Augmentation des ventes en sachant à qui vous vendez

Lors d'un séminaire de formation des ventes récentes, j'ai entendu un de mes mentors, M. Michael Sleppin, faire cette déclaration:

Dans leurs efforts pour augmenter les ventes, beaucoup trop de ventes d'essayer de vendre un journal à une personne aveugle.

Michael n'était pas insensible aux individus à des défis visuelle, mais plutôt qu'il faisait un point important. Les agents commerciaux en particulier, les ventes de consultation, ne procède pas à la recherche des faits approfondie. Cette incapacité à découvrir tous les besoins et veut des résultats en eux, le peuple de vente, d'essayer de vendre leurs produits ou services (journaux) sur les perspectives qui n'ont pas besoin (personnes aveugles).

Pour éviter cette dangereuse habitude de vente impose à chaque personne de ventes pour inoculer lui-même contre le virus 3-Ps. Le virus 3Ps se produit lorsque le suspect ou un prospect qui sont les porteurs de poser des questions comme:

     * Combien facturez-vous?
     * Pouvez-vous m'envoyer une proposition
     * Que faites-vous?

Sans la bonne 3Ps vaccination, la personne vomit, puis les ventes:

     * Prix
     * Proposition
     * Produit

sans découvrir les besoins. Le résultat final est qu'ils peuvent être vendre des journaux à une personne aveugle.

Vous pouvez toujours dire à ces hommes ou femmes de vente de vente qui ont reçu la vaccination 3-Ps. Leur première question peut sembler quelque chose comme ceci: Puis-je vous poser une question? Ensuite, le vendeur commence à construire une relation avec un objectif d'obtenir un rendez-vous en face à face.

Au cours de cette deuxième réunion, le vendeur commence à poser des questions plus conduisant à séparer le veut à partir des besoins et d'apprendre l'importance de la réalisation de ces désirs et besoins. Une troisième réunion peut être nécessaire pour confirmer que tous les faits nécessaires ont été constatés.

C'est seulement après une découverte approfondie des besoins et veut se la personne de vente comprennent vraiment la meilleure solution pour le client. Cette compréhension permet à la personne de ventes pour vendre la solution correcte et d'éviter ce que mon ami Michael dit à propos de:

Vente de journaux à une personne aveugle.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/688291