Refinancement d'indices et les listes

Avec des taux à un niveau historiquement bas à nouveau (dans le milieu de gamme de 4% à compter de la 20 août 2010), l'activité de refinancement devrait être prépare beaucoup de temps. Mais comment pouvez-vous savoir où trouver les meilleurs conduit refinancer? Beaucoup de compagnies offrent divers ensembles de données, mais peu comprennent vraiment comment les données sont compilées et le meilleur moyen de cibler les clients idéaux. Ayant l'expérience avec du plomb et de sources diverses liste nous a permis de compiler quelques «règles de la route" quand on regarde strictement au refinancement hypothécaire entraîne.

Une chose que nous savons maintenant plus que jamais, c'est que LTV et pointage de crédit sont les qualificatifs les plus importants dans une refinancer conduit la liste. Beaucoup de compagnies offrent estimé LTV sans AVM sauvegarder. Et la liste de nombreux fournisseurs et de plomb utilisé une modélisation basée sur zip 4 pour les cotes de crédit. Ces deux sont infaillible perd et finira par fournir un grand nombre de prospects qualifiés. L'utilisation d'un AVM réel basé LTV et un score FICO vrai basé sur une enquête douce est la seule façon de vraiment pré sélectionner les candidats refinancer correct. Même s'il existe d'autres variables comme le montant du prêt, la durée du temps écoulé depuis le dernier prêt, etc, la LTV et FICO sont les deux plus importantes variables réelles qui ne peuvent pas être modélisées par ailleurs tous les efforts de marketing direct va se retrouver avec beaucoup de demandes non qualifiés.

D'autres formes de pistes existent refinancer via des sociétés qui offrent un téléviseur ou un spot radio qui est ensuite transféré dans un «call-in." Pour ce type de plomb, de considérer votre coût par acquisition de prêt et de le comparer avec d'autres méthodes, y compris la publicité imprimée (terres et leurs maisons, épargnant sou, les journaux) et le publipostage. Votre comparaison devrait inclure des choses telles que:% des appelants qualifiés, la durée moyenne de chaque appel, la fermeture de rapport, le total des prêts clos, le bénéfice total. Fonder toute commercialisation sur le bénéfice total est difficile, mais c'est un bon indicateur quant à la qualité de votre source de plomb. En regardant total des prêts fermés montre aussi où vous pouvez obtenir marketing de référence de ce qui est également très important. conduit refinancer Good Show excellent retour sur investissement, tant en nombre d'offres fermé et profit total. Si vous ne voyez pas cette corrélation, envisager de mélanger vos marketing pour atteindre ces objectifs.

Un mot d'avertissement; de nombreuses entreprises qui offrent refinancer conduit tiens à les emballer dans des engagements importants et les abonnements. Toute entreprise qui produit leurs propres conduit doit être en mesure de fournir une petite quantité de pistes pour commencer les tests. Le développement de cette sur modèle d'essai devrait également être une situation dispute pas. entreprises de marketing Real connaître la valeur d'un client sur le long terme, afin qu'ils ne les entreprises de nickel et de dime que soit le nombre qui vendent des fils ne sont pas en accord avec cette théorie alors assurez-vous de choisir avec soin quand il s'agit de choisir votre refinancer conduit partenaire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Refinance-Leads-and-Lists&id=4965127