Vue d'ensemble sur l'emploi des ventes pharmaceutiques

Médicaments sur ordonnance

ventes de produits pharmaceutiques emplois peut être divisée en quelques secteurs différents. Le secteur le plus important sera les médicaments d'ordonnance où la plupart de l'action sera. C'est de loin où la majorité des représentants des ventes pharmaceutiques, en collaboration avec les médecins de la base cible principal client étant. Selon le type de médicaments promus, les forces de vente des médecins de famille cible et / ou médecins spécialistes que leurs principaux clients.

Certaines entreprises comme le géant pharmaceutique Glaxo et Merck ont ​​un grand nombre de produits en promotion nécessitant plusieurs divisions force de vente au sein de chaque entreprise. Il peut y avoir des divisions distinctes la promotion des produits totalement différents aux groupes de clients identiques ou différents. Parfois divisions différentes peuvent avoir les mêmes produits mais ils ont les différents groupes de clients cibles de se concentrer. Chaque représentant pharmaceutique pourrait être la promotion d'une moyenne de trois différents médicaments principale avec un petit nombre de produits secondaires.

De nouveaux médicaments ont habituellement seulement un certain nombre d'années avant que leurs brevets manquer. Les médicaments qui ont été couronnés de succès dans le marché sera probablement attirer des concurrents génériques dans le temps. Par conséquent, les forces de vente ne représente généralement passent la plupart de leurs efforts sur les nouveaux médicaments dans l'espoir de générer des ventes autant que possible avant que les protections de brevet expiré. Une fois que des versions génériques apparaissent sur le marché, des forces de vente généralement passer leur porte à d'autres médicaments plus récents qui ont encore la protection par brevet. Il est généralement trop difficile de rivaliser avec les produits génériques à bas prix afin que les entreprises marque ont tendance à ne promouvoir que les produits qui n'ont pas la concurrence des génériques.

Il ya également de plus petites sociétés qui mettent l'accent sur les médicaments de spécialité de niche. Les forces de vente de ces entreprises seront sans doute se concentrer davantage sur certaines spécialités médicales comme clientèle cible plutôt que sur les médecins en médecine générale. Rappelez-vous que le nombre de médecins de famille sont plus nombreux que n'importe quel groupe de spécialité médicale unique par des entreprises bien si grand qui favorisent la pratique générale des médecins, il faudra d'importantes forces de vente. En revanche, les entreprises qui favorisent uniquement à des créneaux spécifiques médicaux peuvent s'en tirer avec les forces de vente beaucoup plus faible en raison du petit nombre de clients cibles. Un exemple serait un médicament contre le cancer ou en oncologie qui généralement jamais être prescrit par un médecin de famille de toute façon. positions des ventes de ces entreprises spécialisées ont tendance à être un peu plus difficile à obtenir pour les candidats qui sont nouveaux dans l'industrie telle qu'elle est vécue représentants pharmaceutiques sont généralement préférés. Vendre à des spécialistes est souvent considéré comme un niveau avancé de ventes de produits pharmaceutiques plus adaptés à ceux qui ont été dans l'industrie pendant un certain temps. Cependant, il ya eu des exceptions, en particulier avec les sociétés de dermatologie promotion de produits pour la peau.

Produits en vente libre-

De nombreuses entreprises ont plus-the-counter (OTC) des produits tels que médicaments contre la toux et le froid qui sont des médicaments sans ordonnance qui représentent un autre secteur principal. Les grandes entreprises qui ont à la fois sur ordonnance et médicaments en vente libre peuvent avoir des forces de vente distinctes pour chaque secteur. Certaines entreprises peuvent être strictement axé OTC. En général, les positions de vente pour les lignes de gré à gré peuvent être un peu plus facile d'obtenir par rapport à la vente sur ordonnance pour les nouveaux candidats. C'est parce que dans la plupart des cas, les produits en vente libre sont moins techniques que les médicaments sur ordonnance et sont considérés comme un niveau inférieur de la vente de produits pharmaceutiques.

Les forces de vente il suffit de vendre les produits OTC sera probablement appel à des médecins de famille seulement plutôt que des spécialistes comme clientèle cible. Il peut y avoir plus d'appels de pharmaciens de détail trop étant donné que ces professionnels de la santé sont souvent consultés par les patients en ce qui concerne les choix de produits (par exemple, les clients demandant à un pharmacien de vous recommander une marque de sirop contre la toux).

Selon toute vraisemblance, les salaires des représentants des ventes de gré à gré seront inférieurs à ceux de leurs homologues représentant prescription de médicaments puisque, dans les produits OTC général moins coûteux que les médicaments d'ordonnance. Il ya eu des cas où de nouveaux représentants pharmaceutiques ont fait leurs débuts dans la vente de gré à gré et passe ensuite à la vente sur ordonnance, après quelques années d'expérience dans l'industrie. Ainsi, les ventes de gré à gré serait une option pour les nouveaux candidats comme point d'entrée de l'industrie possible.

Médicaments génériques

Les fabricants de médicaments génériques représentent une autre paire de manches au total. Comme ils généralement équivalents du marché de produits à des médicaments de marque qui ont déjà du succès et bien connu, les forces de vente avec les fabricants de génériques ne sont généralement pas appel à des médecins à tous. Au lieu de cela, ils se concentreraient sur les pharmacies, à la fois de détail et à l'hôpital. Le prix est généralement le seul facteur de vente principal. Ce secteur est donc un type très différent de l'emploi et ventes de produits pharmaceutiques est en fait assez indépendants en ce qui concerne le type de travail que les représentants pharmaceutiques ventes des entreprises de marque ne.

En fait, certains de marque ou des entreprises éthiques comme ils sont parfois appelés, se sentent tellement l'animosité envers les génériques que l'expérience de travail avec les fabricants de médicaments génériques peut réellement finir par être un point négatif dans le curriculum vitae d'un candidat. Donc, si votre objectif est toujours dans la direction des compagnies pharmaceutiques de marque où les médecins sont la clientèle cible principale, vous seriez bien avisés de rester à l'écart des fabricants de médicaments génériques, sauf si vous êtes prêt à dépenser la totalité de votre carrière de vente pharmaceutique de produits génériques.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Overview-of-Pharmaceutical-Sales-Jobs&id=317302