Conseils pour les nouveaux vendeurs - Du point de ventes Pro

D'un SalesPRO chevronnés, voici quelques conseils...

Mais un mot d'avertissement... si vous êtes à la recherche de la "dix meilleurs conseils" pour la fermeture de la vente, ou des «3 façons les plus faciles à surmonter les objections", alors cet article pourrait ne pas être bon pour vous.

Il ya beaucoup de différentes ressources disponibles pour les vendeurs dans la façon de fermer, comment gérer son temps, comment poser des questions, la façon de gérer un territoire, et comment rester motivé.

En fait, il n'a pas été une avancée majeure dans la profession des ventes depuis le début des années 1900 - depuis le début de ce qu'on appelle maintenant «la vente de solutions."

La prochaine évolution dans la vente est sur nous, et il exige que tous les vendeurs de procéder à un examen approfondi de l'endroit où ils sont, qui ils tiennent lieu, et ce qu'ils essaient d'atteindre. Si vous n'êtes pas activement dans cette évolution, il vous sera transmis par - par ceux qui sont maintenant à venir dans la profession - le "nouveau" représentants des ventes qui cherchent à comprendre d'abord «QUOI» de vente est, avant d'apprendre " COMMENT "pour appliquer les techniques de vente.

L'évolution en cours est née de la capacité de chaque vendeur à personnaliser leur système de vente propres aux besoins des clients et leur territoire. Assaisonné pros de vente d'aujourd'hui ont une commande de profondeur de la base, et ils sont venus avec quelque chose d'unique leur propre temps.

Ils ont pleinement une approche personnalisée qui optimise les forces et les faiblesses minimise - il vient de 10 à 15 ans (ou plus) à faire pour beaucoup de gens.

Dans la prochaine évolution de la vente, chacune des vendeur doit avoir un fondement de la compétence des ventes et de la compréhension et du cadre de la vente est, avant d'apprendre une seule technique.

Donc, mon conseil pour toute nouvelle personne entrée en chiffre d'affaires serait d'abord de lutter et de comprendre les connaissances universellement applicable, les compétences et capacités que vous avez besoin pour réussir. Quand vous lisez autant de livres que vous pouvez, assister à des séminaires autant que vous le pouvez, et poser autant de questions que vous pouvez, puis faire un peu plus. Vous devez travailler dur pour comprendre la langue commune "vente" que les autres vendeurs ont. Vous devez être capable de s'engager dans une discussion professionnelle avec un autre agent immobilier qui pourrait même être votre concurrent parce que de ce langage commun. Une façon de penser --- travailler dur pour apprendre et discuter de ce que signifie être un professionnel. Tout comme les médecins qui ont tous compris le contenu de "Gray's Anatomy livre."

Plus vous travaillez dur au début de votre carrière, mieux nous sommes tous. D'autres personnes en dehors de la profession va bientôt commencer à voir de vente pour ce qu'elle est - un catalyseur important dans l'économie mondiale. Jusqu'à ce moment-là, être fiers de la vente. Ne pas avoir peur de qui vous êtes. Prenez réconfort dans le fait qu'il ya plus de 30 millions d'entre vous à travers le monde.

J'invite également chaque personne à examiner ses besoins et à engager un dialogue avec leurs clients autour de ce grand professionnel de vente est dans leur esprit. Je voudrais également vous mets au défi de soumettre vos contributions à UPSA et nous aider à définir le cadre de vente universel et le rendre encore meilleur. Si vous ne contribuent pas à la profession, vous n'êtes pas professionnel. Vous devez prendre en charge et vous devez assumer la responsabilité de vous et de votre succès. Avec ce devenir visibles de l'extérieur, croyez-moi, les ventes vont augmenter, la confiance de vos clients augmentera, et votre impact à d'autres vont augmenter.

Enfin, je dirais que grand nombre de vendeurs sont devenus leurs pires ennemis. Travaillez dur pour ne pas laisser ceci arriver à vous!

C'est juste trop facile de faire preuve de complaisance, apathique, et pas au courant de ce que votre vocation professionnelle implique. Donc, ne vous laissez pas devenir l'une des masses.

Winston Churchill a dit: «Ne cédez jamais - jamais, jamais, jamais, jamais, en rien de grand ou petit, grand ou petit, ne donnez jamais à l'exception des condamnations de l'honneur et le bon sens Ne jamais céder à la force; jamais céder à la apparemment. puissance écrasante de l'ennemi.''Votre ennemi est votre propre ignorance au sujet de votre profession. Pour remédier à cette ignorance de suivre une formation de vente (formation sur les produits non). Lire des livres de ventes. Obtenez un grade de niveau supérieur des affaires. N'arrêtez jamais d'apprendre. Être un étudiant de vente - et vous en récolterez les récompenses.

Le Dr Brian Lambert est un analyste senior chez Forrester Research servir de vente professionnels des technologies d'activation. Il couvre la stratégie, les processus et d'exécution associé à aider les membres de l'équipe de vente à atteindre leurs résultats opérationnels souhaités grâce à une collaboration plus efficace et le changement de comportement. Brian recherches principaux défis associés à l'activation des ventes, notamment en aidant les besoins membre de l'équipe de vente à la clientèle de modéliser efficacement et les capacités de la carte solution à ces besoins au sein de chaque entretien de vente. Il recherche également l'impact de l'environnement actuel des affaires complexes et changeantes sur le portefeuille, le marketing, et les membres de l'équipe des ventes comme ils design; mettre en œuvre et renforcer la formation, la gestion des talents, le développement du leadership, la performance et les stratégies d'adoption nécessaires pour améliorer les compétences, l'expertise, et les résultats des membres de l'équipe.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Advice-For-New-Salespeople---From-a-Sales-Pro&id=426893