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mercredi 27 avril 2011

Vente directe Incentives

Les ventes directes des incitations prendre de nombreuses formes, de primes en espèces pour la vente d'une quantité donnée d'un produit spécifique, à la vente de parvenir à un contingent fixé ventes. Certaines de ces incitations à la vente directe ne sont pas toujours une valeur de trésorerie immédiats, mais l'idée d'une reconnaissance dans toute l'entreprise pour ce mois, trimestre ou année, avec peut-être une prime de fin d'année.

Les principales questions pourraient être: Quel est le meilleur incitatif de vente directe? Qu'est-ce directe sur les ventes aidera les entreprises à garder leurs meilleurs représentants et les plus productifs? La réponse à ces questions n'est pas universel, chaque entreprise doit évaluer leur personnel et de créer un incitatif de vente directe qui est adapté à leurs besoins et leurs déclencheurs. Un bon encouragement de vente directe n'est pas nécessairement celui qui a la plus grande valeur en espèces, à moins bien sûr qui est la force motrice qui se passe vos représentants.

Il ya des entreprises qui ont survécu sur les incitations à la vente directe qui ne fournissent que des certificats ou des lettres de reconnaissance et peut-être aussi la reconnaissance lors de réunions grande entreprise ou parties à la fin de l'année. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais si la reconnaissance du travail bien fait est ce que vos gens ont besoin, alors que sera l'incitation de vente directe qui fonctionne dans votre établissement. Nous allons souvent dans les affaires et voir des plaques sur le mur avec un employé de la semaine ou au mois. Ce sont les incitations de ventes directes qui n'ont aucune valeur monétaire à proprement parler, mais les employés sont très satisfaits quand ils voient les clients qui cherchent à leur plaques, ils savent qu'ils sont reconnus par la société et par les clients.

Afin de vraiment créer un effet d'incitation directe du plan de vente vous avez vraiment de connaître votre personnel. Que fera le personnel soit motivé pour améliorer les performances? Quels seront les outils de vente directe d'incitation des coûts de l'organisation? Quelle est la valeur que ces mesures incitatives de vente directe apporter à la performance augmentation prévue pour l'organisation? Quels types de stimulants à la vente directe motiver les individus à atteindre les objectifs de performance fixés? Les réponses à ces types de questions permettront d'évaluer vos équipes de vente et vous aider à élaborer une stratégie qui sera la plus bénéfique pour votre entreprise. Il est également important de permettre aux employés la possibilité d'apporter leurs idées à ce qu'ils apprécient comme une incitation de vente directe. Cela leur donnera un plus grand sentiment de responsabilité, et le sens de la valeur.

Il ya une telle variété de possibilités en référence à ce que vous pouvez offrir en tant que stimulant à la vente directe. Vous pourriez offrir une équipe des vacances dans un endroit loin exotiques, pour toute la famille si l'équipe atteint un objectif spécifique. Il existe également des cartes-cadeaux ou chèques-cadeaux pour acheter des articles à prix élevé. Il ya aussi certaines des incitations traditionnelles de vente directe comme un pourcentage de la valeur de leurs ventes totales, ou une partie de l'augmentation des ventes qui ont été fixés pour l'encouragement de vente directe. La chose la plus importante à retenir est que le plus précieux encouragement de vente directe est une véritable reconnaissance pour un travail bien fait.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Direct-Sales-Incentives&id=473131

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