Carrière Formation commerciale - Êtes-vous un Sprinter ou marathonien?

Une partie de carrière dans la vente de votre formation devrait vous faire réfléchir sur ce genre de carrière que vous voulez avoir. Si vous étiez à assimiler les ventes à des coureurs, il existe deux types d'artistes. Le type d'acteur que vous choisissez d'être a un impact à long terme qui aura une incidence sur votre succès global.

Sprinters se concentrer sur des démarrages rapides, les finitions rapide, et en fonction de ce qu'ils vendent brûler rapidement. Le sprinter veut juste obtenir le rendez-vous, et fermez le rendez-vous avant le suspect sait ce qui les frappe. Parfois, les sprinters ont des connexions existantes qui permettent de les regarder comme les étoiles super début. Si vous avez été dans les ventes de temps vous avez connu des gens comme ça. Ils reçoivent beaucoup d'attention de votre directeur des ventes et ils sont présentés comme les gens à imiter. Sprinters sont bien adaptés pour la vente de produits où vous ne comptez pas sur des affaires de répétition et d'aiguillage. Lorsque vous vendez des services et / ou articles à prix élevé, où il est très important pour le client à acheter chez vous à nouveau, et parler aux autres de vous sprinters peut être une mauvaise adéquation. Dans votre zèle pour obtenir la nomination et conclure la vente, comme un sprinter, vous pourrez admirer l'autre moitié de la transaction, le client.

Les coureurs de marathon réaliser la vie n'est pas juste une course folle, mais plutôt un long voyage pour être apprécié sur la route. Si vous basez votre carrière dans la vente sur le coureur de marathon vous connaissez le chemin à parcourir est plein d'opportunités, tant que vous prenez le temps de bâtir des relations avec toutes les personnes le long du chemin. La personne marathon de vente commence doucement permettant une relation de susciter et de développer. La personne marathon de vente permet de mieux connaître et comprendre ce que les autres veulent et ont besoin, puis découvre comment donner que pour eux. Une personne marathon de vente ne pas oublier les gens le long du voyage, mais fait en sorte que chaque personne se sent qu'ils occupent une place particulière dans le cœur et l'esprit du marathon de vente de la personne. En conséquence, la personne marathon de vente reste dans les esprits et les cœurs du client. Lorsque les clients ont besoin de ce que la personne marathon de vente a ils savent qui appeler, si vous êtes la personne marathon de vente. Quand ils entendent leurs amis, famille et vos associés ont tous les mêmes besoin, ils leur disent qu'ils doivent absolument de vous appeler parce que vous êtes le meilleur dans l'entreprise, et vous prendrez soin d'eux parce que vous êtes un ami personnel.

À un certain moment dans la carrière de ventes de votre formation, peu importe ce que vous vendez, vous arriverez à comprendre que ce n'est jamais au sujet de votre produit ou service, mais il est toujours sur vous. les ventes de carrière des personnes sont des personnes spéciales, et ils semblent avoir plus particulière au fil du temps. Vous devenez particulière quand on sait comment aider les gens à comprendre ce qui vous rend spécial, et comment cela vous fait un match de bon pour eux et leurs besoins.

Alors que vous progressez dans votre carrière choisir la voie de la sprinteuse ou le coureur de marathon en fonction de vos objectifs à long terme. Le coureur de marathon sait être intentionnellement succès plutôt que par accident de succès. Sprinters sont parfois accidentellement succès en raison de liens tôt ou facteurs externes et il est pour une course passionnante, mais quand la course est exécuté peu il ya beaucoup plus à courir et quelque part il ya quelqu'un plus vite que vous. Ne le conditionnement bon moment afin de vous exécutez votre race carrière de marathonien ventes que vous avez ce qu'il faut pour gagner la course longue que peu d'autres peuvent même finir.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Career-Sales-Training---Are-You-a-Sprinter-or-Marathon-Runner?&id=688287