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mercredi 27 avril 2011

Mythes au sujet des ventes

Au fil des ans un grand nombre de formateurs de vente ainsi que les directeurs des ventes ont perpétué un certain nombre de mythes de vente comme s'il s'agissait de vérités. Maintenant, ils peuvent avoir été vrai au moment où ils ont été inventés, créés ou imaginé, mais c'est ma conviction que dans l'économie mondiale d'aujourd'hui - où le changement, la technologie et la valeur sont de conduire les consommateurs à de nouveaux niveaux de satisfaction des besoins et la compréhension - que ces les mythes ne sont plus vraies, peu importe qui est leur prédication. Je voudrais partager quelques-unes de ces avec vous. Je voudrais aussi vous donner mon raisonnement pourquoi ils sont des mythes et non des vérités. Vous décidez vous-même ce qui fait le plus sens pour vous, ce que vous avez entendu que vous commencez votre carrière ou ce qui se sent le droit de vous.

1. Des ventes est un jeu de nombres: vente n'est pas un jeu de nombres. Si vous voyez des gens assez, vous ferez des ventes suffisantes. Bull. La vente est un jeu de qualité numéros. Si vous voyez assez de bonnes personnes (prospects qualifiés) vous ferez beaucoup de ventes. Le raisonnement est ici que la première cause d'échec des ventes est la question du rejet. Si votre stratégie, c'est de voir beaucoup de gens, qualifiés ou non, tôt ou tard vous allez obtenir plus de rejet que vous pouvez probablement gérer et quitter ou échouer. Cette approche n'est pas conçu pour vous donner la permission de ne pas faire beaucoup d'appels, mais il est conçu pour vous assurer que vous passez votre temps de vente précieux avec de bonnes perspectives.

2. Des ventes est de donner des informations à prospects / clients: Poor vendeurs parlent trop. Ils donnent des informations avant de l'obtenir. Si cela est votre approche vous aurez tendance à prendre l'une des deux erreurs: Vous donner des informations inutiles ou des informations erronées. La vente n'est pas de donner une présentation rempli de caractéristiques et les avantages que votre organisation a décidé sont importantes pour la perspective de connaître. Il s'agit de donner uniquement l'information que chaque

perspective (et ils sont tous différents) veut ou a besoin de prendre une décision d'achat éclairée et intelligente. C'est la différence entre une organisation ou d'accent sur le produit mécanique ou une attention axée sur la clientèle.

3. Vous pouvez faire semblant jusqu'à ce que vous la faire: les vendeurs succès passent leur temps à l'apprentissage, la culture, de lecture, d'observation et de développer des habitudes, des attitudes, des approches et des techniques qui fonctionnent. Ils savent qu'ils travaillent parce que leur but est d'être bon. Si votre démarche est de faire semblant pendant que vous apprenez, tôt ou tard vous aurez pris, et dans mon expérience, il est plutôt tôt que tard et le plus souvent contre moins souvent.

4. Dans chaque présentation de vente / rendez-vous besoin de quelques petits-talk, une période de chauffe: Ce n'est pas vrai. Chaque perspective en fonction de leur style de personnalité mérite une approche unique et personnalisée de vente. Certaines personnes veulent et ont besoin de temps d'échauffement, mais d'autres pas. La clé est de ne pas utiliser la même approche avec tout le monde, mais pour apprendre ce qui approche est appropriée à chaque appel.

Voici un peu plus. Alors que nous sommes sur le sujet.

5. J'ai seulement besoin d'entendre plus de 6 pas de perspectives de pauvres et la prochaine est sûr d'acheter!

6. Les gens achètent des gens qu'ils aiment!

7. Les gens achètent en raison des caractéristiques de votre produit!

8. Tout le monde achète nos produits / services pour les mêmes raisons!

9. Vous pouvez vendre n'importe quoi n'importe qui!

10. Tout le monde est une perspective pour vous!

11 - La fin est la partie la plus importante du processus de vente!

12 - Les meilleurs vendeurs au mieux les directeurs des ventes!

13. Les gens veulent toujours le meilleur prix!

14. Les vendeurs sont nés pas fait!

Voici quelques-unes des vérités.

1. Vous pouvez voir 100 Straight No et vous pouvez encore entendre pas de la 101e. personne. Vous pouvez également obtenir sept droite de oui (vente privée) si vous appelez sur de bonnes perspectives

2. Les gens achètent des personnes de confiance.

3. Les gens achètent parce que votre produit / service résout un problème pour eux, répond à un besoin, envie ou le désir, ou offre la possibilité pour une gain.

4. La vente n'est pas un jeu de nombres. Il n'est pas un jeu à tous. La vente est une affaire sérieuse.

5. Les gens achètent de vous pour des raisons qui ne vous appartient pas.

6. Vous ne pouvez pas vendre tout le monde. Si vous avez été la vente pendant au moins un mois, vous avez déjà compris cela.

7. Pas tout le monde a le même sentiment d'urgence, le désir, la douleur ou le désir.

8. La prospection (qualification) est la partie la plus importante du processus de vente.

9. Les meilleurs vendeurs font souvent les pires gestionnaires des ventes.

10. Les gens ne veulent pas dépenser plus que nécessaire, mais ils veulent vraiment la valeur la plus élevée (moindre coût pour eux au fil du temps)

Source de l'article: http://EzineArticles.com/541012

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