Voie rapide pour augmenter les ventes

Un petit immeuble de bureaux pourrait probablement être rempli de tous les livres disponibles sur l'amélioration de la communication commerciale. Bien qu'il puisse être un sujet qui a eu beaucoup de presse, je peux vous assurer que quand il s'agit de professionnels de la vente, il ya encore beaucoup de place à l'amélioration par la grande majorité.

On pourrait penser que parler et écouter est tout à fait fondamentales et élémentaires. Mais laissez-moi vous dire qu'il n'est pas. S'il l'était, il n'y aurait plus d'avantages des ventes frapper les nombres supérieurs. Malheureusement, il n'est pas.

Pour réussir dans la vente, vous, que le vendeur professionnel doit maîtriser les trois principales composantes de la communication:

1. L'écoute des clients, y compris pour regarder le langage du corps

2. Le questionnement et l'écoute pour savoir ce qu'ils veulent et quelles sont leurs préoccupations

3. Établir le lien entre leurs besoins et de vos produits et services

Numéro un traite vraiment apprendre à connaître votre client. Sont-ils «poli» et simplement écouter sans aucune raison? Que sont-ils vraiment dit? Quel est leur langage du corps? Sont-ils croisent les bras? Sont-ils en se penchant? Sont-ils interagir? N'est-ce pas? La communication est ce qui est dit et le non-dit.

Le numéro deux est tout pour le client. Que veulent-ils? Qu'est-ce qui se passe dans leur monde? Que font-ils vraiment besoin? Lorsque vous vraiment écouter et poser des questions pour chercher d'abord à comprendre les préoccupations de vos clients et les questions, alors, et alors seulement vous aurez la chance de vendre. Il ne s'agit pas d'une musculature votre chemin à travers la porte, puis laisser échapper votre présentation aussi vite que vous le pouvez. Il s'agit de bâtir une relation qui va vous payer encore et encore.

Enfin, le numéro trois est de construire un pont entre le client et votre entreprise (et vous-même). Il s'agit de bâtir sur une solide fondation de confiance et gagné le respect. À ce stade, vous n'êtes pas simplement un produit de tangage et en espérant qu'il s'en tiendra, vous liez les besoins de votre client potentiel à ce que votre entreprise fournit ou offre. Il est également de ne pas tangage quelque chose qui ne servira pas la perspective. Souvent, s'éloignant d'une opportunité de vente agira comme un boomerang pour obtenir une autre occasion où cette perspective vous renvoie à une autre entreprise qui pourrait être un meilleur ajustement. Ne jamais avoir peur de s'éloigner d'un accord qui ne servent en définitive de votre client potentiel.

Les ventes démarrent communications avec vous, mais ce n'est pas tout à votre sujet. communication des ventes est d'environ audience de votre client. Quel est le plus grand souci du client et de la peur? Comment pouvez-vous aider? Vous êtes là pour commencer à comprendre comment ce client peut être servi par vous et votre entreprise et de gagner cette occasion. Si vous obtenez ce droit pièce, vous serez maître de l'une des pièces les plus importantes du chiffre d'affaires pro puzzle.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/841222