Conseil de vente - Comment ne pas vendre l'article 101 - Vendre avant d'établir une relation

conseils de vente ne manquent pas. Il ya des centaines de livres, des milliers de sites Web consacrés à l'amélioration des ventes et qui sait de nombreux séminaires de formation à la vente des classes menée chaque journée de travail à travers l'Amérique.

Pourtant, je suis toujours étonné quand ceux qui soit ne formation à la vente ou l'ont été grâce à la vente de formation enfreignent régulièrement la première étape dans la plupart des processus de vente. Permettez-moi de vous expliquer.

Aujourd'hui, j'ai participé à deux activités de réseautage. À ces deux événements, un propriétaire de petite entreprise a essayé de me vendre ses produits ou services sans établir une relation. Imaginez serrant la main, échanger des noms, puis entendre un argumentaire de vente!

Dans l'événement de réseautage d'affaires matin, le propriétaire de petite entreprise représente une franchise nationale que je connais a un processus assez complet de vente. Cette formation comprend les ventes et se concentre sur l'établissement de relations que la première étape.

Au cours de l'événement de réseautage d'affaires après-midi, le propriétaire de petite entreprise a été un consultant professionnel en affaires qui n'ont service à la clientèle de leadership et formation à la vente. Dans les deux cas, l'argumentaire de vente des événements dans les minutes de conversation à l'autre.

Je trouve ce comportement tout à fait intéressant étant donné que beaucoup de petites entreprises ne parviennent pas au taux de un par minute dans ce pays, avec ce genre de comportement de vente, je suis surpris que le taux d'échec des petites entreprises n'est pas de deux par minute.

Avez-vous déjà violé cette Comment ne pas vendre l'article 101? Il suffit de penser combien de fois vous avez rencontré quelqu'un de nouveau et au bout de quelques minutes, vous avez commencé à commencer à vendre vos produits et services avant de véritablement avait établi une relation?

C'est ce que j'appelle atteintes par le virus 3Ps ventes. Les vendeurs y compris les propriétaires de petites entreprises vomir produit, le prix et la proposition habituellement dans cet ordre.

Oui, le monde est un endroit très occupé, mais cette entreprise n'est pas la raison de violer le processus de vente. Oui, les relations ont besoin de temps pour développer, à mûrir, pour atteindre le niveau de confiance nécessaire à la vente ait lieu. Toutefois, lorsque vous êtes tellement occupé vomir produit, le prix et la proposition, vous manquez beaucoup de ces opportunités de vente.

Pour augmenter les ventes, prendre un engagement à écouter plus et parler moins et de développer une véritable relation de confiance mutuelle. Et puis regardez vos ventes s'envoler.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/709190