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mercredi 27 avril 2011

Faire un beaucoup d'argent en exploitant un « processus de vente "

Haute puissance sociétés de vente directe ont toujours un processus très clairement défini les ventes parce que l'utilisation qu'il fait beaucoup d'argent. Je le sais parce que j'ai travaillé pendant cinq d'entre eux.

Les hommes et les femmes qui composent la force de vente sont donné des instructions claires sur ce qu'ils ont à faire. Si ils effectuent ce qu'ils ont appris, celles-ci et la société font beaucoup d'argent. Les systèmes sont fiables. Elles ont été élaborées et raffinées, le plus souvent depuis de nombreuses années.

Chaque phase de l'opération est définie et mesurée. Puis jour / semaine / mois, les chiffres sont examinés et aucune anomalie traitées. La rentabilité atteint jusqu'à hiérarchie de la gestion de l'entreprise, à chaque niveau étant payé un certain pourcentage du volume des ventes en fonction de leur degré de responsabilité.

Cette organisation disciplinée contraste fortement avec la façon dont de nombreux hommes d'affaires petite poignée de la part des ventes de l'emploi. Ici, la méthode habituelle de la priorisation des tâches pourrait être décrit comme «tyrannie de l'urgence, parfois appelé lutte contre les incendies. Dans ce modèle, il ya peu de structure, les ventes ne sont pas prévisibles, le volume des commandes varie sans raison apparente.

Dans votre entreprise, savez-vous ce qui cause les demandes de vente d'entrer? Y at-il un processus reproductible pour y parvenir?

Les parties principales d'un processus structuré de vente:

Il ya d'abord la scène qui réunit les produits des entreprises à l'attention de son marché. Une entreprise de vente dirigée sait exactement ce qu'il a à faire pour générer des demandes de renseignements et de les transformer en commandes.

Typiquement, dans le genre de société dont je parlais ci-dessus, la société consacre peu d'argent de ses propres fonds à ce sujet. Au contraire, il montre le peuple de vente comment ils peuvent générer des prospects et les clients eux-mêmes.

Depuis que l'entreprise économise sur les coûts de génération de leads et marketing, il est en mesure de payer d'importantes commissions. Cela a un effet puissant, car il induit une très grande motivation dans la plupart des personnes de ventes qui est une raison principale pour laquelle ces entreprises d'atteindre de très bons résultats de vente.

Les méthodes utilisées pour générer les perspectives sont, cold calling, passant notice, le publipostage direct, les petites annonces dans les journaux et des références, des clients existants. Ces méthodes sont efficaces et peu coûteuses ou rien.

Une autre partie importante du processus de vente est la présentation. Ce qui est enseigné par un manager expérimenté et pratiqué par les vendeurs jusqu'à ce qu'ils s'acquittent avec compétence. est donc le terrain, les mots, qui sont utilisés dans la présentation. Ils sont soigneusement appris avec la fermeture des techniques et des moyens pour faire face à des objections que le client a.

Forte de gestion des ventes joue également un rôle. Habituellement, les gens dans cette position ont un dossier très forte des ventes et une attitude de bon sens. Ils sont sous beaucoup de pression pour maintenir des chiffres de vente, parce que leur salaire est structuré avec des incitations grande pour une bonne performance et des pénalités si la baisse des chiffres.

Dans l'ensemble ce que vous pouvez dire au sujet de l'aide d'un processus de vente, c'est qu'il est un professionnel, presque industrialisés, gagner de l'argent. Bon nombre des aléas de l'entreprise ont été éliminés en utilisant une approche systématique. Avec un chiffre d'affaires clairement identifiés processus que vous avez plus de contrôle. Les mesures de l'activité de vente rapidement voir ce qui cause conduit à ce effet et vous pouvez intervenir pour faire les ajustements appropriés. Il est beaucoup plus susceptibles de travailler que le patron tout simplement exhortant le personnel de vente sur "Try harder» dans une situation non structurée des ventes.

Les caractéristiques des entreprises dirigées par des ventes:

* Leur priorité est d'obtenir des commandes.

* Ils ont une idée claire de qui sont leurs clients.

* Ils savent quelles sont les raisons de leurs clients sont pour l'achat de leur part.

* Ils opèrent un processus de vente.

Étapes du processus de vente

* Sélectionner le marché cible

* Identification d'un pool de perspectives

* Communiquer un message de vente aux personnes

* Mise en place des réunions avec des bonnes pistes

* Progresser à ces ventes réalisées

* Maintenir le contact avec les clients pour être certain de la clientèle
satisfaction

* Obtention d'affaires supplémentaires et des références de ces clients

* Retour d'information à leurs propres sociétés à faire
les améliorations possibles

* Mesure de l'activité des ventes afin que les problèmes peuvent être identifiés et
corrigées tôt.

Je ne dis pas que vous devez transformer votre entreprise exactement à ce modèle. Mais il ya beaucoup de points d'apprentissage que vous pouvez prendre d'elle si votre motivation est de faire beaucoup d'argent.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/604875

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