Le personnel de vente plus grand défi

Tout simplement le plus grand défi que toute personne de vente doit relever est celui de "rejet". Le rejet est la chose la n ° 1 qui s'arrête tant de gens d'atteindre le succès qu'ils veulent, tant dans les ventes et dans leur vie comme un tout.

Qu'est-ce qui se passe avec le rejet, c'est qu'il amène les gens à cesser de prendre des mesures, même si c'est juste pour une courte période. Lorsque la personne cesse de prendre des mesures alors qu'ils ne font pas progresser vers leurs objectifs et vers le succès qu'ils veulent.

C'est quelque chose que j'ai vu des milliers de personnes de vente, à travers le monde, que ce soit les gens vendent de l'assurance ou la vente de produits dans une situation de vente au détail. Le scénario général va quelque chose comme ceci:

Avec le premier client de la population jours mis beaucoup d'efforts à essayer de réaliser la vente. Ils sont souvent dans un de leurs meilleurs états et font de leur mieux pour donner une bonne présentation et de faire face à des objections soulevées par le client. Ensuite, il arrive souvent que le client décide de ne pas acheter et le vendeur se sent comme ils ont été rejetés. En général, après ce qui s'est passé 2-3 fois, la baisse des ventes de la personne l'état émotionnel et de ce fait la qualité de leur présentation commence aussi descendre la colline très rapidement. Comme tout cela se produit, les chances d'un achat de la clientèle va en outre, comme le personnel de vente est plus présente et ou faire face à des objections qui se présentent. Le personnel de vente entre dans la croyance que pourquoi devraient-ils faire l'effort que les chances sont faibles que la personne vous pouvez acheter et ainsi cela devient une prophétie auto-réalisatrice.

Au moment où les 5 et 6 du client en disant «non», la personne commence à sentir les ventes d'aujourd'hui n'est pas une bonne journée pour eux et commence à envisager aujourd'hui pas un bon jour pour la vente. À ce stade, ils abandonnent la partie pour la journée ou de commencer à chercher des distractions qu'ils font plus important que la présentation et de vente pour la journée.

Bien que l'histoire exacte et les circonstances peuvent changer légèrement, c'est le modèle que presque tous échoué les vendeurs jouent dans le monde entier sur une base quotidienne. Si ils gardent ce modèle, la majorité de leurs succès dans les ventes est à la condition qu'ils ont un bon premier pas quelques clients ou non.

Le succès des vendeurs ont maîtrisé ce problème de rejet et sont donc en mesure de tenir la distance en gardant un bon état et être capable de faire de bonnes présentations, même si elles ont été rejetées cinq fois ce jour-là déjà. Il ya un certain nombre de façons qu'ils le font, y compris la gestion d'état et de dissocier sur le rejet.

Une autre bonne technique pour obtenir de plus ce n'est de reformuler ce que le sens réel de ce qui se passe. Très brièvement ici, je vais vous dire que bon nombre des meilleures ventes de personnes sont accros aux ventes, dans la personne même est accro aux machines à sous jouer. Ils sont toujours anticiper le jackpot qui est juste autour du coin et ainsi ils continuer à jouer ou dans notre cas de vente. Qu'est-ce qui s'est passé ici, c'est qu'ils ont fait a conditionné une toute nouvelle signification dans l'action du client, que la plupart des gens qualifient de "rejet". C'est une différence fondamentale de la personne de vente moyen.

En Persuasion ventes mon cours je vais en profondeur des façons que vous pouvez vous-même condition et montrer aux gens certaines des conditionné que les mondes haut personnel de vente et comment l'utiliser pour augmenter vos ventes et le succès de votre entreprise.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Sales-Persons-Biggest-Challenge&id=461242