Le paradoxe des salons internationaux

Il ya un paradoxe à un salon international. Et il a
deux parties.

La première?

Il est unique parce qu'il est étranger. Si c'est votre premier spectacle, il
devrait être une véritable aventure. Si c'est votre énième outre-mer
voyage, vous pouvez le voir comme un frein, ou regarder comme une opportunité
pour maintenir et développer des relations.

La deuxième?

C'est la même chose que faire un spectacle aux États-Unis.

Qui a raison? Les deux. Comment cela peut-il être? Parce que .....

Les principes de foires commerciales sont universels. Il ya un
compréhension pratique aux bases de salons professionnels - pas de
N'importe où dans le monde vous présentent. Bien sûr, il ya
les nuances culturelles, vous devez accepter. Savoir où l'on
allez et comment sera acceptée une fois il ya des critiques
décisions d'affaires.

En outre, il existe des normes universelles dans la conception,
promotion, de présentation et de suivi pour une foire commerciale.
Votre apparence et les pratiques commerciales doivent s'aligner sur les
actualités du pays d'accueil, de l'industrie et la communauté internationale
marché.

Il s'agit d'un échantillon de questions que vous devriez poser lorsque vous
envisager de lancer ou d'élargir votre emploi du temps d'exposition-

ALLEZ-VOUS AU SALON DROIT?

Un spectacle n'est pas seulement un spectacle. Chaque exposition a son propre
la personnalité, et que les changements d'année en année en fonction
sur les paramètres régionaux, les exposants, la santé de votre secteur d'activité et comment le
économie affecte vos clients. Il est important de comprendre
il ya trois types de spectacles. Aux États-Unis, nous avons tendance à
séparer ces types montrent - B2B Marketing, Ventes et B2B
B2C Marketing / Ventes. Dans de nombreux pays, les fonctions et les
publics se chevauchent au long du spectacle, ou certains jours.
Alignez vos attentes pour chaque type de spectacle. Envisagez
chaque spectacle un nouveau spectacle, pas une répétition de l'année précédente.
Ensuite, demandez - C'est votre droit le calendrier pour l'entrée dans ce pays par l'intermédiaire
qui montrent pour vos produits et services? Comment trouvez-vous
le montre le droit? Une façon évidente consiste à demander à vos clients
ce qui montre qu'ils jugent importantes.

ALLEZ-VOUS pour les bonnes raisons?

Que recherchez-vous? Il ya une myriade de possibilités de
communiquer avec les responsables, les partenaires, clients, représentants, distributeurs,
distributeurs et agents. Le plus vous comprendrez comment
entreprise travaille dans cette partie du monde et au sein de votre
l'industrie, plus vous devez cibler votre réseau et
marchés avant de quitter la Virginie. Utilisez le mois pré-show
d'apprendre à connaître les uns les autres et bâtir la confiance. Nous Américains
ont tendance à se précipiter dans les relations; notre outre-mer
partenaires peut prendre beaucoup plus de temps.

ÊTES-VOUS INFLUENCER les bonnes personnes?

Il est très utile de passer du temps et d'argent pour
recherche pré-show et de promotion. Grâce à ses réseaux sont
élargis par le biais de la recherche en ligne, listes de discussion et en demandant
vos associés d'affaires. Appréciant l'ordre hiérarchique -
sociales et commerciales - et comment les décisions sont vraiment fait
par vos marchés cibles peuvent réduire votre temps de façon spectaculaire les ventes.

ÊTES-VOUS ENVOYER LE BON MESSAGE?

Nous avons tous entendu des histoires des égarés, arrogants ou
étranger inconscients qui se frotte les hôtes tort. Nous avons tendance à
assumer tout le monde nous aime et parle la langue anglaise. Wrong.
Prenez le temps de comprendre la valeur de la promotion en natif
langues et culturel actuel vernaculaire. Usage professionnel
services de traduction - soigneusement vérifiée afin de savoir ce
tout dit - pour tous les signes, les graphiques, les lettres, de promotion
matériaux, des démonstrations. Embaucher des talents locaux multilingues
est toujours apprécié pour le premier contact et de qualification
à l'exposition.

ÊTES-VOUS ENVOI les bonnes personnes?

Les premières impressions sont critiques et votre personnel = Votre
Société, à la fois sur et hors du sol. Prenez de sélection du personnel
au sérieux. C'est le moment d'être intelligent, pas avare. Rechercher
vos options pour les meilleurs représentants de l'entreprise. Rédiger un
description de poste et demander à des volontaires. Envoyer le peuple
qui sont compétents, mais aussi enthousiaste au sujet propagation
le mot au sujet de votre entreprise. Peut-être que vous avez vécu,
avertis du personnel en interne, ou c'est le moment il est logique de
embaucher du personnel expérimenté se montrer à la locale.

Suivez-vous-correctement?

Cette partie la plus critique est souvent perdu parce que là vous avez
pas vraiment de plan-delà d'un premier contact ou deux. Bien sûr, c'est
coûteuse de faire du commerce international, mais aujourd'hui
technologie, il est plus facile que jamais de rester en contact. Demandez à
visiteurs comment ils veulent être contacté - ils ont besoin d'un local
contact ou e-mail préféré? Envisager l'externalisation initiale
post-show de contact.

Faites-vous une ROI pour l'argent?

Votre retour sur investissement n'est pas seulement de l'argent, vous pouvez suivre
après le spectacle. Il existe de nombreuses façons de stimuler votre fond
ligne, sone direct, certaines subtiles. Par exemple, la publicité est un
moteur puissant pour le marketing et l'extension rememborability
après le spectacle. PR et la publicité doivent être planifiées et
suivi. Conseils pour obtenir le meilleur rendement pour les mâles -

Match à vos attentes pour les retours à la réalité de l'argent
vous investissez dans un spectacle.

Comprendre votre cycle de vente, les délais de livraison, international
les options d'expédition, de douane, les tarifs et toujours avoir un plan B

Soyez honnête au sujet de votre investissement. Formation Salon, inc.
dit il ya huit postes d'un budget de salon et
sept sont des dépenses défini pour chaque spectacle. L'exception
est que si votre pièce est coûteux, vous pourriez être en mesure de les amortir
plus de deux ans. Ce sont les rubriques principales vous
doit décider avant de pouvoir obtenir une bonne poignée sur le ROI.

1. Le loyer de votre espace

2. Toutes les dépenses Sur-de-chaussée

3. Votre pièce, des graphiques et Accessoire

4. De transport et manutention

5. Le coût de votre temps, temps du personnel

6. Les coûts de Voyage et Loisirs

7. Promotions et publicité Avant le spectacle

8. Suivi et frais de vente après le spectacle

Est-il facile de faire un salon international? Non, mais il est plus facile
quand vous comprenez les paramètres du paradoxe.

Julia O'Connor - Président, auteur, consultant - écrit sur les aspects pratiques de salons professionnels. En tant que président du Salon Formation, inc,, qui célèbre sa 10e année, elle travaille avec des entreprises dans une variété d'industries à améliorer leur rentabilité et les possibilités de commercialisation à des foires commerciales.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Paradox-of-International-Trade-Shows&id=130627