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mercredi 27 avril 2011

Comment faire pour découvrir rapidement l' Insights révélateur sur vos perspectives de ventes Percée - Copie

L'économiste Paul A. Samuelson a dit: «Les bonnes questions outrank réponses faciles."

Il est vrai. J'ai trouvé cela un ensemble de bonnes questions sur votre prospect va découvrir les idées révélant que vous avez besoin de bateaux puissants copie de ventes. Pourtant, ces types de questions sont difficiles à trouver. Peu de spécialistes du marketing savent même pas ce qu'ils sont. Les meilleurs spécialistes du marketing les connaître à travers la sensibilité, l'instinct et l'intuition - une sorte de connaissance et de détection qui est difficile à mettre par écrit.

J'ai dû chercher profonde et large de découvrir ces bonnes questions. Depuis qu'ils sont essentielles au succès de vente-copie, la recherche en valait la peine. Connaître les bonnes questions à poser attire votre attention sur ce qui importe le plus dans l'expérience de vos perspectives dans le monde réel. Ces informations spécifiques donnera vos ventes, copiez le «sentiment qui pousse à vos lecteurs d'agir comme vous le souhaitez."

J'ai trouvé beaucoup de conseils sur la façon dont il est important de commencer par une bonne information pour s'assurer que votre force de vente de copie de vos lecteurs à agir. Et j'ai trouvé une compréhension générale de ce genre d'information que vous voulez sur votre prospect avant de rédiger vos ventes-copie. Ces réponses populaires sont utiles jusqu'à un certain point. Ce sont les réponses faciles. Mais après avoir cherché pendant plusieurs années pour les bonnes réponses, j'ai enfin trouvé les questions qui fera la différence dans vos ventes-copie.

Avant de passer aux questions, permettez-moi de vous dire pourquoi ils sont si importants et ce que vous devriez chercher quand vous leur demandez.

Pourquoi la recherche de la bonne information sur

Votre Prospect fait une différence

Ces questions sont essentielles, car la partie la plus importante de votre chiffre d'affaires-copie est à votre client. Le rédacteur respecté Michele Fortier, dans son article Comment obtenir votre clientèle parfait vous dit que, «[la] partie la plus importante de votre copie n'est pas le titre, pas votre offre et certainement pas vos prestations. La partie la plus importante est votre client . "

Et pour obtenir les informations importantes concernant vos clients, il vous conseille de parler à vos clients en profondeur. Vous avez besoin de bonnes informations qualitatives et quantitatives autour de ces quatre domaines:

- Geographics

- Données démographiques

- Psychographics

- Technographics

L'idée, il vous dit, est de savoir pourquoi vos clients achètent de vous afin que vous sachiez quel type de perspectives de vos ventes, copie doit être ciblage.

Fortier vous indique en général qu'il est important d'obtenir de nombreuses informations sur la perspective, mais il ne vous dit pas exactement ce que vous devriez prêter attention à. Par exemple, il suggère que vous devriez trouver des informations comme:

     * Qui, exactement, est votre client idéal?
     * Qu'est-ce qu'une journée dans la vie de votre client parfait?
     * Pourquoi ont-ils acheter votre produit? Si non, pourquoi pas?

Même si vous êtes en mesure de recueillir ce type d'informations sur vos perspectives, cela ne fonctionne toujours pas vous obtenez ce que vous avez besoin. Il laisse encore vous demander, ce que dans votre information vous aidera à rédiger des ventes-copie?

Par exemple:

     * Qu'est-ce qui se cache derrière vos clients parfait et ce qui les motive dans leur expérience du monde réel afin de les rendre votre client idéal?
     * Qu'est-ce que sur la vie de vos clients parfait qui vous aide à écrire de meilleures ventes de copie?
     * Qu'est-ce que sur la raison pour laquelle vos clients ont acheté ou qui n'ont pas acheter chez vous qui vous permet de vendre à d'autres?


