Pages

mercredi 27 avril 2011

Comment faire pour améliorer les ventes en 6 jours ou moins

Dans toute organisation, il est inévitable à un moment donné que votre équipe de vente sera touché une ornière ou d'exécuter en quelques obstacles. Peut-être que c'est parce que vous êtes un nouveau, entreprise en pleine croissance dont le nom n'est pas encore là-bas, ou peut-être que c'est parce que votre équipe est découragée. Dans les deux cas, il ya un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour améliorer votre chiffre d'affaires en 6 jours ou moins.

Déterminez ce qui ne va pas
Afin d'améliorer vos ventes, vous devez aller à la racine du problème. Peut-être que votre équipe est découragée. Peut-être qu'ils ne savent pas comment gérer les objections. Envisager de tenir une réunion ou une rencontre avec chaque membre de votre équipe individuellement pour savoir ce qui les retient. Posez des questions telles que:

1. Avez-vous déjà eu l'occasion de ventes qui allait bien tout arrêter, mais vous ne savez pas pourquoi?

2. Avez-vous jamais été frustré par le fait que quelqu'un vend le même produit ou service pour moins d'argent et ne savait pas comment aborder cela avec vos prospects quand ils en ont mis en place?

3. Avez-vous jamais devenir frustré ou déprimé, avec des ventes sans savoir comment le gérer?

4. Avez-vous déjà eu une altercation avec un client ou généré une plainte d'un client?

5. Avez-vous déjà senti que vous aviez de compromettre votre éthique ou d'intégrité pour répondre aux objectifs de vente?

6. Ne vous approchez toutes les chances avec une pleine confiance, ou si vous ne le plus souvent la crainte ou la peur de l'approche?

Faire un plan d'action

Une fois que vous avez identifié ce qui ne va pas avec votre force de vente, vous pouvez aller sur la mise en œuvre d'un plan pour améliorer vos ventes en 6 jours ou moins. Considérez les options suivantes:

§ Embaucher un conférencier motivateur ou formateur de vente. Faire un bon orateur de motivation qui a une expérience de vente ou un formateur efficace peut aider les ventes de la pompe et exciter votre équipe en leur apprenant de nouvelles choses. Que ce soit par le ton de la voix pour appeler à froid ou des techniques pour surmonter les objections, un conférencier motivateur peut aider votre équipe à voir les choses sous un angle différent. Vos vendeurs seront heureux d'essayer la nouvelle, des techniques éprouvées, en particulier si ceux qu'ils comptent sur maintenant ne travaillent pas pour eux.

§ Évaluer vos propres techniques. Regarde-toi en tant que directeur des ventes et de comprendre ce que vous pouvez faire vous-même pour améliorer le moral de votre équipe ou de la technique. Peut-être que vous n'êtes pas assez de formation. Peut-être que vous n'êtes pas un auditeur très bonne. Peut-être que vous n'avez pas de promouvoir un climat positif dans lequel votre équipe de vente peut prospérer. Peu importe la raison, il est important pour vous de regarder en vous-même pour voir comment vous pouvez améliorer.

§ récompenser les bonnes performances. Une des meilleures façons d'améliorer les ventes est de mettre un peu de motivation dans votre équipe de vente. Qu'il s'agisse d'un voyage ou une prime en espèces ou tout simplement une reconnaissance spéciale, récompensant les bonnes performances ou offrent des incitations à peut aussi aider à augmenter les ventes. Tenir des réunions qui introduisent de nouvelles mesures incitatives pour que votre équipe pompée.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Improve-Sales-in-6-Days-or-Less&id=560625

0 commentaires

Enregistrer un commentaire