Coach d'affaires ou Hey Coach exécutif - Avez-vous un processus éprouvé de vente pour augmenter les ventes?

Être un coach d'affaires ou de la traduction coach dans un grand nombre de rencontres individuelles, même si votre modèle d'entreprise de coaching se concentre sur de coaching de groupe. Ayant un processus éprouvé de vente peut non seulement augmenter vos ventes, mais peut réduire le temps que vous consacrez à obtenir de nouveaux clients.

Tout d'abord, un processus de vente est la combinaison de marketing spécifiques et les étapes de vente à partir de laquelle vous devez avoir des compétences marketing et de vente. Un processus de vente éprouvée est celle qui a été testé sur des milliers de personnes dans de nombreuses industries au cours de nombreuses années. Éprouvée des moyens durables et dans un processus de vente qui équivaut à plus de dollars.

Lorsque vous utilisez systématiquement un processus étape par étape éprouvées, vous pouvez identifier rapidement où vous aviez un faux pas et apporter les corrections nécessaires avant de perdre que la prochaine vente. Ce processus de vente devrait inclure le processus de vente des outils et des techniques de vente spécifiques qui sont en alignement avec le processus de vente et votre propre plan d'action stratégique.

La première étape de tout processus de vente est d'obtenir l'attention de votre client potentiel. Au cours de cette étape, le plus tôt que vous pouvez vous faire unique, le meilleur avantage que vous avez à passer à l'étape suivante.

Une fois que vous avez attiré l'attention, vous la prochaine étape est de construire la relation. Encore une fois, il s'agit d'une stratégie de marketing, car vous n'avez pas encore de déterminer les besoins du client. À ce stade, tout ce que vous faites est montrant la valeur de votre entreprise et votre authenticité.

La troisième étape, la découverte de désirs et les besoins, est la première tactique de vente. Recherche des informations et fait partie de la vente et le viseur mieux fait que vous êtes, plus votre succès en se déplaçant à travers le processus de vente.

Après avoir découvert les désirs et besoins, vous pouvez soit verbalement ou par écrit une proposition de présenter votre cas. Lors de cette quatrième étape, vous devez être en mesure de surmonter les stalles et les objections qui mènent dans l'étape cinq. C'est là que votre expertise et vos compétences de vente ont une valeur inestimable.

Obtenir l'engagement ou la fermeture de la transaction est la cinquième étape. Pour certaines entreprises, ce peut-être l'étape finale, mais il ne devrait pas être la dernière étape en particulier pour les entraîneurs d'affaires.

Depuis le coach d'affaires a développé la relation avec le client, le coach d'affaires doit fournir les services réels. Dans cette sixième étape, le coach d'affaires prouve sa valeur et se concentre sur la sécurisation des résultats découverts pendant l'étape d'établissement des faits. Encore une fois, il s'agit d'une stratégie de vente que les services sont toujours offerts.

Enfin, la dernière étape septième est suivi et de demander des références. Cette étape est une action de marketing parce que la recherche suggère que 80% des nouvelles ventes provient de références. Même avec un renvoi, vous en tant que vendeur aura toujours besoin de revenir à la première étape et de passer par le processus de vente.

Un processus éprouvé de vente est une boucle continue qui commence avec le marketing, la vente comprend des compétences spécifiques, les stratégies et les tactiques et les retours à la commercialisation. Essayez ces 7 étapes et voir vos résultats de vente exploser.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/389098