Que chercher About You perspectives

Qui vont renforcer votre vente-copie

La réponse simple est que vous devez trouver la douleur commune à la plupart de vos prospects. Vous obtenez à cette douleur par habilement poser des questions qui aident vos perspectives s'ouvrir et vous le révéler. Et oui, vous avez bien écouter, sinon vous allez rater.

Le légendaire rédacteur Eugène Schwartz a une meilleure réponse. Dans son livre Breakthrough publicité, il nous dit que notre succès dépend de la compréhension de la publicité "les forces qui créent la propagation d'un public privé voulez, ou le désir de masse." Nous découvrons ces forces de la façon dont les gens sont branchés - leurs instincts, des intuitions, ou d'un problème de masse technologiques de vos prospects sont confrontés. Nous avons également découvrir ces forces forte dans les «vents du changement".

Comment obtenez-vous à ces forces?

Tout d'abord, par l'étude de ces instincts de masse. Vous avez besoin de savoir comment ces instincts de masse se transforment en désirs de masse solide. Et en fonction de votre produit et service, vous devez également "la sensibilité, la prévoyance, l'intuition de voir et de prendre la marée montante [des paillettes dans le vent] quand il est presque imperceptible."

Comment savez-vous des instincts qui deviennent forces la création de ce désir de masse? Ou comment voulez-vous augmenter votre niveau de sensibilité, de prévoyance ou de l'intuition de sorte que vous percevoir et d'interpréter la marée montante quand elle est presque imperceptible?

Cela, il ne nous dit pas. Peu sont en mesure de nous dire.

Mais cela ne signifie pas ne nous a dit. J'ai pu trouver des réponses à partir d'un chercheur anglais, Andrew Basden PhD, qui travaille sur, entre autres, les systèmes d'intelligence artificielle. Ses réponses vous aideront à mieux expliquer comment vos prospects sont câblés. Maintenant vous pouvez voir par vous-même si ses réponses renforcera la puissance de vos ventes-copie.

Les questions qui permettront d'identifier

Que les Forces définir votre marché

Avec réponses Basden, j'ai été en mesure de formuler quelques bonnes questions spécifiques qui vous aideront à trouver rapidement les forces qui créent les désirs de masse qui définissent votre marché. Lorsque vous poser les bonnes questions, vous aurez l'esprit sait ce qu'il faut rechercher. Vous pourrez ensuite découvrir les idées révélateur de vos clients que vous avez besoin pour une percée des ventes de copie.

Lorsque vous posez ces questions, garder à l'esprit que ces désirs sont le résultat de la façon dont vos prospects en fonction de leur expérience quotidienne, et comment ils cherchent un sens à ces fonctions. Quand vous regardez la façon dont ils fonctionnent dans les divers aspects de leur vie, vous trouverez vos prospects ont toutes sortes de désirs forts.

Vous avez besoin d'une lecture précise de leur situation afin de découvrir la force de leurs désirs à des moments précis. Ce sont les désirs que vous devez exploiter.

L'occasion pour vous vient quand vos prospects sentent qu'ils sont gravement entravés par la satisfaction de leurs désirs profonds. La tension entre ce qu'ils désirent naturellement en raison de leur mode de fonctionnement, la façon dont elles faussent ces désirs et leur incapacité à satisfaire les causes les forces qui animent et définir votre marché. Si vos prospects sentir la tension assez mal, et vous êtes en mesure de satisfaire leur désir, ils s'engagent facilement à savoir ce que vous avez à leur offrir. Et ils vont demander pour la vente... tout sur eux-mêmes.

Ces questions vous aideront à lire avec précision les situations dans lesquelles les fonctions de votre prospect et de leurs désirs spécifiques. Trouvez les tensions dans ces désirs, et vous trouverez un aperçu révélateur de votre prospect à une percée des ventes de copie:

     * Faites les perspectives désir de maître avec force, le contrôle, créer, ou de transformer une chose, un processus ou une situation?


     * Faites les perspectives désir de communiquer de façon significative et délibérément avec tout type de symboles - soit avec d'autres ou d'exprimer eux-mêmes ou de clarifier leurs pensées?


