipe-joueur, et ont tendance à avoir ego énorme, ceux-ci peuvent être exactement les caractéristiques de mal pour un directeur des ventes.

À mon avis, les caractéristiques générales suivantes ou les caractères sont nécessaires pour un bon gestionnaire de vente:

1. L'enseignement des compétences-Cela inclut la possibilité et l'intérêt pour aider les autres à apprendre.

2. L'empathie: Un bon gestionnaire de vente doit comprendre comment les représentants se sentent et comment réagir en conséquence. Les équipes de vente peuvent être très émotifs et fragiles. Insensible directeurs des ventes échouer.

3. Ego in check-un fort ego est nécessaire, mais les besoins de l'équipe sont plus importants que les années gestionnaire.

4. Aptitudes à la communication-Cette compétence est une exigence évidente qui comprend la capacité de diriger l'équipe de vente et de travailler avec les autres ministères.

5. Compétences relationnelles-Il s'agit de la possibilité de créer des relations à long terme avec les clients internes et externes. Les directeurs des ventes doit être sympathique.

6. Des capacités d'analyse-Les meilleurs gestionnaires de vente doivent être en mesure de décider des options stratégiques dans les situations de ventes complexes. Ils doivent faire des appels difficiles.

7. Gagne par les victoires de l'équipe-Obtient satisfaction en aidant les représentants des ventes gagner, ce qui est assomme un grand nombre de représentants qui veulent être des gestionnaires.

8. Capacité à gérer la pression Sur une base quotidienne, le directeur des ventes est "under the gun" plus que tout employé d'une entreprise type.

9. Continue apprenant je trouve que les meilleurs gestionnaires de vente sont toujours à la recherche de nouvelles façons de faire avancer les choses. Ils sont naturellement curieux.

10. expérience Directeur des ventes-je toujours en faveur des cheveux gris quand il s'agit de l'embauche d'un directeur des ventes. Inversement, les recrues seront susceptibles de faire des erreurs et ces erreurs peuvent être coûteuses.

N'oubliez pas de faire une vérification approfondie des antécédents des candidats externes. Rechercher une histoire de bonnes performances avec de bonnes références. La vie est courte, donc embaucher gagnants.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/385937