Surefire Ventes Conseils de formation pour les directeurs des ventes

Très bien. Donc, vous voulez augmenter les chiffres de votre personnel de vente et vous ne savez pas comment le faire. Vous avez considéré obtenir les derniers gadgets et autres gadgets qu'ils peuvent emporter avec eux sur les ventes des appels d'impressionner les clients avec tous les cloches et de sifflets et de connaissance encyclopédique disponible au bout de leurs doigts. Grande. Mais que feront-ils avant, pendant et après ils mettent le feu à leurs outils newfangled? Si vous placez une valeur sur les fondements de la préparation de vos représentants des ventes, alors vous voudrez peut-être examiner les trois conseils de formation en vente.

Jouer un rôle prépondérant dans leur formation

Il est facile pour les responsables commerciaux de se décharger de la fonction formation à la vente aux formateurs de vente, le service des ressources humaines ou de hauts représentants des ventes, sous votre direction. Après tout, directeurs des ventes ont une assiette pleine de responsabilités devant eux quand il s'agit de créer des rapports de ventes, prévision des ventes à venir, l'établissement d'objectifs de vente et d'évaluer les performances de ses représentants. Il ya à peine assez de temps pour mener une formation de votre personnel - et encore moins, de planifier et assembler une formation. Mais la planification de ces séances peuvent être simplifiées lorsque l'on suit un modèle de réussite ou d'un plan, et la différence que vous pouvez produire plus de quelques "in and out hot-shot" ne peut être surestimée.

Servez un flux constant de développement des compétences

Pensez aux façons les gens à apprendre. Nous apprenons par la pratique, voir, entendre, lire et de créer - pour n'en nommer que quelques-uns. Si vous avez décidé que vous allez utiliser uniquement ces cinq modes d'apprentissage pour atteindre votre équipe de vente avec un enseignement solide de vente, alors vous seriez à mi-chemin vers le développement d'un plan de constamment développer les compétences de votre équipe de vente. Tout ce que vous auriez à ajouter, après ce serait les sujets de leur programme de formation en cours, des ressources et un calendrier pour la prestation de cette formation. Ensuite, vous auriez une approche stratégique à maintenir votre personnel "& vert de plus en plus" au lieu de "pourriture & mûrs".

Mettre l'accent sur l'auto-surveillance et l'auto-réflexion

Il ya beaucoup de vérité dans le dicton: «Nous sommes notre meilleur professeur propres". Malheureusement, de nombreux professionnels de la vente souffrent d'un cas aigu de l'excès de confiance. En d'autres termes, ils ont tendance à fermer toutes les idées qui ne sont pas eux-mêmes. Qui les en blâmer? Il faut une peau dure et un fort sentiment d'auto pour se précipiter dans le monde chaque jour en sachant que vous aurez probablement une expérience de plus de rejet que l'acceptation. Mais cet ego hyper-gonflé peut entraîner de nombreux membres de votre personnel à prendre l'habitude de bloquer tous les messages externes à mesure qu'ils deviennent plus propres à leurs avocats.

Mais avez-coeur, votre réponse à ce dilemme devrait être, "Great!" Si elles ont vraiment développé un solide système de soutien interne, alors vous devrait l'obliger à le prendre au prochain niveau. Cela implique de les faire acte de ce qui fonctionne bien dans des conditions différentes et ce n'est pas sur une base régulière. Il convient également de les obliger à analyser les choses qui se passent encore et encore à découvrir des tendances dans leur dans leurs pratiques et perspectives réactions à leur égard. Ensuite, ces découvertes peuvent servir de matériau pour la vente puissant et pertinent des sessions de formation où vous servir de facilitateur de ces discussions plutôt que d'un fournisseur de contenu.

Si vous suivez ces trois conseils de formation en vente, vous trouverez que votre personnel va commencer à vous voir comme leur plus grand atout, car ils augmentent leur efficacité dans la vente. Formation à la vente peut donnera un nouvel élan à la rentabilité de votre organisation. Et si vous vous rendez compte ou pas, en tant que directeur des ventes, vous pouvez être l'élément clé à la réalisation des gains de vos désirs d'affaires.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/560462