     * Faites les perspectives désir meilleure interaction sociale avec d'autres dans des situations spécifiques, reprises ou regroupement? Veulent-ils participer efficacement socialement dans un rôle spécifique ou de l'état?


     * Faites les perspectives désir d'être frugal ou prudent avec les ressources qu'ils jugent limitée? Veulent-ils être responsables comme ils gérer ces ressources limitées?


     * Faites le désir d'harmonie perspectives, la cohérence ou la différenciation nuancée de leur situation sociale ou individuelle, ou même entre eux et les autres ou des choses? Est-ce qu'ils désirent plus de surprise, l'improvisation, de loisirs et de détente ou de repos afin d'harmoniser leur vie professionnelle et ainsi de suite?


     * Faites les perspectives désir châtiment dans un sens? Est-ce qu'ils désirent ce qu'ils pensent qui leur est dû par le gouvernement, la société, la famille, les organisations, voire eux-mêmes? Ont-ils le désir d'obtenir à l'essence des choses, des événements, des occasions ou situations? Ou ont-ils le désir de se protéger contre les représailles injustes des autres?


     * Faites les perspectives désir de donner d'eux-mêmes jusqu'au sacrifice? Veulent-ils d'être généreux et bienveillant? Ont-ils le désir d'être humble, respectueux, courtois et hospitalier?


     * Est-ce qu'ils désir d'avoir une vision claire de ce qu'ils sont, ce qui est autour d'eux et ce qui ou qui est divin ou ultime? Ont-ils le désir de renforcer leur engagement en faveur des pouvoirs que de faire pression sur eux et les forcer à répondre? Ont-ils le désir de renforcer leur espoir dans la vie? Ont-ils le désir sens ou la signification dans la vie?

Rechercher des réponses à ces types de questions et de voir par vous-même comment vous allez avoir une meilleure compréhension de ce qui est au volant de votre marché. Le plus souvent, il s'agit d'une combinaison de ces désirs qui définit votre marché. Rappelez-vous, je parle d'obtenir un plus vif compréhension de votre prospect vous pouvez donc écrire très sensible et rapide de conversion de ventes-copie.

Comment faire Insights Le Révélateur

A propos de votre travail prospectons pour vous

Permettez-moi maintenant vous donner quelques exemples de la façon dont poser les bonnes questions sur vos perspectives peuvent accroître la réactivité. Voici deux annonces dont une copie montre l'écrivain a commencé avec compréhension plus approfondie quant à leurs perspectives de copier la plupart des autres annonces.

Le premier provient d'une annonce de Microsoft pour Visual Studio 2005. L'annonce est actuellement diffusée en e-Week. La pleine page de publicité montre deux photos. Les deux ont la même scène. Un homme est occupé dans sa cellule, le travail devant son ordinateur. Par son bureau, il ya deux jeunes et séduisants co-dame travailleurs.

La photo du haut montre les dames consultant d'un rapport intitulé «Les ordres de changement." Il ya un panneau épinglé sur le mur derrière la cabine de l'homme qui lit "Les heures supplémentaires de la politique», et sur son bureau vous voyez une plaque de bureau couverts par des trombones et un ensemble de touches un «Average Joe's" voiture.

La photo du bas montre une dame cherche maintenant à un magazine avec le titre de couverture, "Les codeurs à surveiller». La seconde dame a tourné son attention sur le gars qui est en train d'enregistrer quelque chose. En outre, le signe épinglé sur le mur de sa cellule se lit désormais «la politique de vacances." La plaque de bureau lit "2006 MPV," et les clés de voiture sont pour une voiture BMW.

Au fond, les ventes de copies lit comme suit:

"Visual Studio 2005. La différence est évidente."

     Spot the difference? Vos pairs vous. Un rapide parcours vers Visual Basic 2005, il est plus facile de tirer parti de vos compétences existantes tout en prenant sur les projets qui font la réputation difficile. Vous pouvez également obtenir plus de 400 fonctionnalités qui simplifient le codage, vous pouvez vous concentrer sur le travail qui compte. Voir l'ensemble des 400 différences à. . .

