Force de vente Incentives

La force de vente incitations sont un élément vital de l'entreprise et l'une des meilleures raisons est qu'ils travaillent. C'est l'un des facteurs de motivation que quelques tours peuvent en place une force de vente pour des penny sur le dollar. Cependant, il doit être bien conçu et exécuté de récolter pleinement les avantages et tirer le meilleur parti de votre force de vente.

Les incitations raisons force de vente sont si efficaces, c'est qu'ils appel à l'instinct fondamental de la personne réelle de vente. La nécessité de la concurrence, d'être reconnus pour faire bien et ayant essentiellement leur ego caressa et last but not least la capacité d'acquérir plus de choses pour faire ce qu'ils aiment faire. Un bon programme encouragement à la vente force peut presque toujours assurer un propriétaire d'entreprise qu'ils obtiendront des résultats, mais il ya plusieurs règles d'engagement qu'ils doivent garder à l'esprit.
L'incitation force de vente a besoin d'un objectif concis. Cela peut être aussi simple que l'augmentation des ventes, mais il ya d'autres objectifs qui peuvent être ajoutés à une incitation force de vente. Celles-ci vont générer de nouveaux comptes pour le lancement de nouveaux produits ou même élargir votre territoire de ventes. La force de vente incitations objectifs dépendra beaucoup de l'endroit où cette activité particulière voit qu'ils sont en retard de la concurrence, ou qu'il existe un marché inexploité dont ils ont besoin pour explorer.

La prochaine chose une incitation force de vente a besoin pour accomplir une liste clairement définie ou une déclaration de réalisations. En d'autres termes votre force de vente a besoin de savoir précisément ce que le montant de l'augmentation en nombre qui sont attendus. Est-ce X nombre de dollars, ou un nombre X de nouveaux comptes? Les comparaisons peuvent être des années précédentes ou de la concurrence, mais le climat économique actuel et le potentiel de votre équipe de vente doivent être prises en compte. L'incitation force de vente peut être truc en ce que, le rendre trop inaccessible et vous vous retrouvez démotivation de l'équipe, la rendre trop facile et vous ne ferez pas le rendement nécessaire pour justifier l'argent dépensé en vigueur encouragement à la vente.

La prochaine partie importante d'une force de vente efficace d'incitation est le budget. Le budget ne doit pas dépasser 10% de l'augmentation prévue des ventes, et ne doit pas être inférieure à environ 1,5-2%. Ce budget ne comprend pas seulement l'incitation force de vente, mais la promotion telles que dîner de cérémonie et l'administration de ce programme sous la forme de plus de temps, etc. Soyez également prêt à faire preuve de souplesse au cas où il est très réussi, vous voudrez peut-être de continuer ou si elle ne fonctionne pas, l'améliorer.

Cueillette de l'incitation vigueur droit de vente est également essentiel à sa réussite. Cash travaille habituellement parce que la plupart des gens comme de l'argent, et il n'ya aucun coût pour le ranger. L'inconvénient, c'est les gens ont tendance à oublier une fois qu'il aura déposé dans un compte ou un fonds mutuel, et c'est toujours un spectacle clairement combien l'entreprise a dépensé sur l'incitation force de vente. Prenez une équipe en vacances et vous pouvez également gagner l'avantage de développer l'esprit d'équipe tout en les enrichissant. Pas tout le monde sera d'accord si ce Voyage est une incitation force de vente très puisque certaines personnes préfèrent prendre des vacances pour sortir de la population avec lesquels ils travaillent. De marchandises est également bon aussi longtemps que la qualité des produits correspondent la force de vente. Aussi la marchandise sera de l'ordre pendant un long moment de rappeler à l'équipe ou individuels de leurs réalisations.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Force-Incentives&id=487512