Pages

jeudi 28 avril 2011

Que devez-vous payer pour une formation de vente?

Formation à la vente est beaucoup d'argent pour de nombreuses entreprises et en particulier pour les entreprises qui offrent une formation de vente. De concessionnaires de voitures neuves aux constructeurs, en gardant une force de vente motivée et le barattage à ces ventes est un défi quotidien. Pourtant, ce que vous devez payer en tant que directeur des ventes au chef de la direction de formation à la vente? Eh bien, lisez pourquoi ma réponse est que dépend.

Avant toute directeurs des ventes, des ressources humaines professionnelles au niveau C exécutif décide d'investir dans la formation en vente, cette question doit être posée: Quels sont les résultats escomptés que j'attends de cette formation à la vente?

Or, cette question semble très simple, mais ce que j'ai découvert, c'est que de nombreux décideurs ne peuvent pas répondre complètement à cette question. La réponse habituelle est immédiatement plus de ventes, plus d'argent dans la banque, plus de clients. Mais est-ce le résultat final désiré réelle?

Par exemple, vous êtes un concessionnaire de voitures neuves et que vous souhaitez plus d'unités vendues. Vos vendeurs ne sont pas à vendre des voitures. Pourtant, même si appuie la recherche qui se promènent dans le trafic est en baisse et que votre équipe de vente a besoin, et le marché de votre concession, vous mandat que votre personnel de vente doivent être sur le plancher.

Donc, investir dans une formation à la vente que les trains de votre peuple pour mieux commercialiser eux-mêmes est en fait un gaspillage de l'argent. Le vrai problème est la gestion et probablement un manque d'alignement couplée avec la communication organisationnelle pauvres.

Peut-être que le résultat souhaité est que vous voulez que votre personnel de vente à être plus productifs. Dans de nombreux cas, les vendeurs de perdre beaucoup de temps en raison d'un manque de planification. Au lieu d'investir dans un atelier cher public national, où les plages de coûts de 1500 $ à plus de 2.000 $, peut-être vous devriez d'abord regarder à un atelier sur la gestion, heure locale, qui peuvent facilement donner quelque compétences fondamentales dans la gestion du temps. Encore une fois, l'investissement pour cette formation à la vente devrait se situer entre $ 500 à $ 750 selon le fournisseur local. Des ateliers nationaux publics à un coût UFC entre $ 1,500 à $ 1.800.

Une autre façon de justifier votre dollars des ventes de formation est d'examiner la valeur que chaque nouveau client apporte et la valeur des clients existants. Dans de nombreux cas, un service client médiocre, il est plus difficile pour les vendeurs ou vendeuses. Peu importe la façon dont les ventes beaucoup plus de formation de votre personnel reçoit quand votre soutien bouleverse le personnel des clients, la question n'est pas de formation de vente, mais la formation service à la clientèle à une meilleure planification stratégique et de la communication organisationnelle.

La question que vous devez vous poser est: Qu'est-ce que cela me coûte de perdre un client? En parlant avec un client potentiel de nouvelles, j'ai appris que la valeur moyenne de chaque nouveau client dépassé 150.000 $. Avec un effectif de 10, voire de payer 5.000 dollars par personne serait encore une contraction de 2 pour 1 retour sur chaque dollar investi pour assurer simplement un nouveau client. (Et non, je ne faisait pas payer 5000 $ par personne.)

Un autre client a voulu ajouter un nouveau chiffre d'affaires. De telles mesures serait de créer un drain supplémentaire 60.000 $ à la ligne du bas. Cependant, en fournissant une formation en vente, formation gestion du temps et de la formation service à la clientèle pour les 4 personnes existantes vente au prix de 3.000 $ chacun pourrait obtenir un rendement de 4 à 1 sur chaque dollar investi.

Le coût de toute formation à la vente doit être équilibrée par rapport aux résultats escomptés et effectivement attaqué aux vrais problèmes et non les symptômes face à l'organisation. Ce que j'ai vécu et observé que les ventes pauvres sont généralement le résultat de nombreux facteurs, notamment la gestion. Si vous envisagez de formation à la vente, assurez-vous que vous connaissez les résultats et que ces résultats sont mesurés et gérés activement.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/806191

0 commentaires

Enregistrer un commentaire