Cet écrivain de vente-copie comprend que les codeurs sont des gens qui fonctionnent dans de nombreux aspects de leur expérience quotidienne au milieu de leur travail quotidien. Ce sont des gens qui désirent mieux sociale des relations avec les autres et qui voudraient être reconnus pour leur travail acharné. Oui, les codeurs ont un travail à faire. Et ils feraient mieux de le faire de manière efficace et rentable. En outre, leur bon travail aide de leur entreprise à atteindre leurs objectifs.

Mais voici la question importante - Quelle est la qualité qui motive réellement les que vous pouvez exploiter pour les faire tourner de leur "conversation privée" et faites attention à votre annonce?

Voici le deuxième exemple. Direct Marketing Magazine a une grande colonne intitulée The Maven Makeover. Dans cette colonne, Thomas Collins prend une petite annonce, il trouve vouloir et de l'artisanat une cure de jouvence. Il ya quelques mois, il a fait un relooking en utilisant une petite annonce qu'il a trouvé sur le Sony Vaio T-300 ordinateur portable Série. ad Sony a tenu à souligner la capacité de leur portable pour se connecter sans fil partout, même au-delà des points chauds.

Le rédacteur de l'annonce de vente de pensée originale de la qualité qui tirez réponse mâle le plus était leur désir d'impressionner les femmes. L'annonce a un homme sauvetage date de sa perte par trouver leur emplacement en utilisant le portable (même si elles semblent être loin de la civilisation). Le titre de cette annonce se lit comme suit:

"Au-delà de Hotspots Wireless, At Last».

Depuis la vente de copie semble impliquer leur marché a été les gens d'affaires, cette approche n'a pas fonctionné pour Collins. Il a vu le désir de masse différente. Dans son relooking, Collins rédige une annonce autour de l'idée qu'un homme d'affaires, à certains moments, besoin d'harmonie dans leur vie. Ils ont besoin de sortir du bureau. Même passer un certain temps bien nécessaire à une belle cabine au bord du lac, tout en étant connecté au bureau. Son titrait:

"Maintenant vous pouvez vraiment vous éloigner de tous - même des points chauds."

Ces deux exemples illustrent l'importance de connaître votre client ainsi. Il aide si vous avez le don de voir plus loin que le peuple façade vous montrer, ou vous pouvez poser les bonnes questions que vont découvrir les informations révélant qui feront de votre travail de vente-copie pour vous.

En bref:

1. De bonnes réponses outrank réponses faciles.

2. Quoi de plus important sur vos ventes-copie est à votre client.

3. Votre plus efficace commence vente-copie avec la bonne information sur vos clients / prospects.

4. Il est essentiel de savoir ce qu'il faut rechercher lors de l'interprétation de toutes les informations que vous avez recueillies sur vos clients / prospects.

5. Rechercher des forces qui créent la propagation d'un public privé voulez, ou le désir de masse.

6. Pour savoir ce que ces forces ressemblent, trouver les désirs qui causent le plus de tension dans vos prospects.

7. Utilisez de bonnes questions sur le fonctionnement de votre prospect dans son
expérience du monde réel, et vous trouverez un aperçu révélateur qui va vite vous montrer les forces qui créent la propagation d'un public privé voulez.

8. Avec ces idées révélateur de vos clients / prospects, vous allez écrire une percée des ventes de copie.

J'écris des ventes de logiciels copie qui vous apporte des prospects qualifiés. Je suis particulièrement qualifié pour le faire parce que j'ai eu plus de 20 ans d'expérience en tant que champion de l'utilisation du logiciel. J'ai développé et commercialisé un logiciel en tant que chef de la direction d'une entreprise de TI, et ont une compréhension profonde de ce qu'il faut pour obtenir des prospects hautement qualifiés - et beaucoup d'entre eux!

Mon exemplaire et des idées marketing va rapidement attirer l'attention de votre marché cible, ouvrir l'esprit de votre public, obliger vos prospects à passer du temps compte tenu de vos produits ou services, et d'agir sur cette connaissance. Votre promotions de génération de prospects apprécieront l'efficacité des coûts et obtenir des résultats stellaires.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/549155

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