Des ventes Un morceau de gâteau

Presque toutes les entreprises a un certain genre de produit ou service qu'ils essaient de vendre. Un dentiste essaie de vendre ses compétences à la dentisterie; un fleuriste essaie de vendre ses belles fleurs et en bonne santé, un conseiller financier vend sa connaissance des finances. Qu'est-ce que ces différentes personnes ont en commun? Ils sont tous d'essayer de vendre quelque chose. Et il est fort possible qu'à un moment donné dans leur entreprise, ils ont du mal à en vendre autant qu'ils voulaient vendre. Le but de cet article est de vous aider à éviter de telles luttes par des ventes d'un morceau de gâteau.

La première chose qui est essentielle à la vente un morceau de gâteau est de savoir qui vous êtes à la commercialisation. Vous devez cibler correctement vos acheteurs. Quand vous faites n'importe quel type de vente, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats si les personnes ou entreprises que vous vendez à sont réellement intéressés par votre produit. Faire une petite quantité de la recherche avant d'essayer de vendre votre produit peut considérablement améliorer votre taux de réussite. Par exemple, si vous vendez des forfaits de vacances de luxe et vous êtes toujours en faveur des familles jeunes, vous n'aurez probablement pas beaucoup de succès. Mais si vous appelez les retraités sans enfants à la maison ou familles à revenu élevé, vous aurez probablement un taux beaucoup plus élevé de succès. Il est important de connaître les groupes démographiques appropriées afin de bien cibler vos acheteurs et réaliser des ventes.

La deuxième chose à faire est de s'assurer que votre produit est quelque chose qui est utile et souhaité sur le marché d'aujourd'hui. Par exemple, les magnétoscopes ont été formidables pendant leur temps, mais la technologie est allée très loin devant eux. Si vous êtes encore en train de vendre une sorte d'appareil VHS, vous n'êtes pas susceptible d'obtenir beaucoup de preneurs. Afin d'être sûr que votre produit est quelque chose que les gens achètent, il serait utile de faire une étude de marché (enquêtes ou des études pilotes).

Troisièmement, vous devez disposer d'une équipe de vente mis en place qui est sûr de réussir (peu importe la taille de l'équipe peut être). Si vous n'avez pas encore une équipe de vente, voici quelques qualités à rechercher dans vos commerciaux potentiels.

· Adaptabilité un bon candidat de vente doit être en mesure de traiter n'importe quel type de personnalité ou de la situation
· Articuler "un représentant bien parlé de vente peut souvent faire toute une affaire. Ils devraient utiliser les règles de grammaire, un bon vocabulaire et parler clairement
· Energie et de l'enthousiasme: votre représentant des ventes doit être évidemment intéressés et passionnés dans leur travail.
La confiance ·: votre représentant des ventes devrait être en mesure de donner l'impression qu'il / elle sait tout sur le produit ou service vendu
· Auto-suffisance et d'auto-motivation: un représentant des ventes qui peut résoudre les problèmes par eux-mêmes est un représentant des ventes qui peut compter sur lui pour faire le travail
· Patience et persévérance: un représentant des ventes qui a ces qualités seront genre de clients, ont la volonté de continuer à travailler sur des projets à long terme, et être un grand atout pour votre équipe de vente

Si vous pouvez trouver des commerciaux qui ont une certaine (ou de préférence la totalité) de ces qualités, vous aurez une bien meilleure chance de réussir dans votre entreprise.

Enfin, vous devriez être en permanence la formation de votre équipe de vente. N'ayez pas peur de programmer des réunions hebdomadaires ou mensuelles de vente où vous et votre équipe de vente se réunir pour discuter comment vous pouvez améliorer votre groupe et les ventes individuelles.

Si vous n'avez pas remarqué ce point, permettez-moi de vous expliquer quelque chose: la clé pour faire des ventes d'un morceau de gâteau est une bonne préparation. La seule chose en commun à l'ensemble des points ci-dessus est qu'elles impliquent toutes la préparation de votre équipe de vente. Si vous êtes en mesure d'employer ces méthodes, vous permettra d'améliorer grandement vos ventes, ce qui en fait un morceau de gâteau.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Making-Sales-A-Piece-Of-Cake&id